《經銷商銷量倍增智慧與管控模式》—長沙講師
2025-05-13 16:46:18
講師：劉孝明 瀏覽(lan)次數：3014
課(ke)程描述INTRODUCTION
經銷商銷量倍增與管控模式
培訓講師：劉(liu)孝(xiao)明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商銷量倍增與管控模式
課程(cheng)大(da)綱
第一(yi)章(zhang)、經銷商為什么很難突(tu)破(po)自己的銷售瓶頸？
A、經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售瓶頸無法突破的四個主要問題(ti)
B、制(zhi)約經(jing)銷(xiao)商業績提升的5個(ge)“三不”
第二章、營銷(xiao)創新智(zhi)慧
1、營銷思路的創新與突破
A、費用(yong)思(si)路
B、價(jia)格思路
C、促銷(xiao)思路
D、客源思路
2、營銷方法創新
A、品牌影響力提升方法(fa)創新
B、主動營銷方法(fa)創(chuang)新(xin)
C、品牌聯盟(meng)方法創新
3、銷售應用創新
A、短信營銷創新
B、銷(xiao)售(shou)流程創新
C、產(chan)品價值(zhi)創新
D、競(jing)品搶單創(chuang)新
E、售后服務創新
第三章、店效(xiao)提升智(zhi)慧與管控模式
1、低成本提升(sheng)客流量的(de)5大絕招(zhao)
A、如何不花錢(qian)提升潛在顧客對你的(de)印象與好(hao)感？
B、如何低(di)成本(ben)吸引更多的(de)顧客進店？
C、如何利(li)用微信與短信做廣告？
D、如何讓同(tong)樣(yang)的付出產生更大的回報？
E、品(pin)牌(pai)聯盟該怎么(me)做？
2、高效宣傳推廣的(de)管控模(mo)式(shi)
A、廣告效果預測管控(kong)模式
B、宣傳(chuan)推(tui)廣管控模式
C、促銷宣傳廣控模式
D、團購的(de)3433模式(shi)與十九五五模式(shi)
3、快速提高成交率(lv)的5大秘訣
A、設計關鍵流程與解決(jue)方案
B、制作(zuo)銷售工具(ju)
C、塑造產品價(jia)值感(gan)與記憶點
D、形成(cheng)銷售話術
E、銷售(shou)培訓(xun)與過關考核
4、門店(dian)業績倍增的管控模(mo)式(shi)
A、搞定顧客的四留模式
B、打動(dong)顧客(ke)的十九八七模(mo)式(shi)
C、高效(xiao)成(cheng)交的六(liu)五四三模式
第四章、經銷商走向(xiang)成功的9個(ge)實戰思維
想賺(zhuan)大(da)錢(qian)(qian)一定要(yao)有賺(zhuan)大(da)錢(qian)(qian)的思路與理念
1、經銷商未做大的核心原因——老板同質(zhi)化
卓越經銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？
本山大叔(shu)進入韓國經(jing)紀人管理(li)理(li)念的好處
2、投資核心競爭力的思(si)維(wei)
A、現在的生意為什么越來越難做?
B、優秀店(dian)員與差的店(dian)員每(mei)月業績(ji)相差多少?一(yi)年差多少？
C、當資(zi)源已(yi)經固定(ding)的時候，決定(ding)你(ni)銷量(liang)增(zeng)長(chang)的是什(shen)么(me)？
3、復制成功(gong)模式的思(si)維(wei)
中國電子為什么不怕老外――拿來主義
A、當地做得好的前五名有(you)什么(me)什么(me)特征？
B、影響消(xiao)費的(de)價格定律(lv)-----100塊的(de)三星級賓館(guan)與80塊的(de)招待(dai)所誰貴？
C、暢銷定律:廣告多、活動多、店(dian)面形象好、產(chan)品有賣點、有團隊
D 、費用來源的10%定律：錢從哪(na)里來？成功經銷商實(shi)例分享
4、緊跟消費水平(ping)的思(si)維
A、賣得好的(de)是比(bi)較(jiao)貴的(de)還是*的(de)？
B、實例分(fen)析：他(ta)們賣不好的主要(yao)原因
C、為什么要提升店面(mian)的(de)形象與氛圍？
D、實例分享：換了更貴的(de)新品(pin)為什么銷量(liang)與利(li)潤都提(ti)升(sheng)了
5、變索求小(xiao)物(wu)為布局大事的(de)思維
A、討(tao)論：建設兵(bing)團與(yu)大寨為(wei)什么(me)解決(jue)不(bu)了(le)農民的饑餓問題(ti)
B、要成為優秀的(de)經銷(xiao)商就必(bi)須要從核心問題上(shang)著手(shou)
往(wang)哪些方面努力(li)能讓經銷(xiao)商銷(xiao)量(liang)得到提升(sheng)？
思維(wei)游戲――長遠利益(yi)與當前利益(yi)的平衡(heng):選哪(na)條美人魚(yu)
C、*經銷(xiao)商(shang)與三流(liu)經銷(xiao)商(shang)之間的區別
D、成就事業從目標計(ji)劃開始
賣草鞋的劉(liu)備為(wei)什(shen)么能夠(gou)三分天下？
現(xian)場展示：要讓(rang)銷量增長30%,你(ni)準備(bei)如何出招?
6、突(tu)破習(xi)慣性(xing)陳舊觀念的思維(wei)
A、實例啟迪：他為(wei)什么(me)苦到(dao)老(lao)還窮到(dao)老(lao)？
B、思維突(tu)破(po):毛毛蟲怎樣才(cai)能不借(jie)助外力(li)過(guo)河？
貴(gui)州某領導帶來的啟(qi)示
釣魚島事件的思維啟示
當(dang)商品變成贈品——昆明某汽(qi)車4S店為何業(ye)績倍增？
C、轉變思維――你(ni)和顧(gu)客到底誰才是(shi)“上帝”
講(jiang)究商務(wu)禮儀的導購(gou)員為(wei)什么還錯了(le)？
好產(chan)品為什么賣不過虛文化？
7、借力共贏、抱團取(qu)暖(nuan)的思維
視頻分享：世紀陽(yang)(yang)光太陽(yang)(yang)能與婚紗(sha)影樓的合作
A、門店生意冷清怎么辦
B、自己的池塘(tang)魚不多怎么辦？
C、自(zi)己的能力不夠怎么辦(ban)？
D、異業聯盟實例分享：七劍送(song)金山
E、如何開(kai)展區域異(yi)業合作抱團取暖
8、傍大(da)款(kuan)或包裝成(cheng)大(da)款(kuan)的思維
A、為什么顧客(ke)跟你(ni)說貴(gui)了，轉身到別人店買了更貴(gui)的？
B、策(ce)劃分(fen)享：如何傍大款(kuan)(kuan)或包(bao)裝成大款(kuan)(kuan)
9、科學(xue)配置資源的(de)思維
A、明年的主要突破點是哪個(ge)(ge)或哪幾個(ge)(ge)方面？——炮(pao)兵司令部的由來
B、設計師(shi)渠道，通過增加返利(li)就能刺激設計師(shi)推薦的力度(du)？
C、投廣告，集中在家居城還是全市報紙？
經銷商銷量倍增與管控模式
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/32729.html
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