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中國企業培訓講師
白銀時代房地產全程營銷創新與經典案例解析
2025-05-22 11:22:18
 
講師(shi):姜(jiang)仁 瀏覽(lan)次數:3065

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

 上海房地(di)產全程營銷策(ce)劃課程培訓

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:姜仁    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

上海房地產全程營(ying)銷(xiao)策劃課程培訓
 
課程大綱
一、2015房市新政策解讀
市場篇: 2015年1-2月(yue)份全國(guo)房地產開發和銷售情況
政(zheng)策篇:*對房地產(chan)長(chang)期發展的表(biao)態(tai),有利(li)于穩定(ding)市場(chang)預期,提振市場(chang)信(xin)心(xin)。
地產(chan)白銀時(shi)代新型(xing)實戰營銷
最(zui)實(shi)效(xiao)創新營銷實(shi)例
1、準(zhun)確溝(gou)通,*制導
2、病毒式(shi)廣告傳播(bo):火燒赤壁,風速(su)傳播(bo)
3、新媒體渠道營銷:張三(san)豐自創太極拳
4、外展設點:戰略要塞(sai),重(zhong)點攔截
5、聯(lian)合(he)營銷:優勢組合(he)、達(da)成共贏
6、全民營銷:草木(mu)皆兵,全副武裝
7、公共關系營(ying)銷:劉備(bei)編草鞋,贏口碑顯仁厚(hou)
8、會員(yuan)積分營銷:滴水穿石,萬物可破
9、價格(ge)彈性:虛虛實實、半透明價格(ge)戰
10、首(shou)付(fu)減輕:購房壓力(li)減小,成交動力(li)加大
銷售強殺(sha)(sha)與營銷誘殺(sha)(sha)
營銷與銷售的區別(bie)
銷售(shou)員、銷售(shou)經理(li)、銷售(shou)總監的區別(bie)
營(ying)銷隊伍中的"兵、將、帥“
銷(xiao)售(shou)*人員的(de)7個小習慣
*銷售人(ren)員(yuan)的6個人(ren)格特質
銷(xiao)售(shou)的(de)八個更重要
成功(gong)銷售的7個(ge)關鍵能(neng)力
業績(ji)猛(meng)增(zeng)的5類銷售人員
銷(xiao)售三境界(jie)
樂觀(guan)銷(xiao)售(shou)更容易(yi)接近(jin)和打動顧(gu)客(ke)
銷售的核心是價值體現(xian)
價值體現的(de)核心(xin)
營(ying)銷3.0示意模型(xing)
房地(di)產企業價值鏈(lian)及評價因素
品牌價值
品(pin)牌核心價值6大因素(su)
如(ru)何成為(wei)最后*贏家(jia)
2015年,營銷(xiao)要怎么干?
 
房地(di)產營銷創新實戰全攻略(最全)
(一(yi))創(chuang)新營(ying)銷線(xian)上(shang)線(xian)下互動模式
1、活動營銷
2、渠道(dao)創新(xin)
(1)網絡營銷
(2)微營銷
(3)線下(xia)營銷
(4)誘惑營銷
(5)推介營銷
(6)名人營銷
(7)事件(jian)營銷
秀場營銷
電話營銷
產品外銷
類似*的“*”—“123法(fa)則(ze)”
拜訪營銷
跟蹤營銷
口碑營銷(xiao)
互動(聯合(he))營銷
圈(quan)層營(ying)銷
切(qie)割(ge)營(ying)銷
訴求營銷
制導營銷
拍賣營銷
產品分銷(xiao)
差異化(hua)營銷
讀(du)心營銷
APP營(ying)銷
O2O營銷
眾籌營銷
*營銷
主動客戶擴(kuo)容
解讀線下龍湖體驗式營(ying)銷(xiao)
體驗式營(ying)銷的概(gai)念
龍湖集團的戰略(lve)
從營銷看體驗區景觀設計(ji)
從營銷看體(ti)驗區物業設計
客戶價值挖掘
 
五(wu)、2014年房地產行(xing)業10大經(jing)典營(ying)銷案例(li)
截(jie)胡致勝
土豪(hao)熱點
懸念揭秘
點贊互動
歌詞事件(jian)
先試(shi)后(hou)住
地產(chan)樂透
空間(jian)定價
體驗(yan)吐(tu)錢
金牌試睡
房地產(chan)市場定(ding)位與營銷策劃
市場研究(jiu)
市場定(ding)位
產品定位
投資分(fen)析
營銷策劃
企劃推廣
銷售執(zhi)行(xing)
房地產全(quan)員營銷流程規劃關鍵點突破創新
當前房地產(chan)形勢分析
案(an)例(li)研討(tao)
如何確定銷售(shou)的(de)目標(biao)
我們賣的(de)是什么
我(wo)們的(de)目標
什么(me)是核心(xin)
是我們在找(zhao)客戶還是客戶在找(zhao)我們
客戶(hu)的(de)需求是什(shen)么
營銷八件事
房地(di)產企業(ye)全員營銷體系
全(quan)程、系統的項目營(ying)銷體(ti)系
全程系統的營銷(xiao)理念
(1)銷售計劃的誤(wu)區
(2)銷售計劃的目標與順序
(3)制定(ding)計(ji)劃的基(ji)本法(fa)則
(4)案例——概(gai)括一(yi)個(ge)開盤(pan)計劃的思路
(5)輔(fu)助工具
(6)營銷計(ji)劃的分(fen)解與公(gong)示
(7)容易犯的錯誤—15條備忘戒律
3、項目營銷成功的關鍵
(1)正確評(ping)估新城市(shi)與新項目
(2)準確的產(chan)品(pin)定位
(3)差異化的產品(pin)設計
(4)創新高(gao)效的營銷推廣手法——樹立項(xiang)目(mu)品牌形象
(5)精兵強悍的銷售隊伍
 
營銷工作流程
第一個(ge)層面  一個(ge)制度(du)
第二個層面  三個流程
第三個(ge)層面(mian)  九個(ge)作業(ye)指引
房(fang)地產全過程(cheng)體驗式營銷管理
淡市營銷
目前需重視的(de)房地(di)產8大規(gui)律
客戶來源6大類型
客戶信(xin)賴(lai)信(xin)息(xi)的順序(xu)
客戶(hu)的購買的順序
自住客(ke)戶(hu)為什么購(gou)買
客戶的擔心
銷售的(de)順序
逆市心得
線下活動(dong)案例(li):麗江金茂雪(xue)山語
房地(di)產行業APP解決方案(an)
(一(yi))什(shen)么是企業APP?
(二)為什么(me)房地產項目(mu)要建立APP?
(三(san))房地產項(xiang)目(mu)怎樣建立APP解決(jue)方(fang)案
(四)企業APP常(chang)見問題(ti)答疑Q&A
(五)APP與(yu)傳統營銷工具結(jie)合(he)解(jie)決方案
(六)APP部分案例
九、房地產(chan)O2O營(ying)銷解決(jue)方案
(一)行業現(xian)狀(zhuang)與新媒(mei)體時代(dai)
(二)沃土中國特色(se)
(三)行(xing)業平臺系(xi)統
(四)軟硬件吸(xi)粉系統
(五(wu))微(wei)家(jia)園(yuan)分銷系統
 
十、金(jin)牌置業顧問是(shi)怎樣(yang)煉成的
第(di)一部(bu)分:心態篇(pian)
1、正確(que)認(ren)識(shi)銷售這一職(zhi)業
2、樹(shu)立正確(que)的“客(ke)戶觀”
3、成功(gong)銷售員的3、4、5、6
4、積極的心態源于專業的修(xiu)煉
第(di)二部(bu)分:知識篇
1、成功(gong)的(de)房地產(chan)銷售人員應掌握(wo)哪些知識(shi)
2、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
3、GSPA——從(cong)目(mu)標到行動,管(guan)理(li)好時間(jian)
4、房地產行業基礎知(zhi)識(shi)(shi)(術語、常識(shi)(shi))
第三部分:技巧(qiao)篇
1、客戶拓展技(ji)巧(qiao)       2、陌生拜訪(fang)技(ji)巧(qiao)
3、電話營銷技(ji)巧 ;      4、交流(liu)溝通技(ji)巧
5、 價格談判技巧(qiao)      6、 業務成(cheng)交技巧(qiao)
第四部分(fen):實戰篇(pian)
1、擁有一(yi)本專(zhuan)業(ye)的《銷售(shou)手冊》
2、用(yong)心(xin)設(she)計好《銷售答客(ke)戶問(wen)》
3、房(fang)地產現(xian)場銷售的基本動作
4、房地產銷售常(chang)見問題及解決
第五(wu)部分:練(lian)習篇
1、突(tu)破(po)障礙、培養(yang)自己(ji)的自信
2、勤學苦練(lian)、提(ti)高自己的口才(cai)
3、《銷售行(xing)動自我檢查指導(dao)表(biao)》
4、本(ben)次銷售培訓課程的(de)作業
 
十一(yi)、房(fang)地產全程營銷策劃
——產品的包裝、傳播和(he)推廣
(一(yi))項目包裝
(二)現(xian)場(chang)包(bao)裝
(三)銷售力
(四)媒(mei)介和媒(mei)介策略
(五)如(ru)何提高轉化率(lv)
(六)如何節(jie)省(sheng)營銷成本
(七)市場分析的邏輯
 
上海房地產全(quan)程(cheng)(cheng)營銷策劃課程(cheng)(cheng)培訓

轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/17513.html

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