產品(pin)推(tui)廣方式進入*制(zhi)導階段
如(ru)今，廣(guang)告與推(tui)廣(guang)越來越難了。80年(nian)(nian)代(dai)，只要你(ni)有(you)技術(shu)，產(chan)品出來不愁銷(xiao)路，那(nei)是計劃經濟(ji)向市場經濟(ji)過渡的(de)(de)年(nian)(nian)代(dai)，那(nei)時候，一(yi)輛三(san)個月就生銹的(de)(de)讓(rang)龍頭烏黑的(de)(de)自行車也都是供不應求(qiu)的(de)(de)。當時，廣告(gao)輕(qing)松打，你(ni)只要告(gao)知你(ni)這里有(you)賣的(de)(de)，馬上銷(xiao)售就能(neng)做了。90年(nian)代，是產品從供小于求到供大于求的(de)過渡(du)階段，97年，全國統(tong)計(ji)的(de)(de)(de)商品基本上全部實現供求關系的(de)(de)(de)市場化。但是，過渡階段還是可以(yi)做的(de)(de)(de)，質(zhi)量差的(de)(de)(de)，服務差的(de)(de)(de)，技術差的(de)(de)(de)，成本管理差的(de)(de)(de)，會死(si)掉，但是稍微好一些(xie)的(de)(de)(de)產品還是能(neng)夠(gou)做起來的(de)(de)(de)。廣告相對(dui)來講還是比較(jiao)(jiao)容易，當時人們對(dui)電視臺廣告信任度較(jiao)(jiao)高(gao)，由于廣告成本不高(gao)，媒體也比較(jiao)(jiao)少(shao)，當時互聯網(wang)還不發達，所以(yi)，宣傳效果非常高(gao)效。第三階段，2000年后的國(guo)際競爭(zheng)階段(duan)，加入(ru)wto之后，家門口(kou)迎來了國際競(jing)爭，跨國公司帶來了前所未有的(de)營銷競(jing)爭格局，大(da)的(de)主流媒體(ti)已經被他們壟斷(duan)，成(cheng)本(ben)日(ri)益高昂(ang)，技(ji)術，服務(wu)，品牌，質量競(jing)爭白(bai)日(ri)化。利(li)潤也日(ri)益進入微利(li)階(jie)段。所以(yi)，企(qi)業廣(guang)(guang)告(gao)非常困難，首先，人們不再迷(mi)信電視廣(guang)(guang)告(gao)了，人們厭惡廣(guang)(guang)告(gao)，躲避廣(guang)(guang)告(gao)，加之廣(guang)(guang)告(gao)媒體(ti)指(zhi)數級的(de)擴張，成(cheng)本(ben)不斷(duan)上漲，導致現在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)收效范圍(wei)小，時間長(chang)，成(cheng)本(ben)高。
“散彈也(ye)可以(yi)盈利(li)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)時(shi)代(dai)一(yi)(yi)去不(bu)(bu)復(fu)(fu)返了”。宣傳推(tui)廣(guang)(guang)(guang)定位。所有的(de)(de)(de)公司(si)都需(xu)要宣傳和廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，當(dang)然(ran)表現形式不(bu)(bu)同，大項目(mu)工業類產品，一(yi)(yi)般會采(cai)(cai)取(qu)人(ren)際推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，展會，活動等形式；消費類產品往(wang)往(wang)會采(cai)(cai)取(qu)媒(mei)體廣(guang)(guang)(guang)告方式。不(bu)(bu)管采(cai)(cai)取(qu)什么措施(shi)，但是(shi)，最終要的(de)(de)(de)是(shi)你的(de)(de)(de)策劃要符(fu)合廣(guang)(guang)(guang)告經(jing)(jing)濟學原(yuan)則。打(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)告現在(zai)要用(yong)導(dao)彈，過去，我們即使不(bu)(bu)清(qing)楚目(mu)標，有個(ge)朦(meng)朧的(de)(de)(de)，也(ye)可以(yi)用(yong)散彈來(lai)(lai)打(da)(da)，因為幾十個(ge)子彈打(da)(da)中一(yi)(yi)個(ge)也(ye)能讓(rang)企業賺錢。但是(shi)現在(zai)隨著，廣(guang)(guang)(guang)告成(cheng)(cheng)本不(bu)(bu)斷攀升(sheng)，直(zhi)銷(xiao)人(ren)員(yuan)費用(yong)的(de)(de)(de)攀升(sheng)，過去用(yong)散彈的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本也(ye)可以(yi)讓(rang)企業盈利(li)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)一(yi)(yi)去不(bu)(bu)復(fu)(fu)返了，所以(yi)，定位非(fei)常重(zhong)要，包括時(shi)間順序，客戶(hu)群選(xuan)(xuan)擇(ze)順序，渠(qu)道成(cheng)(cheng)本和廣(guang)(guang)(guang)告結合度都需(xu)要精準定位。所以(yi)，我們如何選(xuan)(xuan)擇(ze)領(ling)導(dao)型市(shi)(shi)場(chang)，選(xuan)(xuan)擇(ze)符(fu)合廣(guang)(guang)(guang)告經(jing)(jing)濟性原(yuan)則的(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)，就成(cheng)(cheng)為成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)關(guan)鍵，我們已(yi)經(jing)(jing)進入用(yong)導(dao)彈來(lai)(lai)打(da)(da)開市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)了，過去，用(yong)散彈也(ye)可以(yi)打(da)(da)開市(shi)(shi)場(chang)已(yi)經(jing)(jing)一(yi)(yi)去不(bu)(bu)復(fu)(fu)返了。
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