国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

汽車金融銷售培訓

課程背景：
市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業，如何才能
在這個時代生存發展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷
提升銷售團隊的專業技能！專業的人才必將成為當前企業競爭的核心優勢，本課程將讓
你在最短的(de)時間內(nei)全面系統(tong)的(de)掌握顧(gu)問式銷售的(de)各(ge)項技(ji)巧，從游擊隊(dui)快(kuai)速(su)提(ti)升為職業隊(dui)！

課程收益：
1、沒有問題就沒有需求，沒有需求就沒有采購，沒有采購就沒有銷售，所以掌發掘與轉
化客戶需求是銷售成功最為關鍵的環節，課程將告訴你發掘需求的核心工具。
2、客戶的問題和需求不同，產品的賣點就應該不同，再好的產品自己也不會說話，所以
銷售人員必須掌握產品及方案的介紹呈現技巧，進而打動客戶促進成交。
3、嫌貨才是買貨人，越接近成交，客戶越會提出其關心的問題，這就是客戶異議或客戶
抗拒，如果銷售人員能夠準確判斷，順利解除則會成交，如果不能掌握客戶心理，不能
有效應對則可能前功盡棄，所以掌握解除客戶異議，價格談判和成交技巧則是銷售工作
最后一公里的重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。

課程(cheng)對象(xiang)：汽車金(jin)融銷售顧問

課程大綱：
第一章 、高效發掘客戶需求的訣竅
一、如何有效開場
1、有效開場白的五個步驟
2、破冰話題來源
3、開場策略
二、需求溝通三要素
1、期望
2、需求
3、動機
4、需求的三個層次分析
三、需求發掘的四個問題
1、授權式問題
2、探索式問題
3、引導式問題
4、確認式問題
四、會聆聽才是好的溝通
1、聽清事實
2、聽到關聯
3、聽出感覺
6、良好的聆聽的要求
【案例分析】：銷售的三個層次
【演練(lian)】：發(fa)掘客戶需(xu)求

第二章 、產品與方案呈現技巧
一、常見客戶性格分析與應對策略
1、力量型
2、活潑型
3、和平型
4、完美型
二、FABE陳述模式
1、FABE的含義
2、兩種產品的FABE陳述案
3、如何尋找產品的FABE
4、SPAR情境陳述法
三、如何尋找產品的賣點
1、提煉產品賣點的三個方法
2、開發產品概念的四個策略
3、產品差異化策略
【案例分析】：各種購買角色分析
【討論演(yan)練】：設(she)計(ji)你(ni)的產品賣點

第三章 、成功解除客戶異議的要領
一、有效解除客戶抗拒的方法
1、合一架構法
2、提示引導法
3、萬能公式法
二、成交技巧
1、口頭性購買信號
2、非口頭性購買信號
3、成交招法分解
課程復盤
課程(cheng)全程(cheng)穿(chuan)插更(geng)多(duo)的案例分析、實(shi)戰問題分析、互動問答、角色扮演、實(shi)戰落地工具等

汽車金融銷售培訓