很多人(ren)都期待(dai)(dai)一(yi)場酣暢(chang)淋漓的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao),“人(ren)氣”要(yao)(yao)達到(dao)(dao)(dao)萬(wan)人(ren)空(kong)巷的(de)(de)(de)(de)地步,“好(hao)評”就(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)你捅了(le)馬蜂窩一(yi)般,被洶涌(yong)的(de)(de)(de)(de)熱情窮追(zhui)不舍,“銷(xiao)量”也在(zai)(zai)你暗自竊喜(xi)營銷(xiao)勝利的(de)(de)(de)(de)時(shi)候再(zai)(zai)給(gei)一(yi)點額外驚喜(xi)。滿足(zu)了(le)嗎?一(yi)場如(ru)此期待(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)在(zai)(zai)我看來(lai)(lai),或許是(shi)(shi)“容易(yi)”實(shi)現的(de)(de)(de)(de),容易(yi)在(zai)(zai)于(yu)任(ren)何產品(pin)(pin)說不定哪天(tian)也會撞上大運,遇到(dao)(dao)(dao)一(yi)個營銷(xiao)高手、有了(le)一(yi)大筆錢(qian)、想到(dao)(dao)(dao)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)點子(zi)……然(ran)而(er)要(yao)(yao)讓這酣暢(chang)淋漓更加長(chang)久,高手、錢(qian)、點子(zi)都不是(shi)(shi)核心了(le),營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)主體是(shi)(shi)什么?產品(pin)(pin)。就(jiu)(jiu)(jiu)如(ru)同一(yi)個人(ren)去相親,見面時(shi)表現再(zai)(zai)好(hao)也只是(shi)(shi)一(yi)時(shi),要(yao)(yao)想從戀(lian)愛(ai)(ai)到(dao)(dao)(dao)結婚,再(zai)(zai)到(dao)(dao)(dao)白頭偕老,這個人(ren)好(hao)不好(hao),本質是(shi)(shi)否(fou)過關(guan),品(pin)(pin)德(de)是(shi)(shi)否(fou)優秀……就(jiu)(jiu)(jiu)顯得尤為重要(yao)(yao)了(le)。營銷(xiao),就(jiu)(jiu)(jiu)如(ru)同戀(lian)愛(ai)(ai),要(yao)(yao)做好(hao)充足(zu)的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備,鍛造(zao)一(yi)個好(hao)產品(pin)(pin)出來(lai)(lai)!
在2008年2月的(de)時候,星(xing)巴(ba)(ba)克(ke)做過一(yi)件事情,這(zhe)讓很多美(mei)國人震(zhen)驚,可想而知(zhi),幾個(ge)小(xiao)時全(quan)美(mei)國沒有咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡喝,星(xing)巴(ba)(ba)克(ke)到底做了(le)什(shen)么呢?它(ta)停(ting)業(ye)了(le),停(ting)業(ye)的(de)7100家門店貼(tie)著(zhu)相(xiang)同的(de)告示:“我們致力(li)于(yu)使我們的(de)意(yi)式濃縮咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡臻于(yu)完美(mei)。而這(zhe)一(yi)切源(yuan)于(yu)熟(shu)練,這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)我們全(quan)情投入(ru)雕琢自(zi)己技藝的(de)原(yuan)因。”星(xing)巴(ba)(ba)克(ke)停(ting)業(ye)是(shi)(shi)(shi)為了(le)培訓(xun)優秀(xiu)的(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡師,要用心(xin)做出有靈(ling)魂的(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡。在停(ting)業(ye)后的(de)幾周(zhou)里,星(xing)巴(ba)(ba)克(ke)的(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡品質果(guo)然得到提升并且保持著(zhu)高水準,這(zhe)是(shi)(shi)(shi)個(ge)追求卓(zhuo)越,締造好(hao)產品的(de)案例(li),也正因為好(hao)產品,星(xing)巴(ba)(ba)克(ke)才可以在數字(zi)化時代里,各類營銷中都成(cheng)為經典。
一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)為(wei)(wei)什(shen)么(me)對(dui)營銷有(you)(you)著(zhu)至關重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響呢(ni)?就(jiu)(jiu)(jiu)如同《甄嬛傳》里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)余(yu)答(da)應,在(zai)花園里聽(ting)句(ju)詩(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)以(yi)為(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會來了(le)(le)(le)(le),人(ren)前盡賣(mai)弄,卻不(bu)(bu)知(zhi)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修為(wei)(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)那么(me)多(duo),長久不(bu)(bu)了(le)(le)(le)(le)。我們做產(chan)(chan)(chan)品(pin)需要花心(xin)思,在(zai)推(tui)(tui)出前需要反(fan)復測(ce)試,一(yi)(yi)(yi)(yi)次壞體驗(yan)會斷送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)用(yong)(yong)戶,你可能需要花費(fei)幾倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本挽回,甚至更多(duo)都無濟于(yu)事。那么(me)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷就(jiu)(jiu)(jiu)變成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“殺手”,此(ci)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷近乎于(yu)“自殺”。有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)這樣(yang)“自殺式營銷”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例呢(ni)?其實(shi)在(zai)電(dian)(dian)商(shang)(shang)繁榮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代,電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)出現,看到(dao)別人(ren)做促(cu)銷心(xin)癢癢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)得了(le)(le)(le)(le),做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候又(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)準備(bei)好促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin),活動(dong)頁面和規(gui)則(ze)也(ye)都沒(mei)(mei)準備(bei)好,甚至物流配送(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力也(ye)沒(mei)(mei)有(you)(you)預估清楚,反(fan)正就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)稀里糊涂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上陣(zhen)了(le)(le)(le)(le),但是(shi)廣告(gao)投入、口碑營銷都撒開歡兒了(le)(le)(le)(le),一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)也(ye)收不(bu)(bu)住了(le)(le)(le)(le),若此(ci)時(shi)服(fu)務器再(zai)宕機(ji)(ji)了(le)(le)(le)(le),這不(bu)(bu)是(shi)悲催到(dao)極點(dian)了(le)(le)(le)(le)嗎?記(ji)得2012年電(dian)(dian)商(shang)(shang)大戰(zhan)時(shi),就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)某家電(dian)(dian)商(shang)(shang)因為(wei)(wei)訪問量(liang)過大而宕機(ji)(ji),還(huan)有(you)(you)電(dian)(dian)商(shang)(shang)促(cu)銷時(shi)因為(wei)(wei)犯下一(yi)(yi)(yi)(yi)些小錯(cuo)誤,比如標(biao)(biao)價錯(cuo)了(le)(le)(le)(le),活動(dong)規(gui)則(ze)有(you)(you)問題等等,導致一(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)活動(dong)下來白忙(mang)活了(le)(le)(le)(le),沒(mei)(mei)賺錢卻滿是(shi)負面信息,這出力不(bu)(bu)討(tao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情,就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)(wei)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)心(xin)不(bu)(bu)夠(gou)!一(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)酣暢淋漓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷,需要好產(chan)(chan)(chan)品(pin),這個(ge)好產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念不(bu)(bu)局限(xian)某一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)具體物品(pin),在(zai)電(dian)(dian)商(shang)(shang)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“促(cu)銷活動(dong)”,我們就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)把它看做一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin),這個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)如何包裝,規(gui)則(ze)如何,需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)是(shi)什(shen)么(me)?之后才是(shi)用(yong)(yong)多(duo)少預算把它推(tui)(tui)給目標(biao)(biao)用(yong)(yong)戶,讓(rang)用(yong)(yong)戶驚喜并產(chan)(chan)(chan)生(sheng)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動(dong)。
一個好產品(pin)不(bu)僅可以(yi)(yi)讓(rang)營銷(xiao)更具張(zhang)力,更有效力,同時也可以(yi)(yi)讓(rang)團隊充(chong)滿(man)激情,就(jiu)如同海(hai)底撈的服(fu)務(wu)員充(chong)滿(man)自(zi)信!就(jiu)像海(hai)爾人因為(wei)自(zi)己產品(pin)與服(fu)務(wu)的領(ling)先而充(chong)滿(man)激情!在自(zi)信與激情中,不(bu)斷(duan)創新(xin)產品(pin),這是企業產品(pin)迅速迭代的動力。
我們可以總結幾點(dian):1.企業(ye)成功的(de)(de)基礎是(shi)有(you)好(hao)產品(pin)(pin)和好(hao)客戶;2.有(you)好(hao)產品(pin)(pin)才(cai)會(hui)(hui)有(you)好(hao)營銷(xiao),才(cai)會(hui)(hui)有(you)好(hao)客戶;3.營銷(xiao)只可以短期彌補產品(pin)(pin)不(bu)足(zu),產品(pin)(pin)不(bu)足(zu)最(zui)終(zhong)將(jiang)毀掉(diao)最(zui)棒(bang)的(de)(de)營銷(xiao)團(tuan)隊;4.激動人心的(de)(de)好(hao)產品(pin)(pin)會(hui)(hui)讓(rang)銷(xiao)售和管(guan)理團(tuan)隊充滿激情;5.持續(xu)的(de)(de)產品(pin)(pin)微創(chuang)新(xin)將(jiang)改變公司(si),微創(chuang)新(xin)包括創(chuang)造(zao)、發現或說出產品(pin)(pin)的(de)(de)一個(ge)小小賣點(dian)。
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