實戰招商技巧
2019-02-03 02:05:39
講師(shi)：霍清臣 瀏覽次數：3072
課程描述INTRODUCTION
招商(shang)技巧培訓班(ban)
培訓講師：霍清臣
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商技巧培訓班
課時設計 : 1-2天
培訓學員(yuan)：銷(xiao)售人員(yuan)
課堂收益：
1、樹立專(zhuan)業的銷(xiao)售人員形象(xiang)，獲得(de)客戶的好感
2、運用培(pei)訓中的技巧和客(ke)戶保(bao)持良好的溝通(tong)關(guan)系
3、掌握規范的銷售流(liu)程(cheng)，有步驟的開展(zhan)銷售招(zhao)商工作
4、運用科(ke)學方(fang)法解(jie)決銷售過程中的問題(ti)，提高客(ke)戶的信心
5、通過自我訓(xun)練(lian)靈活地運(yun)用(yong)銷售(shou)技巧提(ti)高(gao)招商(shang)銷售(shou)業績
6、將招(zhao)商銷售技(ji)巧運用于工作(zuo)和生活，提高個人的影響力
培訓方(fang)法(fa)與特色(se)：
1、講授法、針對性練習、實際(ji)案例演練相(xiang)結(jie)合；
2、講師(shi)引導、學員(yuan)參(can)與、課堂(tang)氣(qi)氛活(huo)躍、輕松(song)學習；
3、實(shi)戰(zhan)(zhan)性強，以(yi)實(shi)戰(zhan)(zhan)演練讓學員(yuan)體驗真實(shi)情景，克服(fu)陌拜(bai)恐懼心態；
4、指導(dao)性強，以多年(nian)來(lai)總結的(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)具提升銷(xiao)售(shou)人員工(gong)作效率。
課程大綱：
第一節：招商
1、客(ke)戶的2個選擇標準
2、尋找與鎖定客戶
尋(xun)找客戶(hu)的6個途(tu)徑(jing)
鎖(suo)定目標(biao)客(ke)戶6個方面(mian)
確立(li)目標客(ke)戶方法
3、客戶定位分析
客(ke)戶的三個(ge)興趣
客戶的(de)三個關(guan)注
客戶的五個疑(yi)慮
合(he)作談判
談判準備(bei)
實(shi)物的6個(ge)準備
知識的(de)6個準備(bei)
談判內容
產(chan)品的(de)6個策(ce)略
品(pin)牌的(de)4個策略(lve)
市(shi)場的(de)7個策略(lve)
區域市場運作指導的6個方面
企業(ye)發(fa)展規劃的4個方面
市場競爭(zheng)與(yu)發展分析4個方面
消(xiao)費(fei)習(xi)慣與消(xiao)費(fei)機會分析
客戶經(jing)營發展分(fen)析(xi)管理模式的(de)6個方(fang)面
4、招商洽談應遵循的(de)規則
二必到
三(san)要求
四堅持(chi)
五(wu)原則
六準備
五技巧(qiao)
四必(bi)談
三留意
5、意向性簽約
三種表(biao)現形(xing)式(shi)
三種內在原因
五種解決辦法
6、合作性簽約
五步內容(rong)
第二節客戶開發實戰(zhan)運用(yong)技巧
1、開發客戶的流程(cheng)
2、客戶開發拜訪技巧
確(que)定目標(biao)客戶
預(yu)約客戶時間遵循的(de)原則
約見地(di)點遵循的原則
了解客戶拒(ju)絕約見三個理由
電話預(yu)約技巧
通(tong)話過(guo)程中應(ying)遵循的(de)步驟
常見拒絕的理由
3、客戶開發接近技巧(qiao)
判斷客(ke)戶(hu)性格，找到應對策(ce)略(lve)
冷淡傲慢(man)型(xing)(xing)、好斗(dou)型(xing)(xing)、自(zi)夸(kua)自(zi)大型(xing)(xing)、謹慎穩定型(xing)(xing)、猶豫不決型(xing)(xing)、懷疑型(xing)(xing)、內向型(xing)(xing)、頑固性
客戶(hu)接近的11個技(ji)巧
4、客戶開發促(cu)成和(he)推(tui)銷技巧
客戶的(de)需要--利益(yi)，向客戶銷售的(de)三種利益(yi)。
了解客戶心理，掌(zhang)握銷售(shou)技巧(qiao)
在溝通中(zhong)明確客(ke)戶需求的四個步驟(zou)
5、客戶開發中技巧
傾聽(ting)技巧
溝通技巧
提問技巧(qiao)
答辯(bian)技巧
表達技(ji)巧
說服技巧
示范技巧
6、客戶開發快速達成(cheng)交易5個注(zhu)意事項
客戶開發運用的6個成交技巧
7、客(ke)戶開發(fa)異(yi)議處(chu)理(li)技巧
處理(li)異議的步驟
處理客(ke)戶異議的策略
消除異議的6個方(fang)法
第三節：招商銷售技能(neng)提升(sheng)實戰訓練
1、顧問式銷(xiao)售技巧訓練
2、分析式(shi)銷售技(ji)巧訓練
第四節：客(ke)戶開(kai)發運(yun)用工(gong)具表格
招商技巧培訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/44285.html
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