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運營決策的課程

【課程背景】
《企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)與管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)沙(sha)盤模擬課程》是為(wei)企(qi)(qi)業中(zhong)高(gao)層(ceng)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者與職業經(jing)理(li)(li)(li)(li)人量(liang)身定制的精品管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)課程，旨在(zai)通(tong)(tong)過(guo)模擬企(qi)(qi)業全(quan)面運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)過(guo)程中(zhong)的各項經(jing)營(ying)決策、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)決策，系統化的在(zai)戰略管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、市場營(ying)銷、財務管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、研發設計、人力資源管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)等領域全(quan)面提升管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者的全(quan)局性、前瞻性的經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)思維模式。通(tong)(tong)過(guo)沙(sha)盤模擬演練(lian)，傳(chuan)遞前沿務實的運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)念，提升中(zhong)高(gao)層(ceng)的全(quan)面運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)水平(ping)，創造企(qi)(qi)業的業績與管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)的價(jia)值(zhi)。

【課程目標】
課(ke)程通過7項(xiang)運(yun)營(ying)(ying)(ying)決(jue)策(ce)、8個(ge)經典(dian)案例解析、9大運(yun)營(ying)(ying)(ying)工具運(yun)用，帶領學(xue)員全面體驗從(cong)管理(li)者向(xiang)運(yun)營(ying)(ying)(ying)者的角色轉(zhuan)換，從(cong)戰略、財務、營(ying)(ying)(ying)銷和管理(li)四個(ge)維度(du)體驗企業運(yun)營(ying)(ying)(ying)的全過程，提(ti)高管理(li)者運(yun)營(ying)(ying)(ying)決(jue)策(ce)能力，打造“人人都是經營(ying)(ying)(ying)者”高效團隊。

【課程收益】
1、借助沙盤模擬演練驗證經營管理理念，重新認知企業的系統化經營與管理的全面性；
2、樹立管理者全局運營觀念，學會使用各種經營管理的分析工具，評估企業經營的現狀；
3、培養具有前瞻性的經營管理者，提升管理者在商業環境中的經營決策與管理水平；
4、學習分析數字化背后經營難題與管理瓶頸，能夠透過數據解析并提升經營管理能力；
5、認知(zhi)企業全(quan)面(mian)運營(ying)管理中戰略、營(ying)銷(xiao)、財務等各(ge)種科學管理決策的價值。

【適合對象】
企業總經理(li)、副總、總監、廠長、部門經理(li)、儲備經理(li)

【課程教具】
1、模擬運營盤面
2、團隊角色及職責卡
3、運營決策手冊
4、運營決策工具表
5、模擬研發產品
6、模擬運營幣

課程大綱
第一單元：課程導入
1、為什么要學習？
李嘉誠：《李嘉誠學習啟示錄》經驗是負債，學習是資產！
杰克韋爾奇：你可以拒絕學習，但是 你的競爭對手不會！
2、討(tao)論分享：企業核心競爭力(li)是什(shen)么？

第二單元：沙盤導入
1、什么是沙盤？
視頻：《花木蘭》
2、沙盤模擬的發展與應用
3、討論分享：管理者向運營者的角色轉換
第三單元：運營目標與角色配置
1、教具講解與識別
2、角色配置與職責
3、團隊運營目標---贏
杰克韋爾奇：數一數二VS活力曲線圖
市場份額/銷售收入/企業利潤
4、運營團隊建設
團隊(dui)CEO就職(zhi)演說60秒

第四單元：第1年運營模擬演練
1、運營規則與流程介紹
2、運營模擬推演
沙盤模擬課程8步流程圖
企業背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業目標/采購/融資/研發
企業競爭力/營銷收入/利潤
3、模擬運營決策
第一項決策：企業目標/采購材料
第二項決策：融資計劃/研發投資
第三項決策：研發+定價得分統計
第四項決策：企業競爭力（競單）
第五項決策：營銷收入/企業利潤
4、第1年模擬運營復盤
企業經營結果分析
數據分析（5大關鍵數據）
5、運營財務思維
為什么經營企業
經營的本質
經營管理流程
企業經營七大關鍵
利潤*化的運營公式
資產負責表+運營管理表
財務工具1：盈虧平衡分析
財務工具2：全成本分析
6、運營管理思維
事件結構模型解析
目標達成路徑設計
企業快速發展的關鍵模型
管理決策的關鍵路徑
西蒙-- 管理就是決策
決策100% =45%+45%+10%
案例分析(xi)：巨人大廈是(shi)如何倒下的

第五單元：第2年運營模擬演練
運營營銷思維
營銷制勝的關鍵因素
以客戶為中心的現代組織架構
市場營銷價值鏈解析
企業內部營銷價值鏈解析
基于利潤的營銷策略設計
競爭對手分析
市場定價關鍵決策
案例分析：華為產品營銷
王進喜報道帶來的商機
運營戰略思維
什么是戰略？
戰略的本質是什么？
運營戰略的價值體現
案例解析：《隆中決》諸葛亮的戰略與決策
萬科與海爾的戰略解讀
GE數一數二戰略
運營規則與推演
沙盤模擬課程9步流程圖
企業背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業目標/采購/融資/研發
企業競爭力/營銷收入/利潤
運營五項決策
第一項決策：D2企業目標/采購材料
第二項決策：D2融資計劃/研發投資
第三項決策：D2研發+定價得分統計
第四項決策：D2企業競爭力（競單）
第五項決策：D2營銷收入/企業利潤
第二年運營復盤
企業經營結果分析
數據分析（5大關鍵數據）
資產負責表+運營管理表
財務工具1：盈虧平衡分析
財務工(gong)具2：全成(cheng)本分析(xi)

第六單元：全面運營模擬演練復盤
兩年運營結果分析、總結
各團隊(dui)CEO述職

運營決策的課程