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Lucien:
培訓感想（先鋒二組(zu)-馬帥）
經(jing)過兩天王(wang)越老(lao)師的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，明(ming)顯發現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)不足之(zhi)(zhi)處還有很多，最重要的(de)(de)(de)(de)是獲益良多，在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)方(fang)法、更(geng)多的(de)(de)(de)(de)精(jing)力(li)去(qu)投入工(gong)作當(dang)(dang)中，給我印象(xiang)最深的(de)(de)(de)(de)則是一下幾(ji)個當(dang)(dang)面(mian)：1.要把客(ke)戶(hu)(hu)進行無(wu)限細分(fen)，細分(fen)后(hou)才能了(le)解(jie)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)需求。2.了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)需求后(hou)要全(quan)員(yuan)營銷，發動一切可以發動的(de)(de)(de)(de)資(zi)源去(qu)搞定客(ke)戶(hu)(hu)，如同事、其他廠家的(de)(de)(de)(de)人(ren)、經(jing)銷商等。3.在(zai)與客(ke)戶(hu)(hu)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)過程當(dang)(dang)中，必須要守價，盲(mang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)降(jiang)價和遲疑的(de)(de)(de)(de)態度會給客(ke)戶(hu)(hu)不信任(ren)感(gan)，影響(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)做決定。4.要對(dui)競爭對(dui)手有充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，產品(pin)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)優劣勢，差異化都應(ying)該了(le)如指(zhi)掌(zhang)，對(dui)標的(de)(de)(de)(de)時候(hou)給客(ke)戶(hu)(hu)一種專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。5.要分(fen)析和了(le)解(jie)失去(qu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，為(wei)什(shen)么沒(mei)有合(he)作成(cheng)功，對(dui)我們(men)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)市場工(gong)作有更(geng)多指(zhi)導。6.最重要的(de)(de)(de)(de)要給自(zi)己(ji)定下目(mu)標，不要害怕別人(ren)不買(mai)，自(zi)己(ji)要先敢賣，挑戰、力(li)爭和必達，是給自(zi)己(ji)設定目(mu)標的(de)(de)(de)(de)基本點，只有這樣才能保持正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)攻單方(fang)向。
最后感謝公司組(zu)織這次的(de)培訓，會后一定深(shen)刻總結，取(qu)其精(jing)髓(sui)，運用到以(yi)后的(de)工作當中(zhong)，做自(zi)己的(de)崗位總裁，讓(rang)自(zi)己的(de)業務在(zai)上一層樓！
阿杜:
二組(zu)(zu)杜林林培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)感想：首先這次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)為(wei)分組(zu)(zu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，把大(da)(da)家(jia)分成了(le)團隊(dui)模式，并(bing)且確定了(le)每(mei)(mei)個(ge)組(zu)(zu)的(de)隊(dui)長(chang)，副隊(dui)長(chang)等職(zhi)(zhi)務，這樣能夠體現該職(zhi)(zhi)位的(de)職(zhi)(zhi)責和(he)責任，既(ji)有(you)領導力的(de)體驗又有(you)責任在身的(de)重任承(cheng)擔，因(yin)有(you)團隊(dui)的(de)區分，更讓大(da)(da)家(jia)存在競(jing)爭(zheng)和(he)激發拼(pin)搏的(de)精神(shen)，所以(yi)在每(mei)(mei)個(ge)項目作業(ye)布置(zhi)后每(mei)(mei)個(ge)人(ren)能夠積極的(de)思考和(he)付出，給(gei)大(da)(da)家(jia)一種眾人(ren)拾柴火焰高(gao)的(de)感受。
在銷售工(gong)作中要將(jiang)(jiang)不可(ke)能(neng)性轉換為可(ke)能(neng)性，再將(jiang)(jiang)可(ke)能(neng)性轉化為可(ke)行性。根據32字(zi)方針：1.以終(zhong)為始(shi)；2.無限(xian)細分(fen)；3.窮盡可(ke)能(neng)；4.全員(yuan)營銷；5.全源渠道；6.崗(gang)位總裁；7.發(fa)現盲區(qu)；8.突破瓶頸。將(jiang)(jiang)之前銷售誤區(qu)進行總結和(he)細分(fen)，并樹(shu)立(li)目標，根據目標決定自己要使用(yong)的(de)方法，渠道......
在守(shou)價這個(ge)(ge)作業里，我(wo)們把漲價的(de)目的(de)就是為了(le)守(shou)價的(de)目的(de)，積極想出了(le)15條(tiao)需要保持的(de)價格，數量，細分，優(you)勢，強項等(deng)方法保證銷售任務(wu)的(de)達成。 在數字方面體(ti)現(xian)的(de)是5天(tian)，50個(ge)(ge)客戶(hu)，45天(tian)的(de)再次聯(lian)絡或拜訪，365天(tian)的(de)時間階段。通過這幾個(ge)(ge)階段讓(rang)我(wo)們確定(ding)了(le)日(ri)期的(de)目標。在報表方面是明(ming)確要求(qiu)，準確數據，及時匯報，0刪減。
根據報表總結要(yao)做好明(ming)確目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)，分析競爭對手并(bing)反(fan)擊(ji)他(ta)們(men)和進攻目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)，通過我們(men)穩定的(de)產(chan)品，優質的(de)服務，超出競品的(de)優勢提升銷售產(chan)品的(de)成(cheng)功率(lv)。
根據作業提供的(de)(de)(de)表(biao)格(ge)做更加細分的(de)(de)(de)總結，分析，改(gai)變，優化，更新等方式提高銷售業績的(de)(de)(de)成功率(lv)和新老客戶的(de)(de)(de)把控，以(yi)及對競(jing)品的(de)(de)(de)持續分析和反擊。
最后要學平頭哥：生死看(kan)淡，不服就干。