營銷系統突破
2025-05-19 14:29:48
講(jiang)師：霍清臣 瀏覽次(ci)數：2979
課程描述INTRODUCTION
營(ying)銷系統培訓課
培訓講師：霍清(qing)臣
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷系統培訓課
課(ke)時設計(ji)：2天(tian)
培訓(xun)人員：董(dong)事長、總經(jing)理、營銷(xiao)總監、銷(xiao)售(shou)經(jing)理、市(shi)場經(jing)理等
課程背(bei)景：
懂(dong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)一(yi)定(ding)能夠當總(zong)裁，但當總(zong)裁一(yi)定(ding)要懂(dong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。總(zong)裁的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)決定(ding)的(de)了(le)公司的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理念和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式。決定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成敗的(de)不(bu)是(shi)(shi)公司員工(gong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧多(duo)么純熟，而是(shi)(shi)總(zong)裁營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)的(de)創新和高(gao)度。對(dui)產(chan)品最(zui)(zui)了(le)解(jie)的(de)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)線(xian)員工(gong)，對(dui)終(zhong)端市(shi)場最(zui)(zui)了(le)解(jie)的(de)也不(bu)是(shi)(shi)一(yi)線(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員，而是(shi)(shi)老板(ban)與(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)監。一(yi)線(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員的(de)思維(wei)是(shi)(shi)點型(xing)(xing)的(de)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經理的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)是(shi)(shi)面型(xing)(xing)的(de)，而總(zong)裁的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)是(shi)(shi)立體型(xing)(xing)的(de)是(shi)(shi)系統型(xing)(xing)的(de)。面對(dui)市(shi)場殘酷的(de)競爭格局，作為(wei)(wei)企業(ye)老板(ban)和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)管，如何才能科學制定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)，從而成為(wei)(wei)行(xing)業(ye)里的(de)優秀者、獲勝者與(yu)成功者。霍老師(shi)在十(shi)余年企業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)管實戰(zhan)基(ji)礎上(shang)，在十(shi)余年多(duo)行(xing)業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)顧(gu)問(wen)基(ji)礎上(shang)，匯集了(le)二十(shi)年智(zhi)慧精華，精心總(zong)結與(yu)提煉出該課程，從營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統二十(shi)五個方(fang)面，闡述(shu)分析讓企業(ye)自我突破，在市(shi)場競爭中真正突圍關鍵點，從戰(zhan)略(lve)(lve)到(dao)戰(zhan)術，從管理到(dao)執行(xing)，最(zui)(zui)終(zhong)成為(wei)(wei)行(xing)業(ye)的(de)佼佼者。這(zhe)不(bu)僅是(shi)(shi)一(yi)堂培訓課，更是(shi)(shi)一(yi)堂實戰(zhan)性顧(gu)問(wen)咨詢(xun)課。
課堂收益：掌握如何科學制定市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷戰略(lve)規(gui)劃以及如何從(cong)營(ying)銷系統(tong)入手制定營(ying)銷全方位策略(lve)應對市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭，從(cong)而(er)全面提升高(gao)管人員營(ying)銷操盤能(neng)力(li)，提高(gao)企(qi)業營(ying)銷管理人員素質與能(neng)力(li)；從(cong)而(er)在市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭中如何成功突(tu)圍(wei)，成為行(xing)業佼佼者。
講授式/互動式/體驗式/咨詢式四者合一、全(quan)新(xin)教學(xue)、給人(ren)前所未有的體會。
課程大(da)綱(gang)：
第一(yi)篇、中國式(shi)營(ying)銷經歷的五個發展階段
第二篇、如何(he)認識營銷系統？
實戰營銷體系的(de)三個(ge)內涵(han)
實(shi)戰營銷體(ti)系六(liu)大模塊
實(shi)戰營銷體系(xi)的(de)二(er)十五個關鍵點
第三篇、實戰(zhan)營銷體系二十五個關鍵點剖(pou)析(xi)
一、定(ding)目(mu)標(biao)
制定目標的意義
所制定(ding)的目標必須具備哪些特征
目標管理開展(zhan)有(you)哪些難點
二(er)、定戰略(lve)
營銷戰(zhan)略是什么？
營銷(xiao)戰略制定的(de)步驟
案例：某(mou)企業(ye)的營銷戰(zhan)略規(gui)劃(hua)
為什么(me)市場戰略(lve)是整體營銷活(huo)動(dong)的基礎(chu)？
如何建設有(you)效品牌(pai)戰(zhan)略？
三、定計(ji)劃
市場營銷計劃分類
市場(chang)營銷計劃編(bian)制的程序
年度市場營(ying)銷計劃(hua)制定(ding)思(si)路
銷售人員(yuan)日常(chang)計劃工具
如何制定品牌營(ying)銷計劃
如何制定品(pin)牌傳播計劃
如(ru)何制定(ding)區域市場計劃
四(si)、定(ding)組織
什么是企業組織架(jia)構及組織架(jia)構產生(sheng)根源
市場營銷組織機(ji)構的(de)形(xing)式(shi)主要有(you)哪幾(ji)種(zhong)
各種組織形式形成的條件與案例分(fen)析
五、定團(tuan)隊
團隊(dui)的定義
一個團(tuan)隊存(cun)在三個基本點(dian)
一個成功團隊需具備(bei)的五大要素(su)
游戲：找(zhao)數(shu)字競(jing)賽(sai)
營(ying)銷人員個人發展(zhan)規(gui)劃如何制定？
銷售團隊(dui)的組織(zhi)管(guan)理
銷售(shou)團隊的(de)招聘注意事項(xiang)
如何讓營銷團隊(dui)衷心于企業？
六 、定理(li)念(nian)
什么是(shi)企業文化？
為什么(me)說大多(duo)數企業(ye)老板常常誤(wu)解企業(ye)文化(hua)？
營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什么要灌入文化(hua)理念？
理念(nian)文化(hua)如何才能有效制定出來(lai)？
如何建(jian)立以客戶導向的企(qi)業文化？
案例(li)分析(xi)
七、定職責
職(zhi)責的制定在企(qi)業中的意義是什么？
為什(shen)么大多數企業制(zhi)定的崗(gang)位職責變(bian)成空文，無法落地(di)執行？
如何科(ke)學制(zhi)定部門職(zhi)能與崗位職(zhi)責？
《部門職能與崗位職責》制定參考模(mo)板
案例說明
八、定流程
什么是流程？
如何科學制定流程？
為(wei)什么(me)企業制定的流程(cheng)執行起來常(chang)常(chang)打折扣？
制定的(de)流程要想(xiang)順暢(chang)必備的(de)條件是什么？
九(jiu)、定制度(du)
制度存在的意義
如何制定制度？
為(wei)什么制度在(zai)企(qi)業常常成為(wei)虛設？
營銷部門需要制定哪(na)些(xie)制度？
制度的執行靠哪(na)些(xie)工具(ju)做支撐(cheng)才(cai)能有效？
十、定標準
在企業中標準制定的意義是什(shen)么？
如何制定標(biao)準？
營(ying)銷部門(men)工(gong)作(zuo)標(biao)準制(zhi)定(ding)與(yu)其(qi)他(ta)部門(men)有何區別？
十一(yi)、定薪酬
影響銷售團隊薪酬設(she)計的四大因素(su)是(shi)什(shen)么
銷售團隊各(ge)種薪酬(chou)設(she)計模式分析(xi)
營銷(xiao)管理人(ren)員各種薪酬設計模式分(fen)析
十二、定考(kao)績
銷售團隊績(ji)效實施流程
銷售部(bu)業績考核
市(shi)場部(bu)業績考核(he)
區(qu)域市場業(ye)績考核(he)
駐外機構業績考核(he)
中高層(ceng)銷售管理(li)人員考(kao)核
績效考核過程(cheng)中應注意(yi)的事項(xiang)有哪些(xie)？
十三、定(ding)機制(zhi)
為什(shen)么(me)機制缺失(shi)會(hui)成為企(qi)業(ye)營銷失(shi)敗之本？
營銷系(xi)統的五大機制是什么？
案例(li)：某公司機制的作用
十四(si)、定技能
銷售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握哪些技能？
五大銷售技巧原理(li)：
直白(bai)式(shi)推銷、顧問(wen)式(shi)推銷、分(fen)析式(shi)推銷、談判(pan)式(shi)銷售(shou)、方案式(shi)銷售(shou)
營銷高(gao)管人員需掌握(wo)的管理技(ji)能有哪些？
十五、定產品(pin)
產(chan)品概念
產品組合
產品生命(ming)周期
新產品設計方(fang)法：類型、開發戰略、組(zu)織形式、流程
新產品上市：如何上市策劃(hua)(hua)、上市策劃(hua)(hua)流程、注意事項(xiang)
如何(he)做好“概念”產品？
經典案例(li)：某企業(ye)的產品開(kai)發(fa)
十六、定價格(ge)
制定價(jia)格的目(mu)標
制定(ding)(ding)價(jia)格(ge)的方法：成本定(ding)(ding)價(jia)、競爭定(ding)(ding)價(jia)、顧客定(ding)(ding)價(jia)
價格策劃的方法：
價格策劃的意義與要求
價格結(jie)構如何策劃(hua)
價格(ge)體系如何策(ce)劃
如(ru)何進行(xing)價格(ge)變動
經典案(an)例：“格(ge)蘭仕”的價格(ge)調(diao)整(zheng)之路(lu)
制定價格影響因素(su)
十七、定渠道
如何制定(ding)渠道策略與(yu)政策
渠道管理(li)與(yu)控制的政策(ce)如何(he)制定
渠道促銷、終(zhong)端(duan)促銷、竄貨(huo)管(guan)控(kong)(kong)、物流管(guan)控(kong)(kong)、費用管(guan)控(kong)(kong)
分銷商管控方案(an)如何制(zhi)定
十八、定推廣
1、如何(he)進行產品上市(shi)推廣
2、如(ru)何進(jin)行渠道促銷
3、如何(he)進行消費(fei)者(zhe)促銷
4、如何(he)進行互聯(lian)網推廣
5、如(ru)何進行(xing)公關
6、如何進行市(shi)場競爭推廣
十九、定市場
市場如何(he)劃分
二十、定分析
如何(he)進行(xing)行(xing)業(ye)分析
如何進(jin)行(xing)企(qi)業現(xian)狀分析
如何(he)進行客戶(hu)分析
如何(he)進行競爭分析
案例(li)：某企(qi)業開展(zhan)的數(shu)據(ju)分析
二十(shi)一、定資(zi)源
如何做好市場支持
如(ru)何(he)做好技(ji)術支持
如(ru)何做(zuo)好商務支(zhi)持
案例：某企業的資源(yuan)支(zhi)持
二十(shi)二、定模式
如(ru)何選擇市場(chang)模式(shi)
市場模式選擇的關(guan)鍵因素
市場模式類型(xing)：工(gong)業品、消費品
二十三、定打法
二十四、定執(zhi)行
何為執(zhi)行力？
影響執行力的因素(su)有哪些？
如何提升企(qi)業(ye)執行力(li)？
案(an)例分(fen)析(xi)
企業常用(yong)執行力工具
二(er)十五、定管理
營銷系統培訓課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/44284.html
已(yi)開課時間Have start time
- 霍清臣
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