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中國企業培訓講師
工業品營銷實務高級培訓班
2025-05-22 21:25:18
 
講師(shi):專家(jia)講師(shi) 瀏(liu)覽(lan)次數:3013

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

· 銷售經理· 市場經理· 銷售工程師· 大客戶經理· 區域經理

培訓講師:專家講師(shi)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

工業品營銷(xiao)高級(ji)培訓(xun)班(ban)

【課程背景】
當今中國工(gong)(gong)業(ye)品(pin)市(shi)(shi)場,產品(pin)同質化(hua)(hua)、關(guan)(guan)系(xi)隱形化(hua)(hua)、價格透明化(hua)(hua)、招標公開化(hua)(hua)、利(li)潤微薄(bo)化(hua)(hua);導致工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)普遍存在營(ying)(ying)銷(xiao)戰略難以轉型;品(pin)牌難以提升(sheng);銷(xiao)售模式難以突破;客(ke)戶關(guan)(guan)系(xi)難以維(wei)護;銷(xiao)售管控難以規(gui)范;營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)難以穩定;營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)氣勢低靡(mi);企業(ye)發(fa)展遭遇瓶(ping)頸等共性問題。本課程是一門系(xi)統介紹工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)培訓,它將(jiang)幫(bang)助學(xue)員(yuan)了解如何(he)去認識和(he)分析工(gong)(gong)業(ye)市(shi)(shi)場,及所(suo)處的(de)競爭環境(jing),制定營(ying)(ying)銷(xiao)計劃。并幫(bang)助學(xue)員(yuan)了突破工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)發(fa)展瓶(ping)頸,搶占市(shi)(shi)場先機的(de)戰略思維(wei),實(shi)現新的(de)突破。

【課程大綱】
1.工業品營銷的特征與本質
• 工業品營銷的概念
• 工業品營銷的特征
• 工業品營銷的營銷因素
• 工業品營銷的(de)本質

2.項目性銷售與流程管理
• 項目性銷售流程是銷售控制方式
• 找對人--- 分析客戶內部采購流程
• 說對話--- 發展關系,建立信任
• 做對事----提問技巧
• 項(xiang)目性銷售分析與管理

3.工業品營銷成功的關鍵因素
• 建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
• 行之有效的營銷策略與手段
• 數據庫營銷
• 項目管理
• 客戶服務、客戶管理)
• 談判技巧
• 大客戶適時成交的五種方法
• 組織(zhi)間(jian)工業品營銷中典型問題

4.內部流程、協調與跟進
• 從業務與職能上需要內部所開展的工作
• 工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
• 如何建立正確的內部支持
• 如何形成規范的內部支持
• 如何提高內部支持的經濟性

5.工業品品牌傳播的七種武器
• 產品技術推廣
• 廣告
• 人員拜訪
• 公共關系與事件營銷
• 體育營銷
• 口碑營銷
• 展會營銷(xiao)

6. 渠道拓展與管理
• 進行渠道規劃與發展是關鍵
• 分銷商開拓篇
• 分銷商管理篇
• 如何與分(fen)銷商建立伙(huo)伴關系(xi)

【培訓介紹】
江猛老師:
?北京知行億合營銷研究院研究員
?中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者
?中國民營企業研究會研究員
?暢銷書作者,多次錄制銷售光盤視頻
【培訓理念】致力于通過培訓企業人的綜合素質,提升整個企業的人員素質和內心變化,改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練,自己有沒有主動學習的意識,這個營銷團隊是沒有出路的。
【客戶綜合評價】江猛老師的課程,一針見血,演講內容值得學員深思。
【責任意識】授課前一定要和企業深入溝通,培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識,課后一定給學員留下作業并作出承諾,結束后必須給企業留下操作工具和表格,輔導企業導入內部運用。
【出版新書】《換一種思路做銷售》《每天10分鐘學點銷售說話術》
【光盤音像(xiang)】<銷售*打造風暴> <做好銷售> <銷售流程(cheng)系列>

江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中,使培訓內容深入淺出,并能充分調動學員的情緒,總是給學員留下值得回味的語言和觀點;
課程注重實(shi)戰、實(shi)效,以其(qi)核(he)心精髓(sui)的內容,讓學員易學易懂,學以致用(yong),江老(lao)師(shi)在培(pei)訓(xun)(xun)中(zhong)充分挖掘受訓(xun)(xun)學員的內訓(xun)(xun)世界,使(shi)學員在培(pei)訓(xun)(xun)中(zhong)真正的能夠(gou)認識自己,發現自己,從而產生(sheng)改(gai)變(bian)的行動。

趙全柱老師:
?16+年銷售及管理經驗講師
?銷售技巧與話術資深研究專家
?高級營銷師、實戰派銷售管理專家
?省科技中心人才孵化輔導專家導師
?FNS新加坡引導技術SPOT認證講師
?中國人力資源與社會保障部認證專業講師
?曾任三星電子(世界百強)高級區域經理
?曾任伯君集團(廣告、媒體、培訓)董事
?曾任北京福而康藥業(滴丸開創者)大區經理
【實戰經驗】
● 趙老師擁有16+年市場營銷及管理實戰經驗,歷經銷售代表、銷售經理、大區總監、銷售副總、總經理、集團董事等崗位,尤其對銷售技巧與話術、大客戶開發、客戶公關與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫藥、能化、零售、生產制造業領域,年均授課量120天以上,客戶滿意度95%以上,客戶返聘率90%以上,服務客戶600+家。
● 針對“聽聽激動(dong),想想感動(dong),后(hou)來一(yi)(yi)動(dong)不動(dong)”的培(pei)訓病態(tai),趙老(lao)師經(jing)過(guo)六(liu)年(nian)總(zong)結(jie)(jie)與實踐研發出一(yi)(yi)套銷售雙三角模型(LTT/KCA模型),可以(yi)幫助企(qi)業在4天內梳理出一(yi)(yi)本真正屬于自(zi)己企(qi)業的銷售話(hua)術手冊并培(pei)養出一(yi)(yi)批虎口奪單的銷售高(gao)手。為了鞏固培(pei)訓成果(guo)趙老(lao)師為服務(wu)企(qi)業免(mian)費提供10本歷經(jing)多年(nian)銷售經(jing)驗萃取、總(zong)結(jie)(jie)而成的《銷售高(gao)手的365個錦(jin)囊》。

工(gong)業品營銷高級培訓班


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