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首(shou)先感謝王老(lao)師一天的授課，通過今天的學習主要有以下三點(dian)體會：
一是要(yao)明確誰是自(zi)己真正的(de)客(ke)戶(hu)。公司的(de)產(chan)品主(zhu)要(yao)應(ying)用于集(ji)中供熱(re)，當前在綠色發(fa)展(zhan)理念的(de)背(bei)景下，行業(ye)具有較大的(de)發(fa)展(zhan)潛力，市場需要(yao)量大。通過今(jin)天的(de)課讓我明白(bai)，客(ke)戶(hu)總(zong)量大并不意味著都(dou)與(yu)公司相匹配，要(yao)清(qing)晰公司自(zi)身的(de)定位，找準自(zi)己的(de)目標客(ke)戶(hu)，集(ji)中力量重點攻克。
二是要(yao)充分了解自(zi)己(ji)(ji)的(de)對手(shou)。知己(ji)(ji)知彼方能(neng)百戰(zhan)不殆，要(yao)從價格(ge)、質量(liang)、性能(neng)等多(duo)個方面對競品有個充分的(de)了解，攻其短(duan)揚(yang)己(ji)(ji)長(chang)，提(ti)高市場(chang)開(kai)發的(de)成功率。
三是(shi)要學(xue)會借力(li)。個人的力(li)量(liang)是(shi)有限的，要善于(yu)借力(li)，發揮杠(gang)桿的作用，把所有的資源充分利用起來(lai)，達到事(shi)半功倍的效果(guo)。
銷售是(shi)無(wu)形的(de)(de)，沒有(you)一勞永逸的(de)(de)方法，大道至簡，最適(shi)用的(de)(de)就(jiu)是(shi)最合(he)適(shi)的(de)(de)。再(zai)次感謝(xie)王老(lao)師，感謝(xie)公司(si)，有(you)興遇見大家(jia)。
一組茂盛隊 劉輝