于2019年8月24日(ri)在(zai)瑞成大酒店在(zai)王老師的指導下對銷(xiao)售(shou)技(ji)能及(ji)知(zhi)識(shi)進(jin)行了培(pei)訓,第一天(tian)培(pei)訓收獲頗(po)豐(feng),結(jie)合(he)自己的實(shi)際操作,對銷(xiao)售(shou)及(ji)技(ji)能有了更(geng)深入和專業的認識(shi)。自己認為最有收獲的要點如(ru)下:
1、對銷售的定義,不(bu)是所(suo)有的銷售人員都能(neng)(neng)稱為銷售,如(ru)果不(bu)能(neng)(neng)為公司帶來凈利(li)潤(run),只能(neng)(neng)是成本,將會是削減的對象。
2、客(ke)戶(hu)選擇的(de)重要性,不是所(suo)有客(ke)戶(hu)都值(zhi)得投入精力(li),需要把有限的(de)時間用于到大客(ke)戶(hu),給自己和公司帶來利潤的(de)客(ke)戶(hu)身上。
3、新(xin)客戶的(de)(de)尋找與開發,針對(dui)不同(tong)的(de)(de)部門(men)及人(ren)員,如何有區(qu)別(bie)的(de)(de)進行溝(gou)通和交流(liu)。買不買是公司行為(wei),買哪家(jia)是個人(ren)行為(wei)!
4、個人能(neng)力固然重(zhong)要,但能(neng)量更重(zhong)要,懂的用杠桿(gan)原理去開發新客戶,建(jian)立(li)高(gao)效有效的社交圈。
5、學會應用增項銷售技能,給自己帶來(lai)更多的訂單,給公(gong)司(si)帶來(lai)更大的利潤(run)。
五組 崔(cui)佺壽