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建筑行業新方向

各有關單位：
自2021年國家頒布“十四五”規劃以來，建筑行業相關新政頻頻更迭，外加房地產市場的急劇萎縮，建筑行業相關企業面臨著前所未有的挑戰，市場維護難度系數變大，市場競爭進入白熱化階段，企業中標率不易把控和預測，市場承攬份額下降，業績提升難度增加。
 為助力建筑企業提升市場承攬份額，提高工程項目中標率，深入了解國家現行政策帶來的新機遇和新挑戰，掌握國家大力推行的工程總承包新模式，促進建筑企業經營模式轉型，提升企業市場整體競爭能力。特將在2022年8月26-27日推出“緊跟建筑行業新方向，助力建筑企業向好發展之建筑市場開發專題”線上培訓班。現將有關事宜通知如下：

培訓對象
施工企業、設計企業、監理企業、咨詢公司、設備材料供應商等建筑相關企業的市場開發人員

培訓內容
第一部分 新經濟環境下政府建設投資中的新機遇研判（26日9:00-12:00吳老師）
1、國家整體投資布局變化的前沿性研究和機遇識別
2、政府PPP項目和專項債項目的全生命周期中的風險分析和應對
3、新型承發包模式F+EPC和EPC+O中的實施要點和風險管控
4、政府專項債案例研究

第二部分 新形勢下政府客戶的深度維護和需求挖掘（26日14:00-17:00顧老師）
1、市場人員的能力建設
2、政府客戶的需求和價值挖掘
3、政府客戶的營銷路徑和營銷技巧
4、商務談判關鍵點分析與風險

第三部分 建筑企業在政府招投標過程中的中標技巧全解（27日9:00-12:00張老師）
1、建筑企業在尋標過程中精準路徑解析
2、建筑企業如何根據項目實施路徑進行“控標”
3、依法必須進行招標的項目的投標技巧分析 
4、非依法必須進行招標的項目如何做出利己選擇

第四部分 招投標典型案例分析（27日14:00-17:00張老師）
1、常見的投標無效情形有哪些
2、投標人的競爭能力體現在哪些方面
3、投標文件有瑕疵時要用好澄清和說明的機會
4、只有一家通過符合性審查，一定廢標嗎

授課師資
吳老師：建筑企業家俱樂部（建企薈）副主席，研究員級高級工程師，投資建設領域資深管理咨詢專家，企業管理專家，工程總承包全過程管理實戰專家，曾任中國核工業集團有限公司專職（派出）董事，中國核工業華興建設有限公司原黨委委員、副總經理
顧老師：工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受*特殊津貼專家。現作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業信息化與數字化轉型以及工業大數據應用等方面的工作。
曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理，負責境內外工程項目市場開發、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現代化創新成果一等獎3項、二等獎1項。已發表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數據智能應用等領域的學術專著12部
 張老師：高級招標采購師，山東省公共資源交易協會專家委員會首席專家，中國物流與采購聯合會公共采購分會專家，中國建筑業協會建筑供應鏈與勞務管理分會專家委員會委員，中國施工企業管理協會工程物資設備專家

建筑行業新方向