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品牌營銷力培訓

【培訓收益】
1，以原創的實用理論為指導，解決產業營銷和品牌管理中普遍存在的問題；
2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設規劃；
3，本課程由*品牌營銷專家劉杰克老師原創，系統講述在當前全球宏觀經濟背景及中國產業發展演變情境下，如何從產業與戰略高度構建企業核心競爭力和成功建設品牌的戰略戰術及完整流程；
4，通過(guo)理論與實戰案(an)例相結合(he)的方(fang)式，致力(li)于幫助(zhu)學員在當前時代下有效構建企業的核心(xin)競爭

【課程大綱】
課前談
1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題
2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動
第一章 營銷的魅力 
第一節 市場營銷的涵義 
市場營銷的定義 
宏觀、微觀看營銷 
市場營銷 • 促銷 • 推銷 
第二節 整合營銷 
整合營銷理論 
整合營銷的作用 
第三節 案例成功原因 
精細化的市場調研 
獨特的競爭戰略和市場定位 
整合營銷傳播策略的設計 
動態三級經銷商管理體系的建立 
堅強有力的執行 

第二章 項目背景 
產業概況分析 
競爭狀況分析 
市場發展趨勢分析 
行業標準分析 
產品優(you)勢分析 

第三章 精細化市場調研 
第一節 市場調研概述 
市場營銷調研的程序 
調研問題及目標的界定 
市場調研設計及流程 
第二節 調研方法選擇及預調研 
調研方法選擇 
兩個步驟 
定性調查分析 
定量調查分析 
市場預調研及反饋 
第三節 訪員培訓及調研日程安排 
調研人員的培訓 
正式調研及日程安排 
第四節 調研報告的撰寫 
市場調研報告格式 
市場調研報告(gao)概析 

第四章 品牌戰略與營銷策略 
第一節 市場分析 
宏觀環境分析 
產業的五種競爭力量分析 
企業的 SWOT 分析 
第二節 競爭戰略 
三種競爭戰略分析 
品牌競爭戰略選擇 
第三節 細分市場 
第四節 品牌規劃 
第五節 營銷策略 
產品策略 
價格策略 
渠道策略 
傳播策略 
第六節 市場計劃書的編寫 
市場計劃書的格式 
市場計劃書的撰寫 

第五章 整合營銷傳播與廣告 
第一節 傳播策略 
第二節 電視廣告傳播 
第三節 平面廣告傳播 
報刊廣告傳播 
雜志廣告傳播 
專刊及菜譜廣告傳播 
第四節 公關專題傳播 
贈送 
社區公益活動 
征文 
產品形象代言人 
健康論壇 
第五節 廣告效果測評 
廣告傳播效果測評 
廣告銷售效果測評 

第六章 樣板市場探索與建設 
第一節 樣板市場選擇 
第二節 樣板市場探索與建設 
產品投放的探索 
定價探索 
廣告宣傳的探索 
產品促銷探索 
渠道探索與建設 

第七章 高效促銷全攻略 
第一節 促銷前期分析 
第二節 人員促銷及管理 
促銷人員的任務 
促銷人員的選拔培訓與評估激勵 
第三節 終端促銷 
計劃和流程 
促銷終端的選擇 
促銷終端的硬管理 
促銷終端的軟管理 
促銷活動形式 
第四節 渠道促銷 
對經銷商促銷 
對店鋪促銷 
第五節 危機管理和效果評估 
危機管理 
活動效果(guo)評估 

第八章 招商流程及有效形式 
第一節 招商前調查 
經銷商需求調查 
企業自身資源整合 
第二節 招商規劃 
招商團隊組建 
招商范圍確定 
招商級別劃分 
招商資金預算 
第三節 招商流程 
第四節 招商形式 
人員招商法 
媒體招商法 
展(zhan)會招商法 

第九章 渠道的動態三級管理 
第一節 渠道策略設計 
渠道策略 
渠道設計 
第二節 市場開拓期的渠道扁平化 
市場啟動時期，直銷為主，分銷為輔 
全國市場擴張，分銷渠道扁平化 
第三節 市場成熟期的渠道動態管理 
經銷商分級 
經銷商管理(li) 

品牌營銷力培訓