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銷售精英培訓 學習心得 7組戰狼隊
感謝王老師非(fei)常有激情的培(pei)訓，受益匪淺，學(xue)到很多可(ke)落地的實踐。
第一(yi)：雖然(ran)我現(xian)在(zai)的(de)工作(zuo)是售前(qian)技術(shu)支(zhi)持(chi)，說起來也算半個銷(xiao)售，學到(dao)很(hen)多(duo)(duo)在(zai)以(yi)(yi)(yi)后(hou)的(de)客(ke)戶(hu)拜訪過程中，可應用(yong)(yong)可落地的(de)實(shi)踐，比如下課(ke)前(qian)講(jiang)到(dao)為不(bu)同角(jiao)色(se)層(ceng)的(de)提供的(de)價值，以(yi)(yi)(yi)前(qian)從技術(shu)角(jiao)度只是為了軟(ruan)件(jian)軟(ruan)件(jian)功能而講(jiang)軟(ruan)件(jian)功能，體現(xian)的(de)客(ke)戶(hu)價值甚少，技術(shu)人員有興(xing)趣，相關領(ling)(ling)導(dao)沒興(xing)趣，以(yi)(yi)(yi)后(hou)要(yao)多(duo)(duo)關注一(yi)下領(ling)(ling)導(dao)的(de)感受。還有給客(ke)戶(hu)宣講(jiang)解(jie)決(jue)方(fang)案，以(yi)(yi)(yi)前(qian)的(de)思路(lu)狹窄，把方(fang)案將(jiang)小了，以(yi)(yi)(yi)后(hou)要(yao)用(yong)(yong)大(da)格(ge)局講(jiang)解(jie)，一(yi)方(fang)面能拓展客(ke)戶(hu)思路(lu)，碰(peng)撞新需求。另一(yi)方(fang)面也能為銷(xiao)售同事多(duo)(duo)提供銷(xiao)售機會(hui)；等等吧，很(hen)多(duo)(duo)很(hen)多(duo)(duo)，以(yi)(yi)(yi)后(hou)在(zai)實(shi)際工作(zuo)多(duo)(duo)多(duo)(duo)應用(yong)(yong)。
第二：學到很多演講技巧，我個人很喜歡用白板，不太喜歡用PPT。演講過程中多提問這樣能觸發聽眾的思考，保證學員更多的能在培訓中學到東西。
第三(san)：又一次動搖了技術售(shou)前轉銷(xiao)售(shou)的決心(xin)。