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醫藥行業政策課程

【課程背景】
醫藥營銷是企業的生命線，當下的醫藥市場政策變革越來越快，國家對醫藥行業的監管越來越嚴，國家不斷進行醫藥行業改革，三醫聯動給醫藥、醫保、醫藥帶來劇烈變革，醫療反腐要求企業的合規經營，特別是國家集中帶量采購（VBP）政策，給醫藥企業帶來巨大的轉型壓力，中標則產品價格大幅下降，企業利潤大幅降低，不參與投標，則失去醫院這個主要的市場，企業陷入兩難境地。
醫藥企業未來如何應三醫聯動改革？如何應對VBP政策帶來的巨變，如何在合規下進行學術推廣，在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續增長？這些都是醫藥企業面臨的迫切問題。
本(ben)課程側(ce)重(zhong)解(jie)決(jue)上述企(qi)(qi)業遇到的(de)巨(ju)大(da)挑戰，從醫療(liao)政策(ce)解(jie)讀(du)，VBP給企(qi)(qi)業帶來的(de)影(ying)響(xiang)，以及反腐(fu)敗形勢(shi)下企(qi)(qi)業如何合規推廣，給到企(qi)(qi)業有益的(de)幫(bang)助，幫(bang)助企(qi)(qi)業找到應對的(de)策(ce)略，在市場(chang)中(zhong)利于不(bu)敗地位。

【課程收益】
了解國家醫藥政策改革背景，知曉國家健康2030戰略
國家帶量采購的政策執行辦法，了解VBP帶量的影響
了解醫療器械行業發展現狀和前景
了(le)解(jie)醫藥行業反腐政(zheng)策及其合規推廣

【課程對象】

1. 大區/省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等。

【授課方式】
結(jie)合企業實際情(qing)況，現場(chang)采用政(zheng)策解讀、案例分析等方式

【課程大綱】
第一部分：中國中藥行業現狀及前景分析
中國中藥行業發展現狀
(一）中國中藥飲片行業發展現狀
1、中藥飲片國內市場構成
2、中藥飲片進出口情況
3、中藥飲片在中藥工業中的占比逐年增加
4、中藥飲片規模化企業不斷涌現
5、政策利好促進中藥飲片產業發展
6、中藥飲片產業國際化發展前景良好
（二）中國中成藥行業發展現狀
1、中藥行業的產業鏈
2、2017-2022中國中成藥成交現狀
3、2017-2022中成藥零售市場規模
4、2017-2022主要企業銷售規模
5、2017-2022主要企業研發投入
（三）中藥行業發展趨勢
1、利好政策促進行業不斷發展
2、加快創新(xin)藥的研(yan)發，促進行業(ye)高質量發展

第二部分：中國醫藥改革政策解讀及發展趨勢
中國醫藥行業政策解讀
1、中國的醫藥衛生體制: 現狀及挑戰
1）現狀
2) 挑戰
a) 未來醫保籌資：增速將放緩，醫保擴大覆蓋轉向保證基金可持續
b) 患者疾病負擔仍較重: 不同參保人群間待遇相差較大
c) 醫療資源不均衡: 基層患者難享受高質量的醫療服務
d) 人口老齡化進程加速: 
2、介紹健康中國2030規劃綱要
1、健康中國2030規劃綱要
2、健康中國2030規劃綱要明確了醫藥衛生體制改革的目標及關鍵KPI
a) 戰略目標
b) 主要指標
三醫聯動改革政策解讀
1.三醫聯動
1）醫藥改革
藥品改革是重要切入點，供給側改革導致藥品生產企業和配送企業利益受到影響；
2) 醫保改革
醫保改革是基本，不斷提升參保人保障水平并實現醫保基金可持續；
3)醫療改革
醫療改革是核心，涉及醫療衛生體系的重構以及醫療相關方收入結構的調整；
2、國家在醫藥衛生體制改革中的策略框架
 4.醫改熱點詞匯解讀
1）醫療衛生改革
分級診療：城市醫聯體、縣域醫共體、……
2）醫保改革
NRDL、國家醫保談判、DRGs、
 “兩病政策”：基藥
3）醫藥改革
一致性評價、帶量采購、GQCE、藥品加速審評審批、藥品管理法
分級診療-

第三部分：國家帶量采購及聯盟集采政策解讀
一、全國藥品集采政策解讀
集采背景及政策解讀
二、前九輪集中帶量采購解讀
2023 藥品帶量采購政策及趨勢分析
藥品帶量采購進展梳理
1)、藥品覆蓋范圍不斷擴寬，品種數量持續提升
2) 、國采規則逐漸完善：
3）、國采平均降幅超 50% 
4）、化學藥品省集采：
5）2021 年起中成藥集采常態化開展，
6）中藥：湖北牽頭啟動第二批全國中成藥聯盟，
 7）生物制品：集采陸續啟動
2. 國家帶量采購接續方案分析
3. 藥品帶量采購影響分析與趨勢
4. 前九輪集采集中解讀
5．國家帶量采購未(wei)來趨勢(shi)預測

第四部分：當前醫藥政策及反腐形勢及帶來影響分析
第一講：醫藥反腐政策解讀
醫療反腐方向與趨勢
醫療反腐的工作原則
開展集中整治的重點內容和措施
紀委反腐的“關鍵少數”的范圍解讀
“關鍵少數”
“關鍵崗位”
刑法修正案（十二）對藥企行為的影響解讀
《醫藥行業合規管理規范》解讀
《2023年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風要點》解讀
四、醫藥反腐對未來醫藥企業營銷的影響
傳統帶金推廣模式會發生改變
刑法修正案（十二）犯行賄罪的，增加了“從重處罰”的幾種情況
個人行賄、單位行賄：對于行賄罪增加了“從重處罰”的幾種情況：
醫藥代表“備案管理辦法”對醫藥代表職業和學術推廣的影響
醫藥反腐形勢下對藥企臨床推廣模式的改變
醫藥反腐對醫生行為及學術交流帶來影響
醫學會議的贊助形式發生根本改變
講課費的形式和方式將受影響
第二講：藥企產品推廣合規要求及流程管理
藥品廣告合規要求
廣告內容要求
處方藥廣告的發布媒介
非處方藥的發布媒介
器械的廣告合規要求
可發布廣告的器械范圍
廣告內容要求
廣告媒介
推廣活動合規要求
藥品冠名
活動禮品
推廣與知識產權
醫藥代表推廣合規要求
醫學互動要求
學術會議及講座要求
學術資料要求
招待、推廣輔助用品和醫學相關物品要求
聘請醫療衛生人士提供咨詢或其他服務要求
推廣信息與推廣材料要求
市場調研要求
與醫療機構的互動要求
樣品
患者援助項目要求
患者教育要求
講課費合規要求
講課費的真實性要求
講課費的合理性要求
學術活動舉辦的合規要求
支持學術活動的風險管控
支持醫療人士參加學術活動的主要特征和合規風險
支持醫療人士(shi)參加學術(shu)活動(dong)的合規(gui)管控要(yao)點(dian)

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