結束了(le)(le)(le)一(yi)天的(de)(de)銷(xiao)售(shou)精英培(pei)訓課(ke),使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)小白受益匪(fei)淺,讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)對銷(xiao)售(shou)這兩(liang)個(ge)(ge)字有(you)了(le)(le)(le)很比較條理的(de)(de)認(ren)識。從最開始的(de)(de)守價漲價方(fang)(fang)法,算是(shi)(shi)(shi)給了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個(ge)(ge)切入銷(xiao)售(shou)的(de)(de)模版(ban),在(zai)講(jiang)課(ke)當(dang)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)聯(lian)想(xiang)到(dao)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)平時(shi)談(tan)單過程中(zhong)踩的(de)(de)各種(zhong)坑,讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)買方(fang)(fang)賣方(fang)(fang)雙方(fang)(fang)在(zai)談(tan)判(pan)過程中(zhong)的(de)(de)心理動(dong)(dong)態(tai)。也(ye)懂得了(le)(le)(le)劇本的(de)(de)作用,不能打無準備之(zhi)(zhi)(zhi)戰(zhan)。剩下的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)回去好(hao)(hao)好(hao)(hao)準備劇本并練習。之(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)關注了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)內心世界(jie),沒有(you)設想(xiang)對方(fang)(fang)的(de)(de)心態(tai),這也(ye)算銷(xiao)售(shou)的(de)(de)一(yi)大禁(jin)忌(ji)。之(zhi)(zhi)(zhi)后令我(wo)(wo)(wo)(wo)記憶(yi)深刻的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)老師讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)列(lie)舉競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)各種(zhong)信(xin)息(xi),讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)明顯感覺到(dao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)對競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)信(xin)息(xi)的(de)(de)不了(le)(le)(le)解(jie)。之(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)做好(hao)(hao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji),但是(shi)(shi)(shi)老師的(de)(de)一(yi)句話,競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)會(hui)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不斷進步(bu),沒有(you)競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)就(jiu)沒有(you)進步(bu),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要做的(de)(de)永遠(yuan)是(shi)(shi)(shi)要比競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)好(hao)(hao)一(yi)點點讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)過去的(de)(de)銷(xiao)售(shou)理念有(you)了(le)(le)(le)新的(de)(de)認(ren)識,這就(jiu)好(hao)(hao)比閉關鎖國(guo),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在(zai)只(zhi)關注自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)狀態(tai)最后只(zhi)會(hui)讓(rang)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)逐漸偏離整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)場。連自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)原有(you)的(de)(de)優(you)勢也(ye)會(hui)丟掉。應該在(zai)做好(hao)(hao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)同時(shi)也(ye)清晰的(de)(de)掌(zhang)握競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)動(dong)(dong)態(tai),利用競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)身變(bian)得更(geng)好(hao)(hao)。希望明天繼(ji)續(xu)努力,學(xue)到(dao)更(geng)多對自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)有(you)用的(de)(de)知識!