博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)營銷從實戰的(de)(de)(de)意義上講，其(qi)實就是通過博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)這(zhe)種網絡工具、借助博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)主(zhu)的(de)(de)(de)力量推廣企業、品牌或(huo)產品的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度，進而推動產品銷售，同時(shi)也可(ke)以是某個人通過經(jing)營自己的(de)(de)(de)博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)塑造自己的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度。 這(zhe)里(li)面涉及(ji)到開通博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)、寫博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)、推廣博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)三個主(zhu)要環節。通過贏(ying)道營銷策劃機構長期的(de)(de)(de)實踐，合(he)伙人鄧超明認為(wei)，在博(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)營銷的(de)(de)(de)操作體系(xi)中，大體上可(ke)以走兩條路線：
其一，如(ru)何利用現有(you)的(de)數以萬計的(de)個人博客(ke)或企業(ye)(ye)博客(ke)展開推(tui)廣工作，這些博客(ke)都(dou)已經(jing)有(you)一定的(de)訪問(wen)量與(yu)知名(ming)度，在某個領域里(li)有(you)了相(xiang)當(dang)大的(de)受(shou)(shou)眾，這其中既有(you)忠(zhong)實的(de)受(shou)(shou)眾，也(ye)有(you)新增長(chang)的(de)訪問(wen)者(zhe)。利用這些博客(ke)，可以為企業(ye)(ye)帶來(lai)數量可觀的(de)受(shou)(shou)眾，進而(er)擴大企業(ye)(ye)品(pin)牌知名(ming)度，推(tui)動產品(pin)銷售；
其二(er)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)建立自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)方(fang)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)來(lai)(lai)宣傳產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)牌，比如在(zai)新(xin)浪、搜(sou)(sou)狐等(deng)流(liu)量(liang)(liang)相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站上開(kai)(kai)通(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)創始人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)，或(huo)(huo)(huo)(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名義(yi)開(kai)(kai)通(tong)官(guan)方(fang)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)等(deng)，然(ran)(ran)后(hou)圍繞一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)有(you)特色、有(you)吸(xi)引(yin)(yin)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題撰寫(xie)水平(ping)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)，吸(xi)引(yin)(yin)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶訪問(wen)，聯系(xi)編(bian)輯(ji)推薦，從而(er)(er)大范圍地(di)推廣廣該官(guan)方(fang)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)，引(yin)(yin)起(qi)更多(duo)(duo)(duo)(duo)網(wang)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注(zhu)與(yu)訪問(wen)，獲(huo)得知(zhi)名度(du)(du)與(yu)影(ying)響(xiang)力(li)(li)。 凡已經(jing)注(zhu)意到(dao)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)這種(zhong)自(zi)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)或(huo)(huo)(huo)(huo)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，在(zai)這兩(liang)條路(lu)線上至(zhi)少(shao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)嘗試了(le)其中(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)。在(zai)新(xin)浪博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)、搜(sou)(sou)狐博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)、騰訊(xun)空間、51、和(he)(he)訊(xun)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)、百度(du)(du)空間以(yi)(yi)及搜(sou)(sou)房、焦點(dian)等(deng)綜合型(xing)(xing)或(huo)(huo)(huo)(huo)行業(ye)型(xing)(xing)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)平(ping)臺上活(huo)躍(yue)著成千上萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)明證。這里(li)我要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，對(dui)中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)而(er)(er)言，博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？也即企(qi)(qi)(qi)業(ye)展開(kai)(kai)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，最(zui)關(guan)(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)什么(me)工作？ 通(tong)過(guo)多(duo)(duo)(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)察、實踐和(he)(he)研究分析，鄧(deng)超明認為，話(hua)題策(ce)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)，其威力(li)(li)和(he)(he)價值超過(guo)了(le)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)平(ping)臺和(he)(he)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)傳播渠道資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擁有(you)。 博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)話(hua)題策(ce)劃(hua)有(you)兩(liang)種(zhong)辦(ban)法(fa)，多(duo)(duo)(duo)(duo)數情況(kuang)下(xia)(xia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)交叉(cha)使用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)媒體(ti)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，1.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)套路(lu)，把(ba)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)聞、動態、活(huo)動及優(you)勢用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)文(wen)字、圖(tu)片和(he)(he)視(shi)頻(pin)等(deng)多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)形式(shi)加以(yi)(yi)表達，通(tong)過(guo)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)直(zhi)接告(gao)訴受眾自(zi)己有(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)強大、多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)可信(xin)、多(duo)(duo)(duo)(duo)么(me)優(you)秀，不(bu)選擇(ze)我，還能選擇(ze)誰，然(ran)(ran)后(hou)借助公關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量(liang)(liang)使文(wen)章(zhang)獲(huo)得首頁推薦，或(huo)(huo)(huo)(huo)者加粗(cu)標(biao)紅，運(yun)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)媒體(ti)力(li)(li)量(liang)(liang)和(he)(he)廣告(gao)作用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。當(dang)然(ran)(ran)，這些(xie)新(xin)聞點(dian)與(yu)文(wen)章(zhang)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)誘惑力(li)(li)，寫(xie)得要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)漂(piao)亮(liang)，標(biao)題起(qi)得要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)抓眼球，內容要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)引(yin)(yin)人(ren)(ren)入勝，這樣編(bian)輯(ji)才(cai)好推，網(wang)民也喜(xi)歡(huan)看，而(er)(er)且會(hui)受到(dao)文(wen)章(zhang)里(li)面所描述產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)觀(guan)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。話(hua)題策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)性體(ti)現在(zai)這里(li)。 二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)口碑形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)充分利用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)行業(ye)、社(she)會(hui)和(he)(he)網(wang)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評論，調動起(qi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑，讓企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)(huo)(huo)服務成為消費者談(tan)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題，以(yi)(yi)達到(dao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。這種(zhong)方(fang)式(shi)運(yun)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)得好，所帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)益(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數倍。這對(dui)話(hua)題策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求更高，一(yi)(yi)(yi)(yi)般情況(kuang)下(xia)(xia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)先設計(ji)多(duo)(duo)(duo)(duo)個(ge)(ge)話(hua)題，然(ran)(ran)后(hou)邀請一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)具備一(yi)(yi)(yi)(yi)定影(ying)響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)主(zhu)寫(xie)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)評論，同時(shi)邀請一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)具備不(bu)同代表意義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者寫(xie)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)體(ti)驗評論，然(ran)(ran)后(hou)通(tong)過(guo)多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)博(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)傳播渠道進行滲透，進而(er)(er)吸(xi)引(yin)(yin)更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)關(guan)(guan)注(zhu)，進而(er)(er)體(ti)驗或(huo)(huo)(huo)(huo)購(gou)買，并(bing)參與(yu)點(dian)評。必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，還需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)媒體(ti)及論壇、終端等(deng)多(duo)(duo)(duo)(duo)種(zhong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合實施(shi)。 話(hua)題策(ce)劃(hua)沒(mei)有(you)完全固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)和(he)(he)套路(lu)，在(zai)家電、建材、教育培(pei)訓、房地(di)產(chan)(chan)、快消、藥(yao)品(pin)(pin)保健品(pin)(pin)、醫院、體(ti)育賽(sai)事等(deng)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)里(li)，針對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)牌，我們(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)個(ge)(ge)性化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)和(he)(he)設計(ji)，進而(er)(er)吸(xi)引(yin)(yin)緊密關(guan)(guan)聯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)友關(guan)(guan)注(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)生興(xing)趣。（贏道營銷(xiao)(xiao)(xiao)顧問(wen)機構高級營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略顧問(wen)，火云(yun)咨詢中(zhong)心(xin)高級分析師、北京寒煙牧場信(xin)息(xi)技術有(you)限公司總經(jing)理(li) 鄧(deng)超明）
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