學習目的:在銷售崗位上追找更好的銷售方法,多和銷售精英學習,找到符合自己公司產品銷售的落地方法。
學(xue)習心得:首先感謝王老師分(fen)享了很多(duo)銷售中遇到的困難,讓做為剛進入銷售崗位(wei)的我(wo)明確了怎(zen)(zen)么(me)開發新的客(ke)戶(hu),怎(zen)(zen)么(me)定(ding)位(wei)我(wo)們的客(ke)戶(hu),
1. 不要給自己做上限額,做到先挑戰目標,力爭目標,必達目標。不要做一個報價員的銷售,要做到會銷會售的銷售角色。
2. 要學會收集對手的情報做到知己知彼,百戰百勝。比對手好一些方案,贏取更多客戶。
3. 做好篩選客戶(大客戶 中客戶 小客戶)最主要幫公司賺錢更多毛利。
4. 做到談第一客戶為第二個客戶做鋪墊,談任何一個客戶為追找客戶做鋪墊。
5. 到(dao)公司把老客戶做好二次開(kai)發,按照(zhao)今天(tian)的學(xue)習心得利(li)用方法一起并用。