目前不(bu)少中(zhong)小企業(ye)(ye)都(dou)引進(jin)了網絡營(ying)(ying)銷，一(yi)些企業(ye)(ye)還(huan)取(qu)得(de)了不(bu)錯的(de)成績，對(dui)網絡營(ying)(ying)銷的(de)信(xin)心也(ye)堅定(ding)了不(bu)少。贏道營(ying)(ying)銷本身也(ye)正在做幾(ji)個這方面的(de)項目，而(er)且主要是網絡整合營(ying)(ying)銷傳(chuan)播，同時還(huan)在接觸金融、電(dian)(dian)子、家電(dian)(dian)、建材(cai)等方面的(de)客(ke)戶，通過一(yi)系列的(de)企業(ye)(ye)調研和交(jiao)流，結(jie)合我們近兩年來的(de)操作經(jing)驗，思想指揮行動(dong)，只有意識和想法定(ding)了，才可(ke)能落(luo)實(shi)下去，網絡營(ying)(ying)銷也(ye)一(yi)樣，觀點(dian)要先行，策(ce)略(lve)緊(jin)跟(gen)，落(luo)實(shi)保障，為(wei)此，贏道合伙人、高級(ji)營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)顧問(wen)鄧超明計劃(hua)通過這篇(pian)文章跟(gen)大家分享(xiang)企業(ye)(ye)引進(jin)網絡營(ying)(ying)銷應堅持的(de)五種(zhong)觀點(dian)，期待幫(bang)助大家在經(jing)濟形勢不(bu)太好的(de)情況下仍然能夠贏！
一(yi)、大(da)膽地(di)引(yin)進(jin)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，從嘗試轉向整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，打出營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)拳 據(ju)工(gong)信(xin)部最新(xin)(xin)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，截止2008年11月，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民人數(shu)已經(jing)達到2.9億(yi)，而從網(wang)(wang)(wang)民的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區分布、年齡結構(gou)、上網(wang)(wang)(wang)習慣、收入水平等統(tong)計數(shu)據(ju)看，我們能夠(gou)發(fa)現不(bu)少行業(ye)都(dou)適(shi)合(he)引(yin)進(jin)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。只是各個(ge)企(qi)業(ye)在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)上的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)主次(ci)不(bu)同(tong)，有的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)集中(zhong)(zhong)于投放網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)(guang)告，有的(de)(de)(de)(de)(de)則參加了(le)關鍵(jian)詞競價排名，而很多企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)做網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)新(xin)(xin)聞(wen)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，當(dang)然(ran)一(yi)些(xie)更新(xin)(xin)銳的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)將博客(ke)、論壇、SNS、視頻、即時(shi)通訊工(gong)具等當(dang)成一(yi)支品牌(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)上的(de)(de)(de)(de)(de)奇兵，比(bi)如(ru)推企(qi)業(ye)博客(ke)或個(ge)人博客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度、訪問量，比(bi)如(ru)設計論壇話題并組織人進(jin)行發(fa)帖、跟帖，形成聲浪等。不(bu)過(guo)，目(mu)前來看，采(cai)用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)并不(bu)多，根據(ju)鄧超明與(yu)(yu)贏道營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)看法，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)比(bi)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)范圍更廣(guang)(guang)、內涵更豐(feng)富，既(ji)要做單(dan)向的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)媒(mei)體傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，同(tong)時(shi)也要采(cai)取互(hu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)與(yu)(yu)消費者達成共鳴。這方(fang)面在(zai)建材(cai)、家電等行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)，已有行動(dong)中(zhong)(zhong)，比(bi)如(ru)環(huan)保涂料領域的(de)(de)(de)(de)(de)知名品牌(pai)3A環(huan)保漆(qi)即已在(zai)2008年開始了(le)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)之旅，通過(guo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)拳，既(ji)實(shi)現了(le)品牌(pai)知名度進(jin)一(yi)步提升，同(tong)時(shi)與(yu)(yu)消費者建立很好的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)互(hu)動(dong)。隨著(zhu)策略(lve)與(yu)(yu)執行的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷深入，相信(xin)會(hui)有更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)爆破點(dian)。
二、回過頭看(kan)以前的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷計劃(hua)(hua)，企業(ye)(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷策略需(xu)(xu)要(yao)(yao)新(xin)東(dong)西，尤立足(zu)于打動(dong)消費(fei)者(zhe)(zhe)、占領消費(fei)者(zhe)(zhe)心智的(de)創意(yi)策劃(hua)(hua)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)具備強烈(lie)視覺沖擊力的(de)設計，需(xu)(xu)要(yao)(yao)激發消費(fei)者(zhe)(zhe)購買(mai)欲望的(de)文字描述和互動(dong) 往往我們在引(yin)進網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷時(shi)，少了(le)一份相對(dui)周(zhou)密的(de)計劃(hua)(hua)，也缺乏(fa)了(le)專業(ye)(ye)和創新(xin)的(de)策劃(hua)(hua)，這(zhe)對(dui)整(zheng)個營(ying)(ying)銷工作來講(jiang)都是一種硬(ying)傷，甚至可能導致的(de)計劃(hua)(hua)的(de)失敗，或者(zhe)(zhe)是對(dui)企業(ye)(ye)品牌、銷售、渠道建立等都無法形成有效的(de)推動(dong)。所(suo)以，鄧超(chao)明認(ren)為(wei)(wei)，在計劃(hua)(hua)引(yin)進網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷時(shi)，委(wei)托專業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷機構制定(ding)策略方案(an)(an)與執行方案(an)(an)是很必要(yao)(yao)的(de)。在網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷的(de)切入與啟動(dong)方面，鄧超(chao)明認(ren)為(wei)(wei)，以話題、事件、活動(dong)為(wei)(wei)主(zhu)題的(de)“FEA整(zheng)合營(ying)(ying)銷傳播”模式值得企業(ye)(ye)考慮。
三、明確(que)網絡營銷的(de)目標(biao)，過程跟(gen)蹤與效(xiao)果評估做得(de)周到一些 網絡營銷的(de)目標(biao)可(ke)以細分為多種，
一是品牌知名度傳播，可以理解為單純造勢(shi)，把企業或產品的名氣“炒”上去，但很少(shao)考慮銷(xiao)售；
二是電子商(shang)務(wu)，通過網(wang)絡(luo)把銷(xiao)售做上去(qu)，基本上所有的(de)傳播工作都要(yao)考慮(lv)能否促進銷(xiao)售；
三(san)是招商，通過互(hu)聯網渠道的宣(xuan)傳影響(xiang)創(chuang)業(ye)(ye)者，當然也包括了塑造知名度，從而吸引創(chuang)業(ye)(ye)者加盟。
四、暫停(ting)擴員(yuan)，委托(tuo)專業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)機構實(shi)施網絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃(hua) 傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)廣告、渠道(dao)、市場等肩負市場推廣、品牌傳(chuan)(chuan)播、招(zhao)商加盟(meng)職(zhi)責的(de)(de)(de)部(bu)門如(ru)果不(bu)做(zuo)更(geng)(geng)新，已經不(bu)適應(ying)于網絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)策略的(de)(de)(de)創意設計(ji)(ji)與(yu)實(shi)施，缺乏對互聯(lian)網的(de)(de)(de)敏(min)感度，或者質疑互聯(lian)網的(de)(de)(de)作用，這個(ge)時候，一些新的(de)(de)(de)崗位與(yu)人(ren)(ren)員(yuan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)引入，比如(ru)設計(ji)(ji)師、程(cheng)序員(yuan)、撰(zhuan)稿人(ren)(ren)、發貼手(shou)、網絡(luo)(luo)(luo)推手(shou)、網絡(luo)(luo)(luo)策劃(hua)人(ren)(ren)等。 但(dan)一個(ge)企業(ye)不(bu)停(ting)地(di)擴員(yuan)，補充更(geng)(geng)多人(ren)(ren)手(shou)，添設更(geng)(geng)多崗位，并(bing)不(bu)是一個(ge)最佳策略，我們最好是把(ba)可以外包的(de)(de)(de)部(bu)分都(dou)轉移(yi)到外部(bu)的(de)(de)(de)專業(ye)機構中去。如(ru)同(tong)贏道(dao)新營銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播機構這樣(yang)的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)整合營銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播服(fu)務(wu)(wu)商。在篩選(xuan)服(fu)務(wu)(wu)商時，企業(ye)需(xu)(xu)要(yao)(yao)多加分析，既要(yao)(yao)考察該服(fu)務(wu)(wu)商是否具備專業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)功底以及對行業(ye)的(de)(de)(de)把(ba)握能(neng)力，同(tong)時要(yao)(yao)溝(gou)通策劃(hua)團隊的(de)(de)(de)創新與(yu)策劃(hua)功底，當然還有非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是營銷(xiao)服(fu)務(wu)(wu)團隊在互聯(lian)網方面的(de)(de)(de)經驗和(he)熟練程(cheng)度。
五(wu)、耐下心來，大刀闊(kuo)斧地(di)推行網(wang)絡營(ying)銷(xiao)或者在(zai)互聯網(wang)上做細(xi)水長(chang)流地(di)滲透，不(bu)拋棄不(bu)放(fang)棄 網(wang)絡營(ying)銷(xiao)在(zai)銷(xiao)售上的(de)(de)見效(xiao)(xiao)周期不(bu)是(shi)很快，即使在(zai)品牌(pai)知(zhi)名度的(de)(de)傳播上也(ye)有些慢(man)，除非(fei)采(cai)用那種非(fei)常規的(de)(de)危險操作辦法。著眼于企業(ye)的(de)(de)長(chang)遠運作和(he)(he)企業(ye)的(de)(de)品牌(pai)美譽(yu)度，鄧超明建議企業(ye)管理層最好(hao)是(shi)尋(xun)求(qiu)知(zhi)名度、美譽(yu)度和(he)(he)非(fei)常規營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)三(san)者之間的(de)(de)平衡，在(zai)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)上，大多數(shu)循于正常軌道的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)思路和(he)(he)執行手段只要堅持做下去，很快也(ye)會產生非(fei)常明顯的(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，甚至形(xing)成(cheng)強大的(de)(de)影響力。
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