顧問式主動營銷
2025-05-22 17:41:48
講(jiang)師：王舒 瀏覽次數：3058
課程描述(shu)INTRODUCTION
營銷顧問(wen)課程(cheng)大綱(gang)： 營銷顧問(wen)第一講: 主動營銷素養 “笑(xiao)臉”是(shi)(shi)融化(hua)冰(bing)山的火(huo)把 “誠(cheng)實”是(shi)(shi)推(tui)銷的根(gen)本 “壓力”是(shi)(shi)進(jin)步的原動力 “堅(jian)持”是(shi)(shi)業績的推(tui)手 “不逃避”是(shi)(shi)成(cheng)功的引薦者 營銷顧問(wen)第二講: 顧問(wen)式(shi)營銷技巧 溝通技巧 上帝是(shi)(shi)問(wen)出來的 問(wen)問(wen)題(ti)的兩種(zhong)模(mo)式(shi)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷顧問(wen)課(ke)程大綱：
營銷(xiao)顧問(wen)第(di)一講: 主動營銷(xiao)素養(yang)
“笑(xiao)臉”是融化(hua)冰山的火把(ba)
“誠實”是推銷的根本
“壓力”是進步(bu)的原動力
“堅持”是業(ye)績的推手(shou)
“不逃避”是成(cheng)功的引薦(jian)者
營銷(xiao)顧問第二講: 顧問式營銷(xiao)技(ji)巧
溝通技巧
上帝是問出來的(de)
問問題(ti)的兩種(zhong)模式
聆(ling)聽技(ji)巧
肯定(ding)認同技巧
建立信(xin)賴感
認同(tong)的黃金句(ju)子
贊美的技巧
贊美中經典的(de)四句(ju)話
批評的技巧
營(ying)銷顧(gu)問第三講：顧(gu)問式(shi)營(ying)銷步驟
探尋客戶需求
辨析不同類型(xing)客戶
購(gou)買行為分析
購買因素分析
購買動機分析
專業(ye)形象(xiang)塑造
儀(yi)容儀(yi)表得體(ti)
全面掌握產品知識
產品推薦
塑造產品對客戶的價值
異議處理(li)
客戶異(yi)議表現的六個(ge)方面
處理異議(yi)兩大忌
解決(jue)異議的套路
快速促成(cheng)
走好成交每一步(bu)
成交中的關鍵(jian)用(yong)語
建立個人影響力(li)
營銷顧問第四講：保持(chi)客戶長(chang)期(qi)忠誠
售(shou)后服務
讓客戶感動的三種(zhong)服(fu)務
建立客戶信(xin)息資料庫
顧客差異(yi)化戰(zhan)略
服(fu)務營銷的三個層次
服(fu)務營銷的重(zhong)要信念
模擬實戰
【鞏固練習】
營(ying)業員如何提升主動營(ying)銷意識
顧問式營銷的步驟
移動多個(ge)新業務的話術復述
處理異議的方式和方法
【培訓考核】
課堂(tang)內(nei)容的(de)筆試
培訓(xun)第三天(tian)實(shi)戰新(xin)業務推薦數量考核
營(ying)銷顧問培訓(xun)師介紹(shao)：
王(wang)舒老(lao)師，“深度(du)營銷”培訓(xun)師。東南(nan)大學法學學士，南(nan)京大學商(shang)學院EMBA，通信運(yun)營商(shang)指定培訓(xun)師。
主要方向：營業廳、流量(liang)、終端、社會渠道
王(wang)舒(shu)老師聲(sheng)如(ru)鐘(zhong)，形如(ru)松(song)，學(xue)員(yuan)評價(jia)王(wang)老師課程的穿(chuan)透力更(geng)強于(yu)聲(sheng)音(yin)的穿(chuan)透力，時隔三月依(yi)然繞(rao)梁于(yu)耳，時時提(ti)醒學(xue)員(yuan)將(jiang)王(wang)老師的工(gong)具、方法等應用于(yu)日常工(gong)作中。
【擅長領(ling)域(yu)】
流量經(jing)營(ying)發展(zhan)與應用(yong)
社會渠道掌握(wo)與管(guan)理
產品營銷策劃與現場(chang)推動
數(shu)據業務營(ying)銷(xiao)
渠道(dao)建設與布局
社會(hui)渠道分層分級管理(li)
客(ke)戶心理分析與客(ke)戶關系管(guan)理
【授課風格】激(ji)情演(yan)講(jiang)+情景演(yan)練+案例分析+分組討論+講(jiang)師點評
理(li)論性、實踐性與(yu)趣味(wei)性相(xiang)結(jie)合，講解深入淺出(chu)，演(yan)繹通俗易懂
寓教(jiao)于樂，活躍(yue)的(de)課堂氣氛，體(ti)驗、參與、訓練、講評(ping)、互(hu)動式的(de)教(jiao)學方法
迅(xun)速抓住(zhu)學員心(xin)理，有很強(qiang)的控場及應(ying)變能力
【金牌課程】
《預演•預烈——基于流量業務(wu)的體(ti)驗(yan)式營銷體(ti)系建設》
《規模•價值——構建以流量經(jing)營(ying)為核心的數據業務營(ying)銷一體化(hua)視(shi)圖(tu)》
《合(he)作共贏——賣場化變(bian)革下的(de)渠(qu)道分級與(yu)掌控管理》
《轉型價值——渠道綜(zong)合管理能(neng)力提(ti)升(sheng)》
《激活價值(zhi)——渠道(dao)建(jian)設與布局優化》
《學益•*——流量(liang)運營下的智能終(zhong)端技能提(ti)升培訓》
《管(guan)理創造價值——營業廳服(fu)務管(guan)理與實務》
《產能(neng)升級——社會(hui)渠道價值營銷與效能(neng)管理(li)》
《酬(chou)金優化——終端(duan)銷售社會化掌控(kong)》
《新型(xing)營(ying)業廳賣(mai)場化(hua)運(yun)營(ying)》
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/7857.html
已(yi)開課時間Have start time
- 王舒
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顧問式銷售公開培訓班
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- 顧問式銷售技能 陳文學
- 顧問式銷售技巧 崔小屹
顧問式銷售內訓
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