国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

品牌價值的培訓

【課題介紹】
品牌管理：借助新媒體進行品牌價值傳遞、品牌勢能鍛造，影響消費群體的認知和決策
渠道管理：以賦能思維，展開對渠道經銷商的新媒體賦能
終(zhong)(zhong)端升(sheng)維：終(zhong)(zhong)端經銷商實(shi)現“線上+線下”的全(quan)渠道、全(quan)媒體(ti)、全(quan)域(yu)的運營

【培訓(xun)對象(xiang)】品牌部、大(da)區經理、經銷商

【培訓計劃】
培訓對象培訓課題培訓方式培訓時長
品牌部《新媒體傳遞品牌價值》引導+案例破拆+理論+任務線下1-2天（根據學員自身技能情況調整）
大區經理《五步構建MCN化媒體矩陣》案例破拆+理論+任務模擬線下2天
經銷商《新(xin)媒體(ti)短視頻運營(ying)》案(an)例破拆+理論+任(ren)務實操+作業點(dian)評線(xian)下(xia)2天(tian)，線(xian)上2小時*6期

【課程綱要】
課題一：品牌部：《新媒體傳遞品牌價值》
模塊課綱
品牌價值影響消費者行為的原理
1.品牌的價值是什么？
【引導課堂】你認為做品牌宣傳的價值和意義是什么？
【理論課程】品牌、品牌價值、品牌價值主張、消費者決策心理
【案例導入】從特斯拉、比亞迪品牌中感受品牌價值的力量
品牌新媒體如何實現獲取消費者的注意力？
【案例導入】國內新銳新能源汽車品牌在獲取消費者注意力方面的動作
【理論課程】注意力稀缺、注意力打造的11個方法
品牌價值是如何影響消費者決策的
【引導課堂】舉個例子，一個品牌新媒體作品是如何影響到消費者決策
【案例導入】問界M5新媒體廣告是如何影響消費者決策的
【理論總結】差異化競爭、價值主張、品牌區隔、消費者自我暗示
品牌價值外化呈現（新媒體素材制作）
1.品牌傳遞的內容
【引導課堂】平時，品牌新媒體，都會做關于哪些方面的內容？
【案例導入】小鵬汽車官方賬號品牌宣傳素材
【理論總結】品牌價值理念、品牌文化、品牌歷史、爆品、客戶服務、場景應用、代言人、戰略規劃、新業務、新計劃等
品牌短視頻內容優質判定
【引導課程】如何判定品牌類內容作品的好壞？
【案例剖拆】比亞迪汽車各官方短視頻評價
【理論總結】文化判定、負責人判定、用戶判定、時空尺度（時間與區域）
短視頻內容創作
【理論授課】品牌IP、選題、短視頻策劃與模板、素材獲取、文案、標題、封面與剪輯、效率與創意問題
【現場聚焦】提出當下工作中認為比較難的點
【深度解析】根據現場的點投，以案例+理論+訓練的方式，突破難點
比如：短視頻策劃、或者短視頻素材制作很難
（具體內容可以參考經銷商培訓內容）
3.品牌價值傳遞（短視頻推廣與分發）
抖音快手視頻號的分發邏輯
【引導課堂】哪些因素會影響一個短視頻的瀏覽量？
【理論授課】賬號權重算法分發、社交分發、搜索分發、定向分發、區域分發（具體內容可以參考經銷商培訓內容）
【現場分析】找出某個短視頻為什么能夠成為爆品的原因
分發小技巧
【案例引導】針對某爆款案例，分析這個視頻在標題、標簽、封面、文案等方面有哪些可取之處
【理論授課】標題、標簽、封面、文案、發布時間等影響瀏覽量要素解析
（具體內容可以參考經銷商培訓內容）
【現場任務】指定一個自家短視頻，提出優化方案
創建內容共享中心
【理(li)論授課(ke)】為什么要(yao)創建內(nei)容(rong)共(gong)享中(zhong)(zhong)心、如何創建內(nei)容(rong)共(gong)享中(zhong)(zhong)心、如何使用好內(nei)容(rong)共(gong)享中(zhong)(zhong)心

課題二：大區經理：《五步構建MCN化自媒體矩陣》
【培訓理念】從招募-激勵-培訓-打樣-復制整個體系化MCN化運營流程，依托內外部跨界學習的思維幫助大區經理構建整個賦能體系。對整個大區經理的定位為教練，并非“遠動員”。
課題理論內容模擬任務
1.企業新媒體賬號運營的真相
企業新媒體官號運營的困局
中心化，讓團隊越來越龐大
高風險，對內部人才的依賴
難組織，基層組織并不愿意貢獻流量
企業新媒體到底是誰的游戲？
從OGC、PGC矩陣到AIGC
MCN機構解析
打造精英單兵矩陣，才是王道
企業MCN化，打造精英媒體單兵矩陣
招募——組織內和組織外如何招募達人
激勵——點燃經銷商自媒體人的夢想
培訓——給他們能量，也要給他們方法
標桿——從眾效應與標桿塑造
復制——經驗內化到標準化復制
1.繪制以經銷商為中心的整體新媒體運營賦能流程圖、并細化分支內容
五步構建MCN化銷售矩陣
招募——組織內和組織外如何招募達人
組織與招募——組織內部與外部招募
招募令——圖文、海報、短視頻、PPT
招募令的創作技巧——內部+外部
投放——讓更多人看到招募令
收集與審批——招募門檻
招募周期——梯隊計劃和項目制
【案例】
我愛我家城市合伙人招募計劃
Oppo小紅書的招募投放計劃
激勵——經銷商自媒體人的夢想
激勵的意義——發揮主觀能動性
激勵規則——等級權益積分任務系統
政策宣導——好政策也要講清楚
行動激勵——讓大家動起來
【案例】
今日頭條達人激勵計劃
Exull 品牌招商激勵大會
培訓——給他們能量，也要給他們方法
培訓效果——達人升級
培訓內容——分級、分類、分層培訓
培訓內容——項目戰略、產品、業務技能、游戲化任務攻略
培訓形式——線下培訓、線上直播和錄播
自適應學習——自助式學習和互助式學習
【案例】
Ultimate Racing 游戲化學習地圖
抖音達人培訓的主要形式解析
標桿——從眾效應與標桿塑造
標桿的意義
標桿的標準——何以成為標桿
標桿的指標——有哪些考核要素
標桿的識別——標桿是如何被發現的
標桿的召回——標桿的價值
【案例】
MCN機構里的明星賬號
任務闖關模式識別標桿
組隊（復制）——經驗內化到標準化復制
組隊的意義——復制、業務單元、活力激發
團隊與亞文化——團隊是如何成立的
何以復制——標桿復制的秘訣
團隊管理——穩定中求發展
【案例】
飛鳥團隊與亞文化
數字化系統賦能標桿復制
創建大區MCN的文化體系建設
撰寫招募令
制定經銷商激勵計劃
繪制游戲化任務路徑圖
制定經銷商長期的輔導計劃
制定標(biao)桿選拔計劃

課題三：經銷商：《新媒體短視頻運營》
【培訓理念】培養“運動員”，從新媒體，主要以“短視頻直播平臺”（抖音快手視頻號）為教學載體，系統性幫助學員完成從0到1的過程，同時也供大區經理深入了解培訓內容及經驗萃取做支撐。
板塊課綱任務
1.個人賬號IP定位與短視頻內容策劃
一．短視頻運營的整體路徑
1.新媒體的兩大屬性：媒體屬性（宣傳與種草）和工具屬性（轉化成交與服務）
2.新媒體下的短視頻
（1）短視頻怎么樣才較“短”
（2）短視頻運營平臺各有什么區別
（3）短視頻在金融領域的應用價值
3.短視頻賬號運營三要素：價值IP、爆款內容創作與短視頻引流成交
4.短視頻運營的路徑：線上種草，線下成交與服務
二．打造個人IP，實現對賬號的定位，構建用戶的識別度
1.審視崗位職責與個人特長，對賬號有一個初步的定位
2.類型定位：4S顧問、汽車之家、汽車評測、俱樂部等
3.風格定位：知識型、方案型、資訊破拆型、情景演繹型
4.IP強化：頭像、昵稱、個人簡介、廣告語、第一個短視頻
【案例】某汽車經銷商個人定位與外化
三．結合“企業+平臺+IP”，明確優質內容的標準
1.以使命為出發點，深刻理解品牌價值主張與個人IP定位的關系
2.分析抖音視頻號等短視頻平臺的價值主張，分析目標用戶人群畫像，判定爆款的標準
3.結合自身IP定位，繪制內容價值點位圖，找準優質內容的類型和風格標準
【案例】某汽車經銷商門店IP定位與優質內容特點分析
四．圍繞用戶群體和爆款內容標準，展開短視頻內容策劃
1.八大選題，讓短視頻能夠從來不缺熱度：熱點/節日/場景/新品/會員...
2.核心認知：一條短視頻，需要傳遞一個價值觀
3.差異化策略：新思想/新剪輯/新表演/新表達/新...
4.內容結構：開篇/中篇/中后篇/收尾，四步式標準內容結構解析
5.細化要素：素材整理、呈現形式、短視頻時長等的考量
【案例】某汽車產品爆款短視頻破拆
五．撰寫短視頻拍攝腳本和分鏡頭腳本，為短視頻拍攝做好基礎準備
1.腳本，讓所有參與者能夠快速高效高質地拍攝
2.計劃性拍攝腳本與分鏡頭腳本的撰寫技巧
3.三大類短視頻的腳本破拆：段子劇本、創意15s和品牌植入型
【案例】某汽車產品短視頻腳本破拆
寫出自己的昵稱、個人簡介
分析目標用戶的特征和競爭環境，羅列出10個選題
針對你最中意的選題，策劃短視頻的內容結構
按照給定的模板，寫出短視頻的腳本和分鏡頭腳本
2.素材（短視頻拍攝）與剪輯（含實操）
一．短視頻的結構：選題+框架+素材+剪輯
1.短視頻如何選題？
2.短視頻的框架是什么？
（1）1359法
（2）三分法與四步走
（3）場景分解
3.短視頻的素材怎么來？——網絡素材和自拍
4.剪輯——把素材裝進框架里
二．素材制作-手機拍攝的基礎技巧
1.讀懂手機拍攝參數，做好手機拍攝前的硬件準備
2.基本姿勢，橫拍+豎拍的穩定畫質的基本握姿
3.相關術語，解讀拍攝中的相關術語
三．“構圖+景深+角度+運鏡”，實現分鏡頭素材的拍攝
1.結構一個短視頻：分鏡頭的創意組合
2.結構一個分鏡頭：從構圖、景深、角度、運鏡說起
3.拍攝短視頻的輔助要素：光線、分辨率、布景
4.圖解短視頻拍攝的構圖技巧：三分法、十字交叉法、引導物法、框架法...
5.景深控制解讀：遠景、中景、前景、特點的拍攝要領與解讀
6.運鏡技巧：推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應用場景
7.拍攝角度：Vlog、第三方采訪式、展示型
8.做好拍攝計劃，制定拍攝腳本
四．借助剪映，完成短視頻的剪輯和封面設計
1.剪映工具的講解：PC+移動APP，主要功能的講解
2.短視頻剪輯順序講解：素材導入、逐個剪輯、BGM、轉場、濾鏡、字幕、音效.
3.借助抖音平臺素材庫，實現短視頻的新剪輯
4.短視頻封面制作的技巧
根據策劃的內容，完成短視頻的實際拍攝
從互聯網上搜集一些有版權的素材
根據腳本，剪輯完成一個短視頻
3.短視頻賬號的平臺運營基礎
一．爆款短視頻=用戶判定+平臺判定+平臺分發
1.用戶判定：點贊、轉發、評論、關注.用戶反饋內容
2.平臺判定：價值主張、平臺規則，約束內容的邊界
3.平臺分發：推薦算法、社交分享與本地，各大平臺分發模式不盡相同
【解析】1.抖音快手視頻號B站各類平臺用戶判定權重、價值主張和分發規則解析
二．基于抖快的算法推薦模型，短視頻爆款打造技巧
1.抖快短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權
2.短視頻運營基礎要領
（1）點擊率提升要領：封條、封面、文案技巧
（2）文案寫作要領：#.引導文案、短視頻文案和發布文案
（3）評論率提升要領：評論區留言、神評、私信、槽點與BUG、口播引導等
（4）完播率提升要領：時長、內容結構清晰、BGM帶節奏，故事情節引發懸念
（5）時效性要求：頻次、發布時間、視頻介紹及其他小技巧
2.潛質短視頻評測：依托數據分析，加注潛力短視頻，對潛力短視頻進行加熱
3.初始流量冷啟動期的打造：賬號權重+優質短視頻+關鍵詞+區域+社交+活動推薦，獲取初始流量
（1）賬號認證及權重：個人黃V、企業藍V與組織認證
（2）借助社交和私域粉絲，實現冷啟動
4.智能推薦期流量獲取技巧：潛力爆款與DOU+，數據實時監測
5.疊加推薦期流量獲取技巧：巨量引擎、巨量千川的廣告投放
【解析】省錢關鍵詞、知識科普、問題痛點、解決方案型內容爆款運營解析
三．基于“社交+算法”的微信視頻號，打造“公域+私域”的短視頻爆款流量
1.視頻號的商業布局：視頻號+直播+企業微信，一站式打通公域與私域
2.視頻號整體運營策略：流量-留存-轉化-私域，一體化運營
3.第1波流量：視頻號爆款出圈：關注+好友+推薦+社群+公眾號+朋友圈，打造視頻號基礎社交流量
（1）視頻號10w+贊的技巧：文案引導、口播引導、轉移點贊
（2）視頻號漲粉技巧：內容漲粉、社交漲粉、互助互評漲粉、組織漲粉、直播漲粉、社群漲粉、任務漲粉
4.第2波流量：算法推薦，圍繞用戶反饋，實現逐級加熱
5.第3波流量：“朋友在看”，無限次朋友裂變，引爆*流量
6.視頻號短視頻商業變現路徑：IP社群與直播帶貨
1.制作封面、標題、關鍵詞、文案
2.進行短(duan)視頻的投放

品牌價值的培訓