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Lucien:

培(pei)訓感(gan)想(xiang)（先(xian)鋒二組-馬帥(shuai)）

經過兩天(tian)王越老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，明顯發現(xian)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)之處還有很多(duo)(duo)，最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)獲益良多(duo)(duo)，在以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)有更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)、更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力去(qu)投入(ru)工(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)，給(gei)(gei)我印象最(zui)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)則是(shi)一(yi)下(xia)幾個當(dang)面(mian)：1.要(yao)(yao)(yao)(yao)把客戶進行無限細分(fen)，細分(fen)后才能了(le)解(jie)(jie)到客戶真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。2.了(le)解(jie)(jie)客戶真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求后要(yao)(yao)(yao)(yao)全員營銷(xiao)，發動(dong)一(yi)切可(ke)以發動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源去(qu)搞定(ding)客戶，如同事、其他廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人、經銷(xiao)商等。3.在與客戶談判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程當(dang)中(zhong)(zhong)，必(bi)須要(yao)(yao)(yao)(yao)守價(jia)，盲目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降價(jia)和(he)遲疑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)會給(gei)(gei)客戶不(bu)信任感，影響客戶做決定(ding)。4.要(yao)(yao)(yao)(yao)對競爭(zheng)對手有充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)，產品之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣勢，差異化都應(ying)該了(le)如指掌(zhang)，對標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候給(gei)(gei)客戶一(yi)種專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。5.要(yao)(yao)(yao)(yao)分(fen)析和(he)了(le)解(jie)(jie)失去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，為什么沒有合作(zuo)(zuo)成功，對我們以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場工(gong)作(zuo)(zuo)有更(geng)多(duo)(duo)指導。6.最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)(gei)自(zi)(zi)(zi)己定(ding)下(xia)目標，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)害怕別人不(bu)買，自(zi)(zi)(zi)己要(yao)(yao)(yao)(yao)先(xian)敢賣(mai)，挑戰、力爭(zheng)和(he)必(bi)達(da)，是(shi)給(gei)(gei)自(zi)(zi)(zi)己設定(ding)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本點，只有這樣才能保持正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻單(dan)方向。

最后感謝公司組織(zhi)這次的培(pei)訓，會后一(yi)定深刻(ke)總(zong)結，取其精髓，運用(yong)到(dao)以后的工作當(dang)中(zhong)，做(zuo)自己(ji)的崗位總(zong)裁，讓(rang)自己(ji)的業務(wu)在上一(yi)層樓！

王老師:

@福建(jian)區域(yu)羅海明 寫(xie)一下第幾組

三星瑞麗CT 龍

通(tong)過(guo)兩天(tian)的銷售提升(sheng)培訓，確實學到了(le)很(hen)多有用的知(zhi)識(shi)，如何去(qu)收(shou)集(ji)意向(xiang)客戶(hu)信息(xi)，整(zheng)理，歸類銷售客戶(hu)信息(xi)。在實際銷售中去(qu)抓住(zhu)大客戶(hu)，重點客戶(hu)。如何去(qu)報價(jia)(jia)，守價(jia)(jia)。分析(xi)自己(ji)所(suo)銷售產(chan)品(pin)(pin)優勢，競爭(zheng)對(dui)手(shou)產(chan)品(pin)(pin)劣勢，如何去(qu)反擊(ji)競爭(zheng)產(chan)品(pin)(pin)的攻勢，把自己(ji)產(chan)品(pin)(pin)優勢擴大并轉化成(cheng)訂單。

  同時，通(tong)過(guo)兩天(tian)的(de)(de)學(xue)習，我(wo)們可以結合自己銷(xiao)售產品(pin)特(te)色，沿(yan)著培訓過(guo)程中提(ti)供的(de)(de)思路(lu)去細化產品(pin)從宣傳彩頁(ye)，產品(pin)推薦書，技術優(you)勢，競(jing)爭產品(pin)特(te)點和市場反饋(kui)情況的(de)(de)材料，去整(zheng)理一套(tao)完(wan)整(zheng)的(de)(de)，適用于新(xin)招銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)，通(tong)熟(shu)易懂的(de)(de)培訓資料，使新(xin)的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)盡(jin)快進入(ru)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)角色，少走彎路(lu)，提(ti)升銷(xiao)售業績。

   就像王(wang)老師說的，銷(xiao)售(shou)就像一(yi)個(ge)演(yan)員，擁有好(hao)的劇本才能(neng)演(yan)出一(yi)場好(hao)戲。我們銷(xiao)售(shou)人(ren)員在銷(xiao)售(shou)工(gong)作中也需要有一(yi)個(ge)好(hao)的劇本，從(cong)宣傳彩頁，產品推(tui)薦書，技術參數(shu)，銷(xiao)售(shou)中遇(yu)到(dao)的各種問(wen)題(ti)的應(ying)對(dui)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員都需要做到(dao)心中有數(shu)。

收集信(xin)息，歸納總結，自(zi)己準(zhun)備銷(xiao)售中(zhong)的(de)(de)(de)各種工具(ju)，是一個銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)應(ying)該具(ju)備的(de)(de)(de)基(ji)本能(neng)力。細致的(de)(de)(de)觀察(cha)，敏銳的(de)(de)(de)洞察(cha)力，快速的(de)(de)(de)反應(ying)能(neng)力和(he)執行能(neng)力。學會全員(yuan)(yuan)營銷(xiao)，利用周(zhou)圍(wei)一切有用的(de)(de)(de)資(zi)源，借助其它力量達到銷(xiao)售目的(de)(de)(de)才能(neng)做好銷(xiao)售。