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肖海軍(jun)三星(xing)瑞麗CBCT全景3D打印(yin):
肖海軍(jun)學習總結(jie)
在(zai)兩(liang)天的(de)(de)學習中，感謝王老師聲情(qing)并(bing)茂的(de)(de)講解和引(yin)導(dao)幫助(zhu)我(wo)(wo)梳(shu)理了工作(zuo)中遇到的(de)(de)問題(ti)，也引(yin)發(fa)了我(wo)(wo)對自己工作(zuo)的(de)(de)思考(kao)和總結(jie)。
首先(xian)，我(wo)對自(zi)己日常(chang)工(gong)作的(de)流(liu)程(cheng)進行了(le)梳理。平常(chang)我(wo)對自(zi)己工(gong)作中的(de)流(liu)程(cheng)一般(ban)是按照(zhao)自(zi)己以前(qian)的(de)習慣思維去考(kao)慮(lv)問(wen)題(ti)，這(zhe)樣可能就會導致某個環節出現問(wen)題(ti)，比如因為(wei)鎖(suo)(suo)定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶(hu)方面(mian)因為(wei)一些原(yuan)因沒有鎖(suo)(suo)定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶(hu)，最(zui)終導致出現丟單。之(zhi)前(qian)因為(wei)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經決定(ding)(ding)買(mai)我(wo)們CT的(de)情況(kuang)下(xia)沒有提前(qian)收定(ding)(ding)金（鎖(suo)(suo)定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶(hu)），導致客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)已(yi)經簽(qian)了(le)合同的(de)情況(kuang)下(xia)被競品(pin)廠家(jia)搶單。以后的(de)工(gong)作中需(xu)要(yao)(yao)先(xian)鎖(suo)(suo)定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶(hu)，杜(du)絕降低被搶單的(de)可能性。所(suo)以在(zai)以后的(de)工(gong)作中鎖(suo)(suo)定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶(hu)方面(mian)我(wo)需(xu)要(yao)(yao)再加強。
其次，在銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)的(de)確定(ding)方面(mian)，以前因為慣性(xing)思維都是(shi)按照公(gong)司制定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)去定(ding)，但(dan)經過這次學習(xi)，我學到了公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)是(shi)最低指(zhi)標(biao)（必達(da)），應(ying)該給(gei)自(zi)己樹立更(geng)高的(de)目(mu)標(biao)（超越），然后對目(mu)標(biao)再進行細分，就像王老師說的(de)只有想(xiang)得到，才能做(zuo)的(de)到，想(xiang)都不敢想(xiang)那(nei)肯(ken)定(ding)做(zuo)不到，只有這樣才能保(bao)證完成(cheng)公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)。
最(zui)后(hou)，兩天(tian)的(de)(de)學習時(shi)間雖(sui)然很短，但我學到了好多(duo)銷售管理、新客戶開(kai)發、老客戶管理和挖潛等(deng)等(deng)方面的(de)(de)知識，在以后(hou)的(de)(de)工作中(zhong)要不斷的(de)(de)總結和學習，做(zuo)到學以致(zhi)用。
A 勝(sheng)康瑞麗CBCT 霍(huo)昇:
兩天的(de)(de)(de)(de)學習過程中學習到了公司需(xu)要(yao)(yao)各個部門協調配合發展，需(xu)要(yao)(yao)多去(qu)團結(jie)一(yi)切可能(neng)團結(jie)的(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)。做(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)名銷售(shou)人員，我(wo)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到細化客(ke)戶，去(qu)精準的(de)(de)(de)(de)分析客(ke)戶，做(zuo)(zuo)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)溝通。對(dui)(dui)待(dai)客(ke)戶要(yao)(yao)去(qu)給(gei)(gei)予自(zi)(zi)己信心去(qu)做(zuo)(zuo)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)單子，不(bu)僅僅用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)想法去(qu)給(gei)(gei)客(ke)戶推產品(pin)，一(yi)切皆有(you)(you)可能(neng)，不(bu)能(neng)把自(zi)(zi)己想法局(ju)限性(xing)，挑戰自(zi)(zi)己突破(po)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)瓶頸(jing)。做(zuo)(zuo)單子就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)收集(ji)好(hao)各項(xiang)信息(xi)工作，知己知彼(bi)才能(neng)百(bai)戰不(bu)殆。做(zuo)(zuo)業務就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)有(you)(you)狼性(xing)，盯(ding)住獵物就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)不(bu)達目的(de)(de)(de)(de)不(bu)罷休，要(yao)(yao)給(gei)(gei)競爭對(dui)(dui)手更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)，這(zhe)樣(yang)才能(neng)在行業中存活。
二組 霍昇