国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

企業營銷策略所存在的問題

2025-03-18 14:22:48
 
講師:曹賢龍 瀏覽次數:2581
 企業營銷策略及企業營銷策略所存在的問題是由曹賢龍老師所寫的文章。營銷策略的效應一般是不可估量的,它能很快的吸引到大眾的眼球,因而達到巨大的傳播效應。營銷策略跨國企業的體育營銷已經形成了一種成熟的品牌營銷模式,現在我國的企業體育營銷存在著一定的問題。企業要小心的籌劃才會收到應有的效果,在我國的很多企業在進行體育營銷時,與自己的品牌聯系不夠緊密,只是片面地認為在體育活動期間,大量進行廣告就可以了。單純地為了廣告而廣告,為了贊助而贊助,沒有考慮到所贊助的體育活動與自己的品牌聯系如何。

目前我(wo)國企(qi)業體(ti)育(yu)營銷存在的問(wen)題

  (一)事先沒(mei)有(you)做好風險預測

  曹賢龍(long)介紹很(hen)多的(de)企(qi)(qi)業(ye)現在(zai)也看(kan)(kan)到(dao)了(le)體育(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)帶來的(de)利益,但是(shi)在(zai)進(jin)行體育(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)時候,事先沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)任(ren)何關(guan)于相關(guan)風險的(de)預(yu)測,沒(mei)(mei)有(you)想到(dao)如(ru)果這樣(yang)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)進(jin)行下去之后沒(mei)(mei)有(you)給企(qi)(qi)業(ye)帶來應該(gai)得到(dao)的(de)結果又該(gai)如(ru)何。目前看(kan)(kan)到(dao)的(de)很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)在(zai)體育(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)面取(qu)得非常優異的(de)成(cheng)績的(de)企(qi)(qi)業(ye)。報道中沒(mei)(mei)有(you)提到(dao)過體育(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略失敗的(de)企(qi)(qi)業(ye),一(yi)方(fang)面是(shi)因為這些企(qi)(qi)業(ye)的(de)規模相對較小;另一(yi)方(fang)面是(shi)因為體育(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)畢(bi)竟是(shi)一(yi)個新型的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi),不想打擊企(qi)(qi)業(ye)的(de)積極(ji)性(xing)。

  (二)與企業品(pin)牌聯系不緊密

營銷策略的效(xiao)用往(wang)往(wang)不(bu)可(ke)估量,它能(neng)夠(gou)在短時間(jian)內迅速吸引公眾(zhong)的眼球,達(da)到巨大的傳播效(xiao)應。很多區域性的品(pin)牌(pai)都是借由(you)體育營銷而(er)(er)一舉成(cheng)為國際(ji)品(pin)牌(pai)的,如(ru)三星(xing)就是通過贊助1988年的漢城(cheng)奧運(yun)會(hui)而(er)(er)成(cheng)為家喻戶曉的品(pin)牌(pai)。

  但是,體(ti)(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)(ju)大(da)效用也意味著(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要為此付出巨(ju)(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)成本。體(ti)(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao)耗(hao)資(zi)巨(ju)(ju)大(da),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須(xu)小心籌劃,才能(neng)收到(dao)應(ying)有的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。以(yi)奧(ao)運(yun)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)贊助為例,隨著(zhu)奧(ao)運(yun)會(hui)影響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)(de)提高,加入TOP計劃入場(chang)券的(de)(de)(de)(de)(de)底線(xian)已從1984年的(de)(de)(de)(de)(de)400萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)漲到(dao)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)6500萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)。而(er)這只是敲門磚,要想真正提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形象,達到(dao)預期效果(guo),還需(xu)要3-5倍的(de)(de)(de)(de)(de)后續資(zi)金投入。可(ke)口可(ke)樂(le)在1998年奧(ao)運(yun)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活動中耗(hao)資(zi)約6億美(mei)元(yuan)(yuan),在世界杯足球賽上的(de)(de)(de)(de)(de)耗(hao)資(zi)則超過2.5億美(mei)元(yuan)(yuan)。體(ti)(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao)要想通過巨(ju)(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)投入來(lai)換取巨(ju)(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)出,就必須(xu)將企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)與(yu)體(ti)(ti)育(yu)活動緊(jin)密相連。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在進行體(ti)(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao)時,要考慮企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品或(huo)服(fu)務是否適合體(ti)(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所贊助的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)育(yu)活動受眾是否企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標消費群,進而(er)找到(dao)體(ti)(ti)育(yu)項目(mu)(mu)與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)及(ji)其產(chan)(chan)(chan)品品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)結合點。

  比如(ru)(ru)吉(ji)利(li)刀片一直贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)拳擊等競技性(xing)較強的(de)體(ti)(ti)(ti)育活(huo)動,這是因(yin)為其品牌戰(zhan)略體(ti)(ti)(ti)現的(de)就是強勁優勢。在這種品牌戰(zhan)略指導下,吉(ji)利(li)刀片從不考慮贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)體(ti)(ti)(ti)操等軟性(xing)項目。而(er)我(wo)國的(de)很(hen)多(duo)企業在進行體(ti)(ti)(ti)育營銷時,與(yu)自己的(de)品牌聯(lian)系不夠緊密,只(zhi)是片面(mian)地(di)認為在體(ti)(ti)(ti)育活(huo)動期間(jian),大量進行廣(guang)告(gao)(gao)就可以了。單純地(di)為了廣(guang)告(gao)(gao)而(er)廣(guang)告(gao)(gao),為了贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)而(er)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu),沒有考慮到(dao)所(suo)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)的(de)體(ti)(ti)(ti)育活(huo)動與(yu)自己的(de)品牌聯(lian)系如(ru)(ru)何。

  (三)品(pin)牌戰略(lve)不成(cheng)熟

  營銷策(ce)(ce)略跨(kua)國企業的(de)(de)體育(yu)營銷已經形成了一(yi)種(zhong)成熟(shu)的(de)(de)品(pin)牌營銷模式。1996年(nian)亞特(te)蘭大奧(ao)運(yun)會時,可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)花的(de)(de)贊(zan)助(zhu)費(fei)是(shi)4000萬美(mei)(mei)元(yuan),與此同(tong)時可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)花的(de)(de)其他營銷費(fei)用是(shi)4.5億美(mei)(mei)元(yuan)。可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)每花1美(mei)(mei)元(yuan)的(de)(de)贊(zan)助(zhu)費(fei)就同(tong)時在市場上(shang)投入11美(mei)(mei)元(yuan)來鞏固和加強(qiang)宣傳效(xiao)果。從1928年(nian)可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)用1000箱可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)贊(zan)助(zhu)荷蘭阿姆斯特(te)丹奧(ao)運(yun)會開始(shi),此后(hou)每一(yi)屆奧(ao)運(yun)會上(shang)都可(ke)(ke)(ke)(ke)以看到(dao)可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)的(de)(de)標(biao)志。可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)制定了全(quan)方位出擊的(de)(de)營銷策(ce)(ce)略,就是(shi)要讓可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)在奧(ao)運(yun)期間無處不在。

  曹(cao)賢龍介紹相較于國(guo)(guo)(guo)際(ji)品牌(pai)對(dui)(dui)體(ti)(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷的(de)理(li)解以及具(ju)體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷策略的(de)運(yun)用(yong)(yong),我國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)體(ti)(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷的(de)品牌(pai)戰(zhan)略則顯(xian)得不成熟。雖然我國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經認(ren)識(shi)到體(ti)(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷的(de)重要性,對(dui)(dui)體(ti)(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷也有極(ji)大(da)的(de)熱情,但是很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)體(ti)(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷缺乏(fa)整體(ti)(ti)(ti)的(de)戰(zhan)略和長遠(yuan)考慮,只是希(xi)望通(tong)過贊(zan)助(zhu)體(ti)(ti)(ti)育(yu)活(huo)動,在活(huo)動期間(jian)提升企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)績,而(er)缺乏(fa)品牌(pai)上(shang)的(de)長遠(yuan)規劃。韓(han)玉(yu)波等人(2008)在北京奧運(yun)會(hui)(hui)前夕(xi),對(dui)(dui)我國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)體(ti)(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷的(de)調(diao)查(cha)顯(xian)示,我國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)想參加(jia)體(ti)(ti)(ti)育(yu)贊(zan)助(zhu)的(de)比例(li)高達93%。而(er)真正(zheng)參加(jia)過體(ti)(ti)(ti)育(yu)贊(zan)助(zhu)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)僅占(zhan)被(bei)調(diao)查(cha)企(qi)(qi)業(ye)(ye)總數的(de)62%,仍(reng)有38%的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不知體(ti)(ti)(ti)育(yu)贊(zan)助(zhu)的(de)真正(zheng)內涵。我國(guo)(guo)(guo)有85%的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)準備(bei)投(tou)入(ru)當年廣告資金的(de)一半以上(shang)贊(zan)助(zhu)奧運(yun)會(hui)(hui),企(qi)(qi)業(ye)(ye)贊(zan)助(zhu)奧運(yun)會(hui)(hui)費用(yong)(yong)與活(huo)化贊(zan)助(zhu)權利的(de)資金比例(li)極(ji)不協調(diao)。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1333.html

曹賢龍
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓