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中國企業培訓講師
互聯網產品運營與營銷管理實踐
2025-05-20 23:50:18
 
講師:王晟 瀏覽次數:3027

課程描述INTRODUCTION

互聯網產品運營與營銷管理課程培訓

· 營銷總監

培訓講師:王晟    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網產品運營與營銷管理課程培訓

課程收益:
1.全面了解基于解決問題的數據驅動的營銷思維模式。
2.掌握渠道分析及規劃的基本方法和手段。
3.了解用戶增長理論的發展和趨勢,具備一定的增長戰略認識和理念。
4.分析行業和企業特點,提升企業的傳播能力,找到關鍵增長點。
5.理解互聯網生態,把握推廣要素,利用場景化手段,用數據驅動增長。
6.通過數據分析和營銷戰略規劃來推動業務績效,指導業務推進。

實戰演練:
1.案例實戰:從現狀描述尋找營銷難點,建立基于用戶增長框架的營銷策略的案例過程。
2.案例實戰:如何改善一個次日留存率很低的產品的數據指標(腦暴分析)
3.案例實戰:在既定市場投入的前提下,實現每日活躍用戶(DAU)的提升
4.案例實戰:應用數據分析方法得到不同渠道對比和分析的電商案例分析
5.案例實戰:運營活動費用有限,如何用產品方法提升網站/APP的注冊轉化
6.案例實戰:如何使用Growth Hacker的方法來提升用戶留存度(Ren)

課程大綱:
第一部分 互聯網營銷的系統思考

第一章 什么是產品營銷
1.用戶價值分析
2.市場策略分析
3.如何闡釋企業目標和愿景
4.產品市場匹配(PMF理論)
討論:以小米為例,分析定義用戶和打造產品性格的關系
第二章 什么是產品運營
1.如何洞察機會
2.商業模式與產品創新
3.行為動機理論
4.關于增長的秘密武器
第三章 正確理解增長
1.大道至簡:用數據驅動增長
2.為用戶生命周期提供數據洞察力
3.從職能型組織向增長型組織進化
4.產品是數據驅動文化的核心
分享:國內外公司對增長策略的認識變化

第二部分  數據驅動營銷的系統過程
第一章 正確理解和定義問題
1.識別現狀
2.判斷問題
3.重構業務模式
4.用戶場景下的問題重現
案例:如何從一個復雜系統中找到關鍵問題
第二章 找到痛點
1.了解用戶習慣
2.重構場景:建立觀察用戶的機制
3.發現空白——哪些需求還沒有被滿足
4.機會分析——哪些需求可以更好地被滿足
案例:要與用戶做朋友,如何改善用戶的注冊和留存
第三章 放大痛點
1.成為首席體驗館
2.目標必須得到有效傳達
3.*途徑讓用戶找到你
4.用戶旅程分析
案例:如何改善一個次日留存率很低的產品的數據指標

第四章 衡量指標
1.建立有效指標
2.數據分層與聚類
3.數據挖掘與分析
4.業務邊界與技術邊界
討論:在既定市場投入的前提下,實現每日活躍用戶(DAU)的提升
第五章 場景分析
1.場景化思考是*驗證手段
2.場景化分析要素
3.判斷標準和策略
案例:某個系統上線造成的業務場景變化如何適應用戶操作習慣
第六章 渠道分析
1.一站式數據采集解決方案
2.數據分析的三大思路
3.用戶增長效益分析

第三部分 基于增長的產品營銷框架
第一章 產品運營的核心是什么
1.挖掘潛在用戶
2.產品價值*化
3.用戶量和產品收入
討論:產品開發與運營迭代的關系
第二章 如何提高產品的ARPU值
1.產品的ARPU分析
2.符合產品生命周期的用戶增長
3.渠道、流量結構和轉化率
討論:各位學員所負責產品提升轉化率的方法有哪些?
案例:為某項目做一個種子用戶培育計劃
第三章 商業產品業務增長分析
1.商業模型與盈利模式
2.正確的增長目標
3.高效的衡量技術:數據采集
4.科學的學習方法:數據分析
5.形成完整的產品解決方案
案例:如何讓現金流動起來(收入、利潤和長期用戶增長的平衡)

第四部分 營銷分析與增長模型
第一章 用戶增長曲線及應用
1.獲取用戶與激活用戶
2.用戶留存與用戶營收
3.用戶推薦優化
4.用戶增長模型
案例:舉幾個J模型和S模型的例子,討論一下什么樣的模型最適合初創企業?
第二章 關鍵數據分析與應用
1.關鍵指標與衡量標準
2.虛榮指標及其防范
3.增長模型(AARRR理論)
4.增長理論應用的典型場景
練習:如何從某系統的數據中找到關鍵數據指標
第三章 找到產品的關鍵增長點
1.數據驅動產品優化與迭代
2.以留存為核心的用戶增長
3.以提高轉化率為核心的增長策略
4.增長遇到的挑戰及應用策略
練習:分析某系統的現有問題,確定產品改進計劃

互聯網產品運營與營銷管理課程培訓


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    參加課程:互聯網產品運營與營銷管理實踐

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