一、代(dai)理商品牌推(tui)廣(guang)的價值
品(pin)牌(pai)推廣是品(pin)牌(pai)價值得以實(shi)現的(de)一(yi)個重要過程。是指在(zai)品(pin)牌(pai)定位戰略的(de)指導下，圍繞品(pin) 牌(pai)的(de)價值目標，在(zai)不(bu)同的(de)時間段，通過組織直接(jie)的(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)活動和(he)與品(pin)牌(pai)發展間接(jie)相關(guan)的(de)事務，來達到(dao)逐(zhu)步累積(ji)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)，并(bing)不(bu)斷的(de)實(shi)現品(pin)牌(pai)價值和(he)促使(shi)品(pin)牌(pai)價值升(sheng)值的(de)過程。
品牌推廣是代理商品牌經營運作實務的核心。在代理商品牌經營建設過程中具有以下4大價值。
1、表達自己的品牌承諾，引起消費者和合作者的關注。 品牌承諾是對品牌價值的側面描述，代理商在進行品牌推廣時，首要的任務就是要向 消費者和合作者不斷的宣示自己品牌的獨特價值，擴大消費者和合作者對品牌認知，并引起消費合作的欲望，為促進消費合作提供幫助。
2、應(ying)(ying)用品(pin)牌(pai)(pai)(pai)設計(ji)(ji)，履行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)承(cheng)諾，通過客(ke)戶檢驗，贏得(de)客(ke)戶支持。 在實務品(pin)牌(pai)(pai)(pai)推廣工作(zuo)中，應(ying)(ying)用品(pin)牌(pai)(pai)(pai)設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)內容，就(jiu)是(shi)對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)承(cheng)諾的(de)(de)(de)履行(xing)。如按照品(pin)牌(pai)(pai)(pai) 設計(ji)(ji)中的(de)(de)(de)產品(pin)供應(ying)(ying)設計(ji)(ji)、服務供應(ying)(ying)設計(ji)(ji)、行(xing)為規范設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)要求，進行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)經(jing)營，就(jiu)能在與消費(fei)者零距離的(de)(de)(de)接觸中，讓(rang)消費(fei)者體驗品(pin)牌(pai)(pai)(pai)設計(ji)(ji)實施中反(fan)映出來的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)價值從(cong)實際(ji)行(xing)動中感知品(pin)牌(pai)(pai)(pai)承(cheng)諾是(shi)否言行(xing)一(yi)致，主動接受客(ke)戶的(de)(de)(de)檢驗，從(cong)而(er)或得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)真評，贏得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)支持。
3、實踐檢驗品(pin)牌培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)成果，鞭(bian)策員工提高(gao)自身的(de)經(jing)(jing)營(ying)素質(zhi)。 品(pin)牌推廣(guang)是品(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)中的(de)實務(wu)性(xing)工作(zuo)，員工在品(pin)牌推廣(guang)工作(zuo)中的(de)表(biao)現，就可以看出員 工對品(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)相關內(nei)容(rong)了解和掌握(wo)的(de)程度，側面反映品(pin)牌培(pei)(pei)(pei)訓(xun)工作(zuo)存在的(de)問題，從而(er)為階(jie)段(duan)性(xing)品(pin)牌培(pei)(pei)(pei)訓(xun)工作(zuo)調整提供借鑒。員工也能從品(pin)牌推廣(guang)工作(zuo)實踐中感知自己的(de)素質(zhi)特(te)征，找到差(cha)距，自覺加(jia)大在工作(zuo)中學(xue)習的(de)力(li)度。
4、快速催生品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)，逐步服務經(jing)(jing)營(ying)(ying)，實現累積收入(ru)。 品(pin)牌(pai)(pai)推廣能(neng)夠不斷的(de)(de)(de)為代理商(shang)品(pin)牌(pai)(pai)擴大知(zhi)名度(du)，聚集消費合(he)作(zuo)資(zi)源，代理商(shang)可以依(yi)靠 品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)吸引力，為自己(ji)創(chuang)造更多的(de)(de)(de)銷(xiao)售合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)機會(hui)，隨著品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)的(de)(de)(de)壯(zhuang)大，品(pin)牌(pai)(pai)服務于經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)作(zuo)用日益(yi)明顯，代理商(shang)就會(hui)迎(ying)來(lai)持(chi)續性的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)和對應(ying)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)收益(yi)，逐步實現收入(ru)累積。
二、代理(li)商品牌推廣的特征
1、實務性 因(yin)為品(pin)牌(pai)推(tui)廣是(shi)(shi)在品(pin)牌(pai)戰(zhan)(zhan)略的指導下，進行的經營推(tui)廣活動。他(ta)不同(tong)于品(pin)牌(pai)運(yun)作中(zhong)的品(pin) 牌(pai)規劃(hua)、品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)、品(pin)牌(pai)設計和品(pin)牌(pai)培訓，他(ta)們都是(shi)(shi)代理(li)商針對品(pin)牌(pai)運(yun)作系(xi)列性的系(xi)統構思 和學習。而品(pin)牌(pai)推(tui)廣是(shi)(shi)在戰(zhan)(zhan)略系(xi)統構思確(que)立后的工作執行。形象地說，就是(shi)(shi)貫徹戰(zhan)(zhan)略意圖“真刀真槍”的投入到每一(yi)場戰(zhan)(zhan)斗中(zhong)。
2、整合(he)性 代理商在(zai)品(pin)牌(pai)推廣(guang)的(de)(de)過程中，必須要(yao)通過整合(he)內外部(bu)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)為品(pin)牌(pai)經營而服務(wu)。如(ru)內部(bu)的(de)(de) 營銷資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、行業(ye)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、上游客(ke)戶(hu)產品(pin)供應資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)等。還有外部(bu)的(de)(de)媒(mei)介(jie)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，社會(hui)關系資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。整個(ge)品(pin)牌(pai)推廣(guang)的(de)(de)過程基(ji)本都是(shi)在(zai)有效的(de)(de)整合(he)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。
3、統一(yi)(yi)性 代理商在品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)推廣的(de)過程中(zhong)，對外(wai)要(yao)實現品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)承諾和品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)履行(xing)一(yi)(yi)致(zhi)性的(de)統一(yi)(yi)，對內要(yao)求各(ge)區(qu)域市(shi)場、各(ge)個獨(du)立部門、各(ge)崗位步調一(yi)(yi)致(zhi)，統一(yi)(yi)按照(zhao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)規(gui)劃戰略的(de)要(yao)求執行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)設計中(zhong)的(de)各(ge)項規(gui)定。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值特征(zheng)只(zhi)有(you)在內外(wai)上的(de)統一(yi)(yi)，才能彰顯出與(yu)競爭者相區(qu)別的(de)獨(du)特特征(zheng)。
4、平(ping)衡性(xing) 品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣過程也(ye)伴隨(sui)著品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營收益的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷實現，因(yin)(yin)為(wei)每一個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣的(de)(de)動作，都是代(dai) 理(li)商對(dui)傳(chuan)統做法的(de)(de)優化。隨(sui)著品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣的(de)(de)開展，能不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)幫助代(dai)理(li)商平(ping)衡當前利(li)益和(he)長(chang)期(qi)利(li)益，并不(bu)(bu)(bu)像很(hen)多人片面地(di)認(ren)為(wei)，因(yin)(yin)為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設是個長(chang)遠的(de)(de)過程，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營的(de)(de)收益就(jiu)遙(yao)遙(yao)無期(qi)。實質上，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣的(de)(de)過程也(ye)伴隨(sui)著品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產積(ji)累和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營收益遞增的(de)(de)過程。
三(san)、代理(li)商品牌推廣的綜(zong)合渠道
品(pin)牌(pai)(pai)推廣需要代理(li)商通(tong)過(guo)組(zu)織直接(jie)(jie)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)經營活動和(he)與品(pin)牌(pai)(pai)發展間(jian)接(jie)(jie)相關的(de)事務(wu)，來達(da) 到逐步累積品(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)，并不斷的(de)實(shi)現品(pin)牌(pai)(pai)價值和(he)促使(shi)品(pin)牌(pai)(pai)價值升(sheng)值。那么，代理(li)商要通(tong)過(guo)那些渠道去組(zu)織品(pin)牌(pai)(pai)推廣呢？
1、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)打基(ji)(ji)礎(chu) 營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)是(shi)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)最熟悉的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)渠(qu)道(dao)，就是(shi)要(yao)在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略規(gui)劃的(de)(de)(de)指導下，通過市(shi)場開發、 產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)整(zheng)合(he)(he)(he)、服務(wu)(wu)供應(ying)、網(wang)絡(luo)建設(she)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售促進與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售管理(li)，來實現營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)投入的(de)(de)(de)動態回報和(he)持續性(xing)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)產(chan)出。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)中需重要(yao)把控的(de)(de)(de)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)整(zheng)合(he)(he)(he)（如(ru)上游產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)選擇、戰(zhan)略合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系(xi)的(de)(de)(de)維(wei)持、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)供應(ying)的(de)(de)(de)規(gui)劃與(yu)設(she)計等）、渠(qu)道(dao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)（渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)，合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)，合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)政策、合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系(xi)的(de)(de)(de)維(wei)護）服務(wu)(wu)供應(ying)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)（服務(wu)(wu)內容(rong)、服務(wu)(wu)方式、服務(wu)(wu)特點）終端營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)（硬件(jian)(jian)建設(she)、軟件(jian)(jian)建設(she)）這(zhe)四大(da)板塊的(de)(de)(de)內容(rong)。因為(wei)(wei)只(zhi)有(you)在(zai)(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)這(zhe)個環(huan)節，把基(ji)(ji)礎(chu)打好(hao)了，才能為(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設(she)的(de)(de)(de)繼(ji)續前行(xing)提供保(bao)障。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)整(zheng)合(he)(he)(he)和(he)服務(wu)(wu)供應(ying)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做得(de)不好(hao)，將會直接影(ying)(ying)響(xiang)消費者(zhe)對(dui)(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)評判，渠(qu)道(dao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)否合(he)(he)(he)理(li)，決定渠(qu)道(dao)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)對(dui)(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)經營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)追(zhui)隨和(he)主(zhu)動宣傳品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，終端營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)乏(fa)力(li)，影(ying)(ying)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)根據(ju)地的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)和(he)競爭(zheng)力(li)。因此代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)必須，在(zai)(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)上下大(da)功夫(fu)。如(ru)果自身(shen)經營(ying)(ying)(ying)(ying)規(gui)模較大(da)，網(wang)點覆蓋面廣(guang)(guang)，為(wei)(wei)了保(bao)障品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能夠(gou)健(jian)康的(de)(de)(de)可持續性(xing)的(de)(de)(de)成長，必要(yao)時(shi)先(xian)建好(hao)一個根據(ju)地市(shi)場，深耕(geng)細作(zuo)(zuo)(zuo)，達到區域領先(xian)。為(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)樹立一個標點。
2、傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)推(tui)廣做催(cui)動 品(pin)牌(pai)(pai)是品(pin)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！在(zai)營銷推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)確立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值，還(huan)必須通過(guo)(guo)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)才(cai)能更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，這(zhe)也(ye)是走出累積品(pin)牌(pai)(pai)資(zi)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一步。為了把差異(yi)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)特征(zheng)及時傳(chuan)(chuan)達給目標人群，包括消費(fei)者(zhe)(zhe)、合作(zuo)者(zhe)(zhe)、甚至組(zu)織內(nei)(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)者(zhe)(zhe)（股份合作(zuo)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)組(zu)織或(huo)家族(zu)式投資(zi)經(jing)營組(zu)織）和(he)(he)(he)內(nei)(nei)部(bu)(bu)員(yuan)工。在(zai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)過(guo)(guo)程中(zhong)，代(dai)理(li)商(shang)(shang)必須結合品(pin)牌(pai)(pai)戰略(lve)思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)和(he)(he)(he)市場(chang)競爭環(huan)境約束，科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)主(zhu)題，制(zhi)定(ding)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)計劃方案(an)、確定(ding)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)內(nei)(nei)容(rong)和(he)(he)(he)形式，尋(xun)找對(dui)(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體合作(zuo)，安(an)排(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)投放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃。為了擴大傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力，在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)投放(fang)計劃確定(ding)之后(hou)，就(jiu)要(yao)(yao)開始在(zai)組(zu)織內(nei)(nei)部(bu)(bu)發動員(yuan)工向(xiang)外部(bu)(bu)發布信息，在(zai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)計劃實(shi)(shi)施(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)，更是要(yao)(yao)保證傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)活動能夠打動消費(fei)者(zhe)(zhe)和(he)(he)(he)合作(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心，當然還(huan)要(yao)(yao)對(dui)(dui)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)中(zhong)承諾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事項(xiang)做到(dao)切實(shi)(shi)履行。后(hou)期要(yao)(yao)對(dui)(dui)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)進行檢(jian)測，抽查(cha)和(he)(he)(he)評估消費(fei)者(zhe)(zhe)和(he)(he)(he)合作(zuo)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)品(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)內(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任度。 在(zai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)媒體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上，要(yao)(yao)根據本次傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)(he)(he)主(zhu)題來定(ding)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)因為成(cheng)本受限(xian)就(jiu)盲目選(xuan)擇(ze)一些無效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體。也(ye)不(bu)(bu)要(yao)(yao)脫離自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際情況(kuang)追求(qiu)一步到(dao)位(wei)，與高端(duan)媒體合作(zuo)，如果(guo)自身基礎(chu)不(bu)(bu)行，經(jing)不(bu)(bu)起考驗。很可能就(jiu)會造成(cheng)“成(cheng)也(ye)蕭何(he)，敗(bai)也(ye)蕭何(he)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗(bai)結局。在(zai)做傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)投放(fang)前(qian)，一定(ding)要(yao)(yao)堅(jian)持(chi)審核傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)-----傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)主(zhu)題-----傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)對(dui)(dui)象(xiang)----傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)設計（內(nei)(nei)容(rong)、形式、時間等(deng)）----媒體選(xuan)擇(ze)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互適應性(xing)。規避沖突排(pai)異(yi)現(xian)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產生，避免品(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)(bo)投入(ru)浪費(fei)和(he)(he)(he)品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)受損。
3、公(gong)關(guan)(guan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)尋保護(hu)(hu)在(zai)實際的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)中(zhong)(zhong)，很多(duo)代理商(shang)都局(ju)限于在(zai)營銷推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)上大做文(wen)章(zhang)，很多(duo)代理商(shang)甚至不(bu)(bu) 敢(gan)邁(mai)出傳(chuan)播推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)步。因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)，他們(men)腦子里(li)常存有危機意識，那(nei)就是(shi)“樹大招(zhao)風”。怕因(yin)(yin)(yin)此招(zhao)來(lai)“橫禍”。原因(yin)(yin)(yin)很簡單，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，代理商(shang)忽略了公(gong)關(guan)(guan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)這一(yi)個重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)環節。隨著(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)逐步成(cheng)長(chang)，代理商(shang)必須(xu)審視品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系影(ying)響(xiang)因(yin)(yin)(yin)素(su)（競爭者(zhe)、市(shi)場管(guan)理者(zhe)、行業協會(hui)、相(xiang)關(guan)(guan)管(guan)制媒體(ti)、合(he)作者(zhe)、消費者(zhe)權益保護(hu)(hu)單位、政府機構、社區討(tao)論群等）如果(guo)，缺乏公(gong)關(guan)(guan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)，你(ni)在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)過程中(zhong)(zhong)，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)操(cao)作中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)丁點不(bu)(bu)慎(shen)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象就可能(neng)(neng)遭到質疑，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設的(de)(de)(de)(de)安(an)全(quan)性(xing)就會(hui)受(shou)到一(yi)定程度(du)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。而(er)且(qie)，在(zai)面對不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系進行公(gong)關(guan)(guan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)時，必須(xu)分析不(bu)(bu)同(tong)關(guan)(guan)系影(ying)響(xiang)因(yin)(yin)(yin)素(su)可能(neng)(neng)產生(sheng)對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)安(an)全(quan)性(xing)引發的(de)(de)(de)(de)威脅(xie)，采取(qu)差異化的(de)(de)(de)(de)公(gong)關(guan)(guan)方(fang)式，避免因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)雷同(tong)化，而(er)讓(rang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)關(guan)(guan)系者(zhe)覺得，你(ni)很虛偽或者(zhe)感知你(ni)的(de)(de)(de)(de)軟弱和乞(qi)求(qiu)。反而(er)，讓(rang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)風險變得更加(jia)有機可乘。 為(wei)(wei)了保證(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)安(an)全(quan)性(xing)，維護(hu)(hu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)持續(xu)性(xing)成(cheng)長(chang)，營銷推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)、傳(chuan)播推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)和公(gong)關(guan)(guan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)三者(zhe)要整合(he)為(wei)(wei)一(yi)體(ti)，相(xiang)互支(zhi)持，才能(neng)(neng)共同(tong)促進品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)健康成(cheng)長(chang)。
四、品牌推廣(guang)中必須(xu)規避的問題
1、有承(cheng)諾，難兌現(xian)為了宣(xuan)傳(chuan)品牌(pai)(pai)(pai)的獨特性特征，引起(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和合(he)作(zuo)(zuo)者(zhe)的關(guan)注，在品牌(pai)(pai)(pai)推廣中(zhong)，部分代理商 急(ji)功(gong)近利，鼓勵員工夸大宣(xuan)傳(chuan)，作(zuo)(zuo)出過高的品牌(pai)(pai)(pai)承(cheng)諾，結(jie)果在履行品牌(pai)(pai)(pai)承(cheng)諾時，卻滿(man)足(zu)不了對方要(yao)求，甚至還(huan)引起(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)和合(he)作(zuo)(zuo)糾紛。往(wang)(wang)往(wang)(wang)造成品牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象大打折扣。
2、步調(diao)不一(yi)致，點(dian)(dian)(dian)(dian)與面不協(xie)調(diao) 中心網點(dian)(dian)(dian)(dian)與局部網點(dian)(dian)(dian)(dian)，或東邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)網點(dian)(dian)(dian)(dian)與西邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)網點(dian)(dian)(dian)(dian)，本同(tong)屬一(yi)個品牌經(jing)營組織，卻存(cun)在 不同(tong)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣方式(shi)或同(tong)一(yi)推(tui)(tui)廣方式(shi)推(tui)(tui)廣政策不同(tong)，同(tong)樣會讓理(li)性的(de)(de)(de)消費者對品牌的(de)(de)(de)信任度產(chan)生動搖。
3、推廣(guang)活動主(zhu)題模(mo)糊。 傳播推廣(guang)的主(zhu)題模(mo)糊，也會影(ying)響消費者對品(pin)牌推廣(guang)的誤解。銷(xiao)售(shou)回(hui)饋辦成(cheng)銷(xiao)售(shou)促(cu)進，不僅浪費資源，還欺騙客(ke)戶的感情(qing)。
4、基礎不(bu)牢，功夫花(hua)哨(shao)，自找麻煩。 部分代理商以(yi)前擅長(chang)玩戰術，傳播中也是(shi)不(bu)乏戰術組(zu)合(he)，多管齊下。結果人為(wei)造成口徑 不(bu)一，傳播假象或者(zhe)讓消費者(zhe)和合(he)作(zuo)者(zhe)眼花(hua)繚(liao)亂無(wu)從判斷，反而(er)引起反感！
5、圖眼前(qian)，假承諾，玩(wan)騙局 為(wei)了吸(xi)引客戶，品(pin)牌承諾宣傳很(hen)動人，但卻(que)故意設置玄機，讓客戶在享受品(pin)牌承諾時(shi)， 往(wang)往(wang)得不到(dao)實現(xian)，保護自身(shen)利益，卻(que)損害品(pin)牌形象。
6、忽視品牌公(gong)關的力量 缺乏品牌公(gong)關推(tui)廣(guang)的積累和保護，品牌推(tui)廣(guang)要么就是(shi)處處小心，要么就是(shi)不敢“越雷池 一步”或者是(shi)在“先(xian)進(jin)自大中(zhong)”無謂犧(xi)牲。
7、忘記員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)同(tong)樣也(ye)是品(pin)牌(pai)的(de)體(ti)驗(yan)者(zhe)細心觀察(cha)一(yi)下品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)內部員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，你就會偶爾發現(xian)，當員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)成為(wei)適宜(yi)的(de)消費(fei)者(zhe)時， 而部分員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)卻沒有選擇為(wei)之工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為(wei)消費(fei)對(dui)象(xiang)。這在(zai)企業(ye)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)中會經(jing)常出現(xian)，這不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)說是一(yi)個產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)悲哀。這種品(pin)牌(pai)形象(xiang)受損“禍(huo)起(qi)蕭墻”失敗之初就在(zai)于(yu)內部員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)對(dui)品(pin)牌(pai)缺乏真實的(de)體(ti)驗(yan)。作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，都不(bu)(bu)(bu)鐘(zhong)愛自己經(jing)營(ying)中的(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)旦信息傳出，消費(fei)者(zhe)還會相信你嗎？所以，代理商在(zai)做品(pin)牌(pai)傳播(bo)時，要時刻記住品(pin)牌(pai)傳播(bo)不(bu)(bu)(bu)僅僅針對(dui)組織(zhi)外(wai)部。
8、沒有創意的(de)推(tui)廣(guang)，就(jiu)是(shi)苦(ku)干(gan)！費(fei)力不討好！ 跟隨競爭者，跟隨傳統(tong)的(de)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)，因為(wei)缺乏創意，很(hen)(hen)難吸(xi)引消費(fei)者和(he)合作者的(de)眼球， 這種推(tui)廣(guang)，因為(wei)忽視(shi)經(jing)營環境的(de)變化，消費(fei)者消費(fei)心(xin)理(li)的(de)變化，難以引起對方的(de)心(xin)靈(ling)觸動(dong)，很(hen)(hen)難讓消費(fei)者對品(pin)牌(pai)產生認同和(he)聯想，很(hen)(hen)難維系持續性的(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營。即使，作出(chu)規模化推(tui)廣(guang)投入，那(nei)也只是(shi)苦(ku)干(gan)一場，收(shou)效(xiao)甚(shen)微！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1317.html
