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很(hen)開心能參加這次銷售(shou)(shou)精英培訓(xun)(xun)班，感(gan)謝王(wang)老師今天(tian)一(yi)天(tian)的(de)辛(xin)苦付出。銷售(shou)(shou)培訓(xun)(xun)是本人(ren)第(di)一(yi)參加，也是第(di)一(yi)次這么(me)系統的(de)學習(xi)，以前是師傅帶徒弟學出來的(de)。聽課小(xiao)結(jie):
1.以前找新(xin)客戶(hu)比較(jiao)盲目，以后要精準(zhun)的(de)找到我們的(de)客戶(hu)和(he)客戶(hu)群，學會分辨哪些(xie)(xie)是陌(mo)生(sheng)人，哪些(xie)(xie)是消(xiao)費者，哪些(xie)(xie)是真正(zheng)的(de)客戶(hu)。
2.把以前沒有分清的客戶歸類列表系統分析，對大客戶做到多拜訪多溝通，讓客戶介紹客戶。對中等客戶和優等小客戶進行優化，對浪費自己精力的小客戶淘汰。不能問客戶需要什么，要告客戶我們有什么讓客戶去選擇。
3.沒有太多的關注競爭對手的細節 ，以后多觀察競爭對手的動向，產品性能，產品質量等做到知己知彼
以前自己(ji)總是想抓住的太多，反而適得其反。