国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

天才的創意營銷案例

2025-03-18 11:48:48
 
講師:鮑明忠 瀏覽次數:2479
 營銷策劃打造出一個個天才創意。賣新產品,最吸引顧客的是“新”字,營銷就要抓住“新”作文章。意大利有個專售新產品的萊爾市場。很暢銷,許多顧客搶著購買,有些沒搶到的人要求市場再次進貨時,得到的回答是:不再進貨了。有些銷售明虧暗賺。天才創意之限量銷售,人為控制市場使該品出現一定的“不飽和狀態”,引起消費者“物以希為貴”的反判心理,去刺激購買欲。這是反向思維的創意。


 一(yi)(yi)(yi)、打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe) ,商(shang)(shang)家(jia)(jia)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)大(da)拍賣(mai)是(shi)(shi)(shi)常有的(de)(de)(de)(de)(de)事,人(ren)們決不(bu)會(hui)大(da)驚小(xiao)怪(guai)。但有人(ren)能(neng)從中創(chuang)(chuang)意(yi)出(chu)“打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略。實在(zai)高明的(de)(de)(de)(de)(de)枯木抽新芽的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)。    東京有個銀座紳士西裝店。這里就(jiu)是(shi)(shi)(shi)首(shou)創(chuang)(chuang)“打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)店,曾經(jing)轟動了(le)東京。具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de):先(xian)定(ding)出(chu)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間,第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)9折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)二天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)8折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)三(san)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian) ,第(di)(di)(di)四(si)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)7折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)五(wu)(wu)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)六天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)七天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)八(ba)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)5折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)九天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)十天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)4折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)十一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)十二天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)3折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),第(di)(di)(di)十三(san)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)十四(si)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)2折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),最(zui)后(hou)(hou)兩天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。商(shang)(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測是(shi)(shi)(shi):由于是(shi)(shi)(shi)讓人(ren)吃驚的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售策略,所以(yi),前(qian)(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)輿論宣傳效果(guo)會(hui)很好。抱著獵奇的(de)(de)(de)(de)(de)心態,顧客(ke)們將蜂擁(yong)而至。當然,顧客(ke)可以(yi)在(zai)這打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷(xiao)售期(qi)間隨(sui)意(yi)選定(ding)購(gou)物的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)日子,如(ru)果(guo)你想要以(yi)最(zui)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)錢購(gou)買(mai),那(nei)么(me)你在(zai)最(zui)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)二天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)去(qu)買(mai)就(jiu)行了(le),但是(shi)(shi)(shi),你想買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)東西不(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)留到最(zui)后(hou)(hou)那(nei)兩天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)。實際情況是(shi)(shi)(shi):第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)前(qian)(qian)來的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)并不(bu)多,如(ru)果(guo)前(qian)(qian)來也只是(shi)(shi)(shi)看看,一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒就(jiu)走了(le)。從第(di)(di)(di)三(san)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)就(jiu)開始(shi)一(yi)(yi)(yi)群(qun)一(yi)(yi)(yi)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)光臨,第(di)(di)(di)五(wu)(wu)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)客(ke)人(ren)就(jiu)像洪(hong)水般涌來開始(shi)搶購(gou),以(yi)后(hou)(hou)就(jiu)連(lian)日客(ke)人(ren)爆滿,當然等不(bu)到打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),商(shang)(shang)品(pin)(pin)就(jiu)全部買(mai)完了(le)。那(nei)么(me),商(shang)(shang)家(jia)(jia)究竟(jing)賠本了(le)沒有?你想,顧客(ke)紛紛急(ji)于購(gou)買(mai)到自己喜受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin),就(jiu)會(hui)引起搶購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖反應。商(shang)(shang)家(jia)(jia)運(yun)用獨特的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi),把自己的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)在(zai)在(zai)打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)5、6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)就(jiu)已經(jing)全部推銷(xiao)出(chu)去(qu)。“打(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”的(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種心理(li)戰術而已,商(shang)(shang)家(jia)(jia)怎能(neng)虧(kui)本呢?    

二、一件貨,對(dui)買(mai)新(xin)產品(pin)的(de)(de)商(shang)家來(lai)說,最吸引顧(gu)客(ke)的(de)(de)無(wu)非是(shi)“新(xin)”,如(ru)何再在(zai)“新(xin)”上繼續作文章(zhang)呢?意(yi)大利有(you)個(ge)(ge)萊(lai)爾市(shi)場(chang),就(jiu)(jiu)是(shi)專售(shou)新(xin)產品(pin)的(de)(de)。有(you)些新(xin)產品(pin)很暢銷,許多顧(gu)客(ke)搶(qiang)著購賣,沒(mei)搶(qiang)到手的(de)(de),要求市(shi)場(chang)再次進貨,可得到的(de)(de)回答竟(jing)是(shi):很抱歉,本市(shi)場(chang)只售(shou)首批,買(mai)完(wan)為(wei)止,不(bu)再進貨。    對(dui)此,有(you)些顧(gu)客(ke)很不(bu)理解(jie),還向(xiang)旁人訴說。但從此以后(hou),來(lai)這里的(de)(de)顧(gu)客(ke)中意(yi)就(jiu)(jiu)買(mai),決不(bu)猶(you)疑。不(bu)難看(kan)出,萊(lai)爾市(shi)場(chang)的(de)(de)“割(ge)愛”是(shi)個(ge)(ge)絕(jue)妙的(de)(de)創(chuang)意(yi),它能給(gei)顧(gu)客(ke)留下強(qiang)烈(lie)的(de)(de)印象——這里出售(shou)的(de)(de)商(shang)品(pin)都是(shi)最新(xin)的(de)(de);要買(mai)最新(xin)的(de)(de)商(shang)品(pin),就(jiu)(jiu)得光顧(gu)萊(lai)爾市(shi)場(chang)。這真是(shi)“新(xin)”上創(chuang)新(xin)的(de)(de)創(chuang)意(yi)!    

三、明(ming)虧(kui)(kui)暗(an)賺,松(song)戶(hu)市原市長(chang)松(song)本清,本是一(yi)個(ge)頭腦靈活的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)人。他(ta)經(jing)營“創意(yi)藥(yao)(yao)局(ju)”的(de)(de)(de)(de)時(shi)候,曾將當(dang)時(shi)售價200元的(de)(de)(de)(de)膏(gao)(gao)藥(yao)(yao),以(yi)80元賣(mai)出(chu)。由(you)于80元的(de)(de)(de)(de)價格實在(zai)太便宜了,所以(yi)“創意(yi)藥(yao)(yao)局(ju)”連日生(sheng)(sheng)意(yi)興隆,門庭若市。由(you)于他(ta)不(bu)顧賠(pei)血本的(de)(de)(de)(de)銷售膏(gao)(gao)藥(yao)(yao),所以(yi)雖然這種(zhong)膏(gao)(gao)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)銷售量越來越大,但赤(chi)字(zi)卻(que)免不(bu)了越來越高。 那么,他(ta)這樣做的(de)(de)(de)(de)秘密在(zai)哪里呢?原來,前來購買(mai)膏(gao)(gao)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)人,幾乎都會順便買(mai)、些其它(ta)藥(yao)(yao)品(pin),這當(dang)然是有利可圖的(de)(de)(de)(de)。其它(ta)藥(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)利潤,不(bu)但彌補了膏(gao)(gao)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)虧(kui)(kui)損(sun),同時(shi)也使整個(ge)藥(yao)(yao)局(ju)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營卻(que)出(chu)現了前所未有的(de)(de)(de)(de)盈余。這種(zhong)“明(ming)虧(kui)(kui)暗(an)賺”的(de)(de)(de)(de)創意(yi),以(yi)降低一(yi)種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格,而(er)促銷其它(ta)商(shang)品(pin),不(bu)僅吸引(yin)了顧客,而(er)且大大提高了知(zhi)名度,有名有利,真(zhen)是一(yi)舉兩(liang)得的(de)(de)(de)(de)創意(yi)!    

四、限量刺(ci)激(ji),日(ri)產(chan)汽車(che)(che)公司推出(chu)一種被稱為(wei)(wei)“極(ji)具(ju)浪漫風彩”,名為(wei)(wei)“費(fei)加洛”的(de)(de)中(zhong)(zhong)古(gu)型橋車(che)(che)。日(ri)產(chan)公司在(zai)新聞發(fa)(fa)布會(hui)上宣布:這(zhe)種車(che)(che)只生產(chan)20000輛,保證以后不再生產(chan)這(zhe)一車(che)(che)型。將在(zai)一定時間內接受預訂,然后抽簽(qian)發(fa)(fa)售。消息傳出(chu)后,在(zai)全國引起(qi)轟動。前來早請的(de)(de)人超過30萬(wan)(wan),能(neng)中(zhong)(zhong)簽(qian)買到(dao)車(che)(che)的(de)(de)人當然欣喜(xi)萬(wan)(wan)分(fen),沒有中(zhong)(zhong)簽(qian)買到(dao)車(che)(che)的(de)(de)人千方(fang)百計去(qu)搜索二手車(che)(che),令(ling)二手車(che)(che)的(de)(de)行(xing)情比原價高(gao)出(chu)1倍(bei)多。這(zhe)種限量刺(ci)激(ji)的(de)(de)創意(yi),無(wu)非就是(shi)使市(shi)場上出(chu)現一定的(de)(de)“不飽和(he)狀態”,利用消費(fei)者“物(wu)以希(xi)為(wei)(wei)貴”的(de)(de)心理,來刺(ci)激(ji)購買欲的(de)(de)。這(zhe)是(shi)反(fan)向思維的(de)(de)創意(yi)。    

五、空手(shou)(shou)道預(yu)約,日(ri)本的(de)(de)角榮建設銀行董事(shi)長田(tian)式美(mei)是(shi)一(yi)位能夠赤(chi)手(shou)(shou)空拳闖(chuang)天下(xia)(xia)的(de)(de)人物。他(ta)相(xiang)(xiang)信世上(shang)有“沒(mei)資金卻(que)能賺大錢”的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi),就用心尋找,竟(jing)想出了(le)一(yi)套“預(yu)約銷售”的(de)(de)方法。這(zhe)辦法說(shuo)來很簡單。比如,有人要(yao)買(mai)某棟(dong)樓,他(ta)就先找到買(mai)主(zhu),同他(ta)商量(liang):“那棟(dong)樓約值一(yi)百萬日(ri)元以(yi)上(shang),主(zhu)人現有意(yi)(yi)八(ba)十萬脫(tuo)手(shou)(shou),請你買(mai)下(xia)(xia)它(ta),保證兩(liang)個(ge)月(yue)內可賺一(yi)成!超(chao)出一(yi)成利潤時,超(chao)出部分由我得,如賺不(bu)到一(yi)成時,我贈(zeng)你一(yi)成利潤。”等買(mai)好后(hou),他(ta)便代(dai)其銷售。他(ta)往往能以(yi)相(xiang)(xiang)當(dang)于買(mai)價兩(liang)倍左右的(de)(de)價格脫(tuo)手(shou)(shou)。對買(mai)主(zhu)來說(shuo),兩(liang)個(ge)月(yue)就有一(yi)成利潤,比銀行存款利息(xi)高(gao)得多(duo),而且(qie)安全可*。田(tian)式美(mei)做這(zhe)項不(bu)要(yao)本錢的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi),確實有一(yi)套。他(ta)本來一(yi)無(wu)所(suo)有,經過十年奮斗,竟(jing)成為**有名的(de)(de)建筑企業家了(le)。這(zhe)真(zhen)是(shi)天才(cai)的(de)(de)創意(yi)(yi)!不(bu)過這(zhe)種生(sheng)意(yi)(yi),卻(que)是(shi)需要(yao)非凡的(de)(de)商業眼光(guang)和智慧才(cai)能做得了(le)的(de)(de)。


轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/340.html

鮑明忠
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓