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門店賦能增效

課程大綱
一、級經銷商的問題與痛點
1、客源問題
2、能力問題
3、心態問題
4、團隊問題

二、大環境變化與信心提升
1、地產政策修正帶來的利好
2、居民個人存款持續增長意味著什么
3、行則將至的勵志故事與必勝氛圍營造

三、經銷商思維突破
1、孫悟空打不妖怪的啟示：風停以后，為什么摔死的還是豬？ 
2、為什么搞活動時最*那款賣得也不好？
3、業績不行，為什么給銷售團隊為什么加了提成還是沒用？
4、從農業思維走向商業思維

四、經銷商贏利力提升落地技巧
㈠、門店合伙人贏利模式
1、信息合伙人模式
2、資源合伙人模式
3、業務合伙人模式
4、共享門店模式
㈡、分銷合作模式
1、專區分銷模式
2、配套駐點分銷模式
3、配套自發分銷模式
4、樣板房分銷模式
㈢、公轉私借客模式
1、流量來源
A、線上免費流量
B、線上付費流量
C、門店自然流量
D、主動拓客流量
2、全矩陣引流的關鍵要點
3、流量公轉私實戰方法
A、問題解決轉流法
B、設計大咖轉流法
C、知識大全轉流法
分享：一本手冊為何能加上眾多微信
D、拼團砍價轉流法
E、無損機會轉流法
F、有問有答轉流法
㈣、邀約客戶到店的8個實操技巧
㈤、提升轉化成交率的門店四留模式
㈥、提高成交率的6大方法與活術
1、如何識別顧客的成交信號
2、快速成交四大注意事項
3、高效成交的6大方法與話術

五、經銷商贏利力提升目標管理與推進
分享：為什么某定制衣柜八個樣板市場平均增長率同比達228%？
1、門店提升業績必須達到的7個節點目標
A、客流量提升3個指標
B、成交率提升3個指標
C、雙效成提升1個指標
2、目標管理落地的關鍵：將銷量分解成員工每天的工作量
A、分享：為什么每天多少銷量的目標分解法是錯誤的？
B、目標分解四步曲
執行工具：銷售目標分解表
3、行動宣誓儀式

門店賦能增效