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第三組，孫鵬
首先(xian)，非(fei)常感謝今(jin)天(tian)王老(lao)師的(de)(de)(de)精彩(cai)講解，讓我(wo)(wo)對銷(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)(ge)行(xing)業有了(le)更加深刻(ke)的(de)(de)(de)認識(shi)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)做市政人(ren)行(xing)道路面磚的(de)(de)(de)建(jian)材公司，剛入(ru)(ru)行(xing)不(bu)(bu)久，沒有任何經驗(yan)，對銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)(yi)竅不(bu)(bu)通，通過今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，我(wo)(wo)才知(zhi)道在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)過程中，與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交流有這么多實(shi)用技(ji)巧，首先(xian)我(wo)(wo)學(xue)(xue)會了(le)如(ru)何守價，之(zhi)前在(zai)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)報價中，我(wo)(wo)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)降低價格以為(wei)這樣(yang)就能(neng)拉攏客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，但是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)覺得你貴，價格一(yi)(yi)降反而覺得你給他的(de)(de)(de)價格有水分，通過今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習我(wo)(wo)明白了(le)我(wo)(wo)必(bi)須(xu)要(yao)守住價格底(di)線，必(bi)須(xu)要(yao)保持(chi)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)利(li)潤。其次在(zai)選擇(ze)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)要(yao)選擇(ze)性的(de)(de)(de)篩選客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)(bu)能(neng)所有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)都把精力都分散出(chu)去，這樣(yang)不(bu)(bu)僅提(ti)高(gao)了(le)成本，而且辦事效率不(bu)(bu)高(gao)，對重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)我(wo)(wo)們(men)要(yao)重(zhong)點(dian)照顧！作為(wei)一(yi)(yi)名剛入(ru)(ru)行(xing)的(de)(de)(de)新手，必(bi)須(xu)要(yao)積累一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)帶一(yi)(yi)個(ge)(ge)，做銷(xiao)售(shou)(shou)格局(ju)要(yao)高(gao)，眼光很重(zhong)要(yao)！
小結 ：
隨著(zhu)工(gong)業(ye)化的(de)高度發展，各(ge)行各(ge)業(ye)都面臨著(zhu)產能過剩的(de)問題，很多(duo)企(qi)業(ye)都如履(lv)薄冰(bing)，作為企(qi)業(ye)的(de)命脈“銷(xiao)售”正變(bian)得越(yue)來(lai)(lai)越(yue)關(guan)鍵。我們公司也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)重視對(dui)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)培訓(xun)，因此(ci)也促(cu)成了此(ci)次的(de)上海培訓(xun)之行。
說說培訓的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，上(shang)課(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)比較有(you)(you)(you)意(yi)思(si)(si)，不同于(yu)講(jiang)座的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)，分組(zu)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓更(geng)能調動我們的(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)和(he)存在(zai)(zai)感。老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)授課(ke)(ke)速度個(ge)人感覺(jue)略快(kuai)，因為課(ke)(ke)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)案例及(ji)話題(ti)會(hui)不同于(yu)目前所從事的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，個(ge)人在(zai)(zai)腦中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)轉換需要時間。另外老(lao)師(shi)所講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容與原本在(zai)(zai)大腦中(zhong)形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)固(gu)有(you)(you)(you)思(si)(si)維模式(shi)會(hui)有(you)(you)(you)沖突。由于(yu)本人所做行(xing)業(ye)特性(xing)，授課(ke)(ke)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)信息也需要篩選，很(hen)多問題(ti)在(zai)(zai)課(ke)(ke)中(zhong)來不及(ji)細想。或許(xu)這(zhe)正是本次課(ke)(ke)程的(de)(de)(de)(de)(de)魅(mei)力，只有(you)(you)(you)經(jing)過課(ke)(ke)后的(de)(de)(de)(de)(de)琢磨(mo)和(he)與同事之間的(de)(de)(de)(de)(de)相互交(jiao)流才能有(you)(you)(you)更(geng)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)。師(shi)傅領進(jin)門，修行(xing)自然靠個(ge)人，在(zai)(zai)此(ci)非(fei)常感謝老(lao)師(shi)、同事及(ji)組(zu)員。