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中國企業培訓講師

企業如何快速拓展市場?產品開展推向市場的方法和思路有哪些

2025-03-19 14:45:18
 
講師:朱老師 瀏覽次數:2884
   電商時代,是一個瘋狂的時代,不論是資金實力雄厚的企業,還是資金缺乏的中小企業,為了把銷量做上去,動不動就采用簡單粗暴的方式做市場,也就是用燒錢的方式打開市場。   燒錢式促銷是企業為了快速拓展市場搶占用戶而采用的大力度的促銷方式,

  電商時代(dai)(dai),是一個瘋狂的時代(dai)(dai),不論是資(zi)金實力雄厚(hou)的企(qi)(qi)業,還是資(zi)金缺乏的中小企(qi)(qi)業,為了把銷量做上去,動(dong)不動(dong)就(jiu)采用簡單粗暴的方式(shi)做市(shi)場(chang),也就(jiu)是用燒錢(qian)的方式(shi)打開市(shi)場(chang)。

  燒錢式(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)是企業(ye)為了快速(su)拓展市場搶占用戶(hu)而采用的(de)大力度的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi),包括瘋(feng)狂的(de)廣告投入、大力度地開(kai)直通車、高(gao)額補貼、大力度地開(kai)展活動促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、啟用頭部主播、大量(liang)的(de)達人和網紅(hong)等進(jin)行宣(xuan)傳推廣。這樣的(de)燒錢式(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao),雖然(ran)能夠立即產生銷(xiao)(xiao)量(liang),但活動結(jie)束后(hou)銷(xiao)(xiao)量(liang)就會直線下降。

  企業(ye)的產品要(yao)推向市場,需要(yao)“快(kuai)、準(zhun)、狠(hen)”,但“快(kuai)、準(zhun)、狠(hen)”并不一定要(yao)采用(yong)燒(shao)錢式促銷,否則就可能給企業(ye)雪(xue)上加霜。

  燒錢式促銷(xiao)雖(sui)能立即帶來銷(xiao)售,但不懂促銷(xiao)原理會讓企業雪上(shang)加霜

  一、啟(qi)動市(shi)場要“快”

  企業做市(shi)場(chang)(chang)最怕的是試試看,一拖(tuo)再拖(tuo)式地慢慢地做市(shi)場(chang)(chang),確實很難打開市(shi)場(chang)(chang)。任(ren)何一個企業,產(chan)品推出后總想在最短時間(jian)內快速(su)啟動市(shi)場(chang)(chang)。不(bu)同的企業對快速(su)啟動市(shi)場(chang)(chang)的理解是不(bu)同的。

  有資(zi)金實(shi)力的(de)(de)企業(ye)通過造勢宣傳(chuan)和(he)(he)造勢活(huo)動推廣(guang)(guang),用幾個月時間迅速打(da)開(kai)市場。采用的(de)(de)策略(lve)是大量(liang)的(de)(de)硬(ying)廣(guang)(guang)告(gao)和(he)(he)網絡的(de)(de)大量(liang)植入營銷造勢,并借助線上線下活(huo)動來(lai)實(shi)現。這完全是靠燒(shao)錢(qian)促銷來(lai)實(shi)現的(de)(de)。

  有(you)的(de)(de)企業快速啟動市(shi)(shi)場(chang)(chang)卻(que)是運用(yong)策略,低(di)成(cheng)本(ben)快速啟動小市(shi)(shi)場(chang)(chang),以(yi)點的(de)(de)突破(po)來制造影響力和(he)輻射(she)力,打開其他區(qu)(qu)域的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。如,史玉柱(zhu)腦白金推向市(shi)(shi)場(chang)(chang),是靠11篇(pian)軟(ruan)文在江陰市(shi)(shi)場(chang)(chang)轟(hong)炸,通(tong)過區(qu)(qu)域市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)突破(po)來打開市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)。

  不(bu)同的(de)(de)企業、不(bu)同的(de)(de)產品(pin),運用的(de)(de)策略可以是有(you)區別的(de)(de)。

  二(er)、啟動市場要(yao)“準(zhun)”

  燒(shao)錢(qian)式促銷不(bu)(bu)是為燒(shao)錢(qian)而(er)燒(shao)錢(qian)。企業(ye)的資(zi)金(jin)總是有限(xian)的,即使能融到資(zi)金(jin),也(ye)需要考慮到有持(chi)續(xu)的資(zi)金(jin)來做促銷,而(er)不(bu)(bu)能斷斷續(xu)續(xu)地(di)促銷,促銷必須是有計劃的。

  促銷的資金必(bi)須用在(zai)刀刃上,該(gai)花的錢(qian)一定(ding)要(yao)花,但不能(neng)盲目(mu)花。促銷必(bi)須要(yao)“準”。

  所謂“準(zhun)”,就是促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)對象要精準(zhun),促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)策略要有(you)(you)效,能夠直接帶來(lai)新(xin)用(yong)戶(hu)(hu)和銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)同(tong)時(shi),還必須能夠留住老(lao)用(yong)戶(hu)(hu)。如果促銷(xiao)(xiao)(xiao)僅(jin)僅(jin)是為了滿足貪便宜的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu),搞(gao)活動時(shi)會來(lai)購買,不搞(gao)活動時(shi)就不來(lai)購買產品,這(zhe)樣(yang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)就不是有(you)(you)效用(yong)戶(hu)(hu),這(zhe)樣(yang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)開發出(chu)來(lai)也是沒有(you)(you)意(yi)義(yi)的(de)(de),這(zhe)樣(yang)的(de)(de)錢是浪費的(de)(de)。

  三、啟動(dong)市場(chang)要(yao)“狠”

  營(ying)銷(xiao)有(you)一句名言(yan),促銷(xiao)可以(yi)賭(du),但不可以(yi)試。很多中小企業開展促銷(xiao)活動采用試試看的心理,這(zhe)樣(yang)的促銷(xiao)還(huan)不如不促銷(xiao)。比如,啟(qi)動市場需要(yao)100萬資金(jin),但企業只(zhi)拿10萬資金(jin)拿來(lai)嘗試,認為(wei)促銷(xiao)策(ce)略(lve)如果有(you)效再大投入,想(xiang)法好(hao)像是(shi)對的,但這(zhe)卻是(shi)浪費(fei)。因為(wei)文火很難燒開水(shui),只(zhi)有(you)旺火才能快速把水(shui)燒開。

  所(suo)謂促銷要(yao)(yao)“狠”,就(jiu)是啟動市場(chang)時,該花的錢(qian)一定要(yao)(yao)花夠,要(yao)(yao)花足,需要(yao)(yao)100萬(wan)資金,就(jiu)不能只投入90萬(wan),而必須(xu)投入100萬(wan)以上,這樣才有效。

  所(suo)以(yi),很多做電(dian)商(shang)的企(qi)業,每(mei)天(tian)投入(ru)100元(yuan)、200元(yuan)開直(zhi)通車,這樣的投入(ru),只能是(shi)浪(lang)費(fei),而不是(shi)促銷。因為其(qi)他(ta)企(qi)業每(mei)天(tian)投入(ru)直(zhi)通車的費(fei)用是(shi)10萬(wan)、20萬(wan),電(dian)商(shang)平(ping)臺怎么(me)會向用戶(hu)推薦你的產(chan)品呢?

  四、燒錢是有策略的(de)

  不論(lun)是(shi)(shi)做硬廣告燒錢,還是(shi)(shi)直通(tong)車燒錢,或(huo)是(shi)(shi)用達人(ren)明星做代言,還是(shi)(shi)活(huo)動促銷(xiao)(xiao),都(dou)必須講(jiang)究(jiu)運(yun)用營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)。比(bi)如,痛點(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、揭(jie)黑營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、話題營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、病(bing)毒(du)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、熱(re)點(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、新(xin)聞營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng),策略(lve)運(yun)用得當(dang),都(dou)會(hui)產(chan)生更(geng)好的效(xiao)果(guo),同時,還能(neng)夠減少營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)費用。

  同時,促(cu)銷必須是萬事俱備(bei),只欠東風的(de)(de)(de)前提下,才能(neng)開展(zhan)促(cu)銷活(huo)動。如果營銷策(ce)劃沒有做(zuo)好(hao),促(cu)銷的(de)(de)(de)準備(bei)工作沒有做(zuo)好(hao),促(cu)銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不(bu)明確,等(deng)等(deng),就開展(zhan)促(cu)銷活(huo)動,這樣(yang)的(de)(de)(de)活(huo)動只能(neng)是白白浪費促(cu)銷資金,是很不(bu)值得花的(de)(de)(de)錢。

  總之,企業開(kai)展燒錢(qian)式促銷(xiao)(xiao)要講究方(fang)法和策略,該花(hua)的錢(qian)一定要花(hua),不(bu)該花(hua)的錢(qian)一分(fen)都不(bu)能花(hua),這才是策略性促銷(xiao)(xiao)。

轉自朱老師談營銷



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