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品牌影響力課程

學習對象：企(qi)業中高層管(guan)理者、戰略總監(jian)；企(qi)業海外市場(chang)負責人(ren)、人(ren)資(zi)總監(jian)、業務經(jing)理

項目背景
在全球經濟一體化的今天，企業出海已成為尋求新增長點、提升品牌影響力的重要途徑。然而，面對復雜的環境、激烈的競爭及變化的營銷趨勢，企業如何在海外市場中立足并發展，成為眾多企業的難題：
全球化競爭加劇：傳統市場的飽和與新市場的開發難度加大，企業亟需找到差異化的競爭策略；
品牌國際影響力構建：在全球化舞臺上，品牌不僅是企業實力的象征，更是連接消費者情感的橋梁。如何在海外市場中樹立強大且獨特的品牌形象，成為企業面臨的重要課題；
市場增長放緩與飽和：全球多個市場趨于飽和，增速明顯放緩，企業需尋找新的增長點。
在此背景下，華為、聯想、傳音等中國企業憑借其卓越的出海戰略與海外營銷能力，在全球范圍內取得了顯著成就，成為眾多企業學習的典范。它們不僅成功跨越了文化障礙和市場壁壘，更在國際舞臺上樹立了強大的品牌影響力，實現了業務的快速增長。
本次學習之旅，將深度(du)聚焦華為、聯想、傳音的實戰案(an)例，為企業提供(gong)一(yi)套可(ke)借鑒、可(ke)操作(zuo)的全(quan)(quan)球(qiu)化發展(zhan)路徑。通過系統(tong)學習，幫助企業把握國際市場趨勢，提升國際化運營能力(li)，從而在全(quan)(quan)球(qiu)化競爭中占據先機，開(kai)啟企業發展(zhan)的新(xin)篇(pian)章。

企業簡介
華為：全球通信與智能終端技術的實踐者
華為作為中國的科技企業巨頭，其出海歷程可以追溯1996年。華為起初以通信設備供應商的身份走向世界，逐步在全球市場上嶄露頭角。通過持續的技術創新和優質的產品服務，華為在海外市場上贏得了良好的口碑和廣泛的認可：
技術創新：華為在5G、云計算、人工智能等前沿技術領域取得了顯著成果，為海外市場提供了高效、可靠的通信和智能終端解決方案。通過持續的技術創新，華為在全球市場上樹立了強大的技術品牌形象。
全球布局的深耕者：華為的業務遍布全球170多個國家和地區，針對不同市場特點，制定了靈活的市場進入和拓展策略。通過與當地運營商、合作伙伴的緊密合作，華為成功進入了多個關鍵市場，并在其中占據了重要地位。
品牌國際化的典范：華為注重品牌在國際市場上的塑造和推廣，通過參加國際展會、贊助體育賽事等方式，提升品牌的知名度。同時，華為還通過跨文化營銷，與當地消費者建立了深厚的情感聯系。
海外營(ying)銷的精細化(hua)策略(lve)：一方(fang)面(mian)，華(hua)(hua)(hua)為(wei)根據(ju)不同國家和(he)(he)(he)地(di)(di)區的經濟、文化(hua)、消(xiao)費(fei)習(xi)慣等，量身定制營(ying)銷策略(lve)和(he)(he)(he)產品(pin)(pin)服(fu)務(wu)。例如(ru)，在歐(ou)洲市場，華(hua)(hua)(hua)為(wei)注(zhu)重高端形象和(he)(he)(he)品(pin)(pin)質(zhi)，推出(chu)了一系列符合歐(ou)洲消(xiao)費(fei)者需求的高端智(zhi)能(neng)手機和(he)(he)(he)智(zhi)能(neng)穿戴(dai)設(she)備；在非洲市場，華(hua)(hua)(hua)為(wei)則(ze)更加注(zhu)重性價(jia)比和(he)(he)(he)本地(di)(di)化(hua)服(fu)務(wu)，推出(chu)了適合當地(di)(di)市場需求的通(tong)信設(she)備。另一方(fang)面(mian)，華(hua)(hua)(hua)為(wei)還(huan)積極(ji)利用(yong)社交媒體、搜索引擎等數字營(ying)銷渠道，提(ti)高品(pin)(pin)牌曝光度和(he)(he)(he)用(yong)戶參(can)與度。同時，華(hua)(hua)(hua)為(wei)還(huan)通(tong)過與當地(di)(di)合作(zuo)伙伴的緊密合作(zuo)，提(ti)升品(pin)(pin)牌知名度和(he)(he)(he)市場份額。

聯想：全球化20年的探索與海外市場的深耕
聯想作為全球*的PC制造商之一，自2005年并購IBM PC業務以來，獲得了IBM在PC領域的先進技術、全球市場渠道和品牌資源，實現了從區域性企業向全球性企業的轉變。通過不斷加強全球化運營和品牌建設，目前聯想在全球五大市場（中國、亞太、EMEA、北美、拉美）的業務占比非常均衡，PC在四個市場上的占有率均位居第一。聯想的全球化發展不僅帶動了其在中國供應鏈的加強，也使其在全球范圍內建立了不可替代的位置：
市場法則：聯想遵循“全球本地化，本地全球化”的市場法則，既保持全球戰略的一致性，又充分尊重當地市場的文化差異和需求。在全球范圍內對品牌進行投入和打造，同時靈活地將市場策略下放到當地市場，讓真正懂得當地需求和習慣的團隊進行決策。
產品差異化：聯想根據不同市場的需求和消費習慣，推出差異化的產品。例如，在非洲市場，聯想推出符合當地用戶需求的電腦產品，并注重產品的性價比和售后服務，從而贏得了非洲用戶的信賴和好評。
文化融合：聯想(xiang)在全球(qiu)化過程中，注重與當地文化的(de)(de)融合。通過建(jian)設包容性、多元化的(de)(de)企業文化，聯想(xiang)不僅(jin)吸(xi)引了(le)大量國(guo)際人(ren)才，也提升了(le)其在全球(qiu)市場的(de)(de)競(jing)爭力。

傳音：非洲手機市場的霸主，ODI出海的典范
傳音控股作為一家專注于新興市場智能終端設備研發和銷售的企業，自成立以來便致力于滿足新興市場消費者的多樣化需求。傳音控股的海外市場主要集中在非洲、南亞、東南亞等新興市場國家。通過深入了解當地消費者的需求和偏好，傳音控股推出了符合當地市場特點的產品和服務，成功登頂非洲智能手機市場：
本土化創新：傳音針對非洲市場的特殊需求，推出了四卡四待手機和專為深膚色用戶定制的“美顏”模式等創新產品。滿足了非洲用戶的實際需求展示了傳音對非洲文化的尊重和理解。
本土化運營：傳音在非洲設立生產基地，降低了生產成本和供應鏈響應時間，提高了對非洲市場的適應性。同時，傳音在非洲雇傭了大量本地員工，提升了傳音對市場需求的敏銳性。
數字化轉型(xing)：傳(chuan)音通過推出(chu)針(zhen)對低網速環境優(you)化的(de)輕量(liang)化操作系統等技術(shu)手段，解(jie)決了非洲市場網絡基礎設施不完(wan)善的(de)問題，提升了用戶體驗。

行程安排
第一天：華為參觀+主題分享
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對華為的簡單介紹，引導大家對其海外市場營銷的深入思考。
參觀華為鯤鵬展廳
參觀華為鯤鵬計算產業的先進技術和運算模式，了解鯤鵬創新中心從“0”到“1”的創新突破，鯤鵬生態體系的建設等。
主題分享：海外市場營銷（上）
1、 中國企業的全球化模式（案例：H公司的國際化發展進程）
2、 海外市場拓展過程遇到的問題
國內市場和海外市場的運作模式分析
中國企業國際化面臨的主要問題
3、全球化渠道建設
主題分享：海外市場營銷（下）
1、 海外客戶關系拓展
客戶關系基礎（為客戶服務，是華為存在的*理由；標桿客戶關系框架；中大顆粒度銷售有哪些特點？）
重視普遍客戶關系，是華為獨特的致勝法寶
關鍵客戶關系（思考題：如何判斷關鍵客戶關系的好壞）
組(zu)織(zhi)客(ke)戶(hu)關系（優(you)質資(zi)源向優(you)質客(ke)戶(hu)傾(qing)斜；組(zu)織(zhi)客(ke)戶(hu)關系要素及其活動形式）

第二天：聯想參觀、主題分享+傳音參觀、主題分享
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對聯想的簡單介紹，引導大家對其國際化管理的深入思考。
參觀聯想展廳、車間產線
參觀聯想展廳，了解聯想的發展歷史、深圳工廠的歷程及重要產品；
參觀聯想車間產線，了解聯想自動化生產流程及聯想智能化生產的亮點。
主題分享：聯想國際化管理實踐
1、聯想的國際化歷程
2、國際化戰略準備-出海方式
3、全球化管理模式
4、應對國際化進程中的挑戰和解決方案
5、國際化轉型的成功因素和持續發展
參觀傳音總部
參觀傳音總部展廳，實地感受傳音在產品設計制造中的思考。
主題分享：傳音海外營銷實戰
1、 傳音的海外市場發展歷程
2、 傳音的產品創新
3、傳音的海外市場營銷實踐

品牌影響力課程