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電子商務營銷培訓

主題一 現代電子商務發展趨勢
第一部分  深度解讀電商發展
課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉型
一、電商發展史
互聯網的前世今生
電子商務對社會經濟產生極大影響 
電子商務的八大特點 
電子商務發展之路 
電子商務平臺競爭態勢 
社會化電商時代的來臨
二、社會化電商時代的來臨互聯網的特性

主題二 網絡營銷四大系統
系統1:互聯網品類定位
課程重點：如何低成本快速打造*
一、互聯網營銷的特性
二、品牌定位的方法
老大定位、老二定位、創新品類定位
三、品類定位戰略
1、認知就是事實，品類在心智里
2、客戶買的是品類，不是品牌
3、品牌價值決定于品類價值
4、讓品牌成為品類的代表
四、低成本快速打造*
五、關鍵詞定位——通過關鍵詞定位目標客戶、客戶需求
系統2：網站建設
課程重點：如何建設高效轉化建站系統 
網站規劃
1、規劃篇——首頁、目錄頁、內容頁的規劃布局
2、技術篇——域名空間優化、結構優化、代碼優化
3、工具篇——咨詢工具、統計工具、分享工具
系統3：推廣系統：免費模式+付費模式
課程重點：如何不化錢或少花錢建設品牌和推廣產品
一、百度競價
二、競價賬戶設計、單元劃分、關鍵詞分組、創意撰寫
三、搜索引擎優化
搜索引擎優化原理、站內優化、站外優化（優質外鏈）
系統4：檢測系統及運營系統
課程重點：如何打建高效運營系統
一、分析三類數據
搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率
二、分析工具的使用
三、四大轉化率
四、影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗
五、客戶關系管理

主題三 移動新媒體及社會化營銷
移動新媒體的應用
課程重點：社交媒體的威力
一、微營銷（信息X關系鏈X流動）
信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關系鏈：每個賬號都有它背后的關系網、如何結網
流動：讓信息變輕、愿意分享
微博：微博營銷的特點與定位、營銷注意事項
微信：三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺
四大作用：增加新客戶、提高轉化率、優化客戶服務、提高忠誠度
二、打造傳播鐵三角
企業網站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角

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