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中國企業培訓講師
實戰會銷招商精華課程
2019-09-05 15:40:02
 
講師：杜濤 瀏覽次數：3042

課程描述INTRODUCTION

會銷招商課程

· 其他人員

培訓講師：杜濤    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

會銷招商課程
 
[精品課程介紹]：
商業招商、產品路演、品牌會銷，都是招商會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，是互聯網時代正為當下各行業非常流行的產品營銷商業模式之一
“招商會議就是業績、路演會場就是戰場。”服裝、金融、健康產品、建材、美容、保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用，通過會議招商，快速引爆品牌，占領銷售市場，提升企業品牌產品的知名度，實現企業的銷售戰略目標。
本課程則通過大量的豐富的會議招商營銷技術、方法、系統，讓學員快速撐握各種招商技術、方法、系統、套路，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵招商技術和成功招商的運作秘籍。幫助企業和商家銷售團隊成功高效會議營銷招商，提升銷售業績，引爆品牌產品。
授課方式：講授式、互動討論、案例研究、實際模擬、小組PK、兵旗推演、實操實戰、學會為止！
課時:（6小時/天）
【課程對象】
零售、培訓、服裝、內衣、健康產品、資本金融、股權、化妝品、建材、家具、廚柜、玉器珠寶、電器、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業總經理、銷售經理，營銷總監，市場策劃人員，銷售員，想導入會議營銷的企業的各級經理人員等需要招商的個人、團隊、企業。
 
課程大綱
[一]、會議主題
[二]、會議形式
[三]、流程制定
[四]、人員分工
[五]、造勢宣傳
[六]、客戶邀約
[七]、會前確認
[八]、會中跟進
[九]、會后跟進
[十]、會議總結
[一]、實戰招商、路演會議前期主題設計準備
1、招商營銷會議主題的設計
A、吸引眼球
B、有新意
C、留懸念
D、有影響力
2、時間節點
A、避開會議高峰期
B、高峰期前、高峰期后的調整
C、提前一個月做準備
 
[二]、實戰招商、路演前期規劃會議形式
1、招商
A、會前意向（重點）
B、核心展示（氣氛、團隊、產品、政策）
C、集中資源
2、培訓
A、招商意向（老板帶員工）
B、會中互動（助教、業務跟進）
C、時間長度控制（理論+演練）
3、對象
A、老板、店長、導購
B、對象要單一
[三]、實戰招商、路演會議前期流程制定
A、招商會議流程模板要點：
1、氛圍布置
2、團隊展示
3、品牌規劃
4、客戶互動
5、政策制定
6、產品體驗
B、培訓會議流程模板要點
1、課程設計（對象單一）
2、助教帶動
3、學員參與（感恩環節）
4、意向敲定（意向客戶）
5、效果跟進（PK機制、跟進執行）
6、細節考慮（水果、點心、溫馨提示牌）
 
[四]、實戰招商、路演會議前期人員團隊分工
1、啟動會（至少開三次啟動會）
2、客戶分析
3、任務鎖定
4、總指揮、安保
5、流程寫上具體負責人姓名
[五]、實戰招商、路演會議前期造勢宣傳
1、邀請函制作（可放在微信里）
2、微信宣傳（實時信息推送）
3、短息編輯
4、客戶群里炒作
5、公司內部全部動員
[六]、實戰招商、路演會議中期客戶邀約
1、每隔三至五天匯總更新一次數據
2、電話模板（結合客戶的問題）
3、短信（微信）模板（結合客戶的問題）
4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現場搞定）
5、你的狀態決定你的結果
 
[七]、實戰招商、路演中期會前確認
1、短信通知（天氣、時間、地址、買好票）
2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等）
[八]、實戰招商、路演中期會中跟進
1、座位安排
2、房間安排（水果、點心、老帶新）
3、用餐（意向客戶的陪同、培訓帶好氛圍）
4、催場及時
[九]、實戰招商、路演成交及會后跟進
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
10、當晚總結會（未成交客戶、借力）
11、酒店大堂接待
12、展廳洽談
13、下店或市場拜訪
 
[十]、實戰招商、路演會后會議總結
1、整體業績匯報（招商、培訓）
2、未成交客戶分析（攻克步驟）
3、達成客戶的下階段工作計劃
[十一]、實戰招商系統智慧
1、新招商定位
2、新招商運營
3、新媒體與事件招商
4、新網絡招商
5、新招商管理與服務
6、新招商方案
7、招商策略
8、新招商演說
9、新招商成交
 
會銷招商課程

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/66046.html

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