越(yue)來越(yue)多的(de)(de)事(shi)實，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)案(an)例警示著我們，今天不同于過去這是(shi)一個(ge)動態競(jing)爭的(de)(de)時代，就像一場(chang)籃球比(bi)賽，有(you)(you)對手(shou)，有(you)(you)伙伴(ban)，都(dou)在快速(su)的(de)(de)跑(pao)動著，必須得(de)時時觀察、準確判(pan)斷(duan)，觀察球的(de)(de)落點，發現及創(chuang)造機會，卡位前(qian)進，阻(zu)攔對手(shou)，獲得(de)控制權，搶球快速(su)上籃。
中國企(qi)(qi)(qi)(qi)業是全球化競爭這(zhe)個“籃球場”中的(de)(de)(de)一員。我們(men)的(de)(de)(de)管理比(bi)(bi)不了國外(wai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業，我們(men)的(de)(de)(de)技術比(bi)(bi)不了國外(wai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業，我們(men)的(de)(de)(de)規模比(bi)(bi)不了國外(wai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業，我們(men)的(de)(de)(de)品牌初成型也比(bi)(bi)不了國外(wai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業。我們(men)就像籃球場上的(de)(de)(de)小矮(ai)個，處(chu)處(chu)受(shou)掣肘，必(bi)須進行(xing)有效的(de)(de)(de)卡位，才(cai)能擁(yong)有立足之地。
尋(xun)找你長的(de)板子，明(ming)確定位(wei)，充分利用和整合企(qi)業的(de)自身優勢(shi)，準確卡位(wei)，有效(xiao)切入，建立區(qu)隔，做到好(hao)，創造(zao)一片屬于自己的(de)藍(lan)海，使對(dui)手(shou)無法復制與趕超!
“卡位(wei)(wei)(wei)”這個詞(ci)語來自籃球或者足球比賽(sai)里，指(zhi)在(zai)(zai)比賽(sai)過程(cheng)中，球在(zai)(zai)空中的(de)(de)時候，球員*判(pan)斷球的(de)(de)有(you)效落(luo)點，搶先(xian)對手占(zhan)據有(you)利位(wei)(wei)(wei)置。將對手阻擋在(zai)(zai)佳(jia)位(wei)(wei)(wei)置以外，從而(er)獲得控制權(quan)，要是他(ta)硬撞的(de)(de)話，就會被(bei)弄倒在(zai)(zai)地，形成有(you)效的(de)(de)“卡位(wei)(wei)(wei)”
卡(ka)位(wei)的關鍵(jian)在于*地判斷有(you)效落(luo)點(dian)，并搶先對(dui)手(shou)占據有(you)利位(wei)置(zhi)。謀事(shi)在人，成事(shi)在天。企(qi)業(ye)有(you)了困惑怎樣尋找營銷戰略?怎樣讓企(qi)業(ye)至(zhi)少在短時間內，使(shi)競爭對(dui)手(shou)無法趕超?這些(xie)都涉及(ji)到卡(ka)位(wei)的問題。
放眼全球化(hua)市(shi)場(chang)機制(zhi)，很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在進行競(jing)爭(zheng)時(shi)，往往會(hui)只(zhi)在乎對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)實力及跟風，而對于(yu)自身的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢卻(que)完全沒有研究過，中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)也不例(li)外。目前，中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)存在著一系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，主要體現在產品(pin)同質化(hua)，營銷戰略趕不上(shang)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，起不到實質作用，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)是靠產品(pin)技術(shu)。然而在21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)今天，產品(pin)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)優(you)勢將被(bei)替換。*的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)靠品(pin)牌，二流的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)靠服務(wu)，三(san)流的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)靠產品(pin)技術(shu)，這(zhe)是許多專家以及知名學者共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)見解，然而在互聯(lian)網3.0的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)以來，18個月的(de)(de)(de)(de)(de)摩(mo)爾定(ding)律也都打破，未來的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)呈(cheng)飛快上(shang)升的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。在未來的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)中(zhong)，我個人(ren)認為，先入為主的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)卻(que)始終未變(bian)，特(te)別是在中(zhong)國市(shi)場(chang)中(zhong)。因此，在調(diao)進行了(le)4651家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)客(ke)戶，24403位高層管理人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)研后，我們毅然提出(chu)了(le)“卡(ka)位”戰略的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新思維。
卡位戰(zhan)略已經成(cheng)功(gong)為一些企(qi)業的(de)發展解決了(le)(le)(le)困惑，如卡位戰(zhan)略成(cheng)功(gong)的(de)為西門子(zi)、金晶等企(qi)業提高了(le)(le)(le)在(zai)行業的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)實力，搶先(xian)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手占(zhan)據(ju)了(le)(le)(le)有力的(de)位置(zhi)，形成(cheng)了(le)(le)(le)技(ji)術壁(bi)壘(lei)，讓競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手短時間之內無法(fa)趕超。
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