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小寶:
第二組
古人(ren)云，人(ren)在家(jia)(jia)中(zhong)坐，禍從天(tian)(tian)上來。聽(ting)完王老師(shi)的(de)課我最大的(de)感觸(chu)是，人(ren)在家(jia)(jia)中(zhong)坐，客戶天(tian)(tian)上來，這是銷(xiao)售的(de)最高境界(jie)了。
我很(hen)羨(xian)慕(mu)。不過(guo)所有(you)的(de)(de)舒(shu)(shu)服(fu)都是之前(qian)的(de)(de)不舒(shu)(shu)服(fu)鋪墊的(de)(de)，沒有(you)前(qian)期的(de)(de)付出，后(hou)期就(jiu)沒有(you)看起來四(si)兩撥千斤的(de)(de)收(shou)獲(huo)。
王老師課給我最大(da)的幫(bang)助(zhu)是撥(bo)云(yun)見月，步步為(wei)營，把一個(ge)清晰的流程(cheng)展現出來了。
先是目標定(ding)位，求其(qi)上得齊(qi)中，求其(qi)中得其(qi)下，目標的(de)定(ding)位不妨高(gao)一點，給自己(ji)多些挑戰(zhan)，在切(qie)合(he)實(shi)際的(de)基礎(chu)上窮盡可能。
其(qi)次是老的合(he)作伙(huo)伴如何守住價格，武術講進攻才是最好的防守，在(zai)客戶未提要(yao)求前(qian)我們(men)都要(yao)想好對策。
再次(ci)是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)，這(zhe)點我感(gan)觸(chu)尤(you)其(qi)深刻，我們(men)做任何事(shi)都(dou)是(shi)(shi)有(you)成本高的(de)(de)(de)，如何用好20%的(de)(de)(de)精力開(kai)發(fa)到80%的(de)(de)(de)大(da)客戶(hu)(hu)，有(you)價值的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，這(zhe)個(ge)很難。之前我是(shi)(shi)大(da)部分的(de)(de)(de)時間(jian)消耗(hao)在了(le)，小客戶(hu)(hu)身上，雖然最后有(you)的(de)(de)(de)成單了(le)，卻乏味(wei)至極。
最后(hou)是(shi)對客(ke)戶的分(fen)析(xi)，客(ke)戶的情況方方面(mian)面(mian)，如何精確的客(ke)戶分(fen)析(xi)，了解到客(ke)戶的隱形需求，快速判斷出這個客(ke)戶是(shi)不是(shi)我(wo)的菜(cai)，這個我(wo)需要加強。
任何(he)銷售都是(shi)一場戰爭，效率是(shi)高于一切的(de)，激(ji)水之疾，至于漂石(shi)者(zhe)，勢也(ye)(ye)；鷙(zhi)鳥之疾，至于毀折(zhe)者(zhe)，節也(ye)(ye)。在你(ni)的(de)對手還沒反應過來(lai)，你(ni)已經把單子簽回來(lai)了。
感謝王老師(shi)的精細(xi)講解(jie)，感謝公司(si)給的機會。
小寶:
第二組
古人(ren)云，人(ren)在(zai)家中坐，禍從(cong)天上來(lai)。聽完王老師的課我最大的感觸是(shi)，人(ren)在(zai)家中坐，客戶天上來(lai)，這是(shi)銷售的最高(gao)境界了。
我(wo)很(hen)羨(xian)慕。不過所有的(de)(de)舒服都是(shi)之前(qian)的(de)(de)不舒服鋪墊的(de)(de)，沒有前(qian)期(qi)(qi)的(de)(de)付出，后期(qi)(qi)就沒有看起來四兩撥(bo)千(qian)斤的(de)(de)收獲。
王老師(shi)課給(gei)我最大的(de)(de)幫助是撥云(yun)見月，步步為營，把一個清晰的(de)(de)流(liu)程展現出來了。
先是目標(biao)(biao)定位，求其上得齊中，求其中得其下，目標(biao)(biao)的(de)定位不妨高(gao)一點(dian)，給自己多些挑戰，在(zai)切合實際的(de)基礎上窮盡可(ke)能(neng)。
其次是(shi)(shi)老的合(he)作伙伴(ban)如何守住價格，武術(shu)講進攻才(cai)是(shi)(shi)最好的防守，在客戶未提要求前(qian)我們都要想好對策。
再(zai)次是(shi)客(ke)戶(hu)的開發(fa)，這點我感觸尤其深刻，我們做(zuo)任何事都是(shi)有成(cheng)本高的，如何用好20%的精力開發(fa)到80%的大客(ke)戶(hu)，有價值(zhi)的客(ke)戶(hu)，這個很難。之前我是(shi)大部分(fen)的時間(jian)消耗在了，小客(ke)戶(hu)身(shen)上，雖然(ran)最后有的成(cheng)單了，卻乏味至極。
最后是對客(ke)戶的(de)分(fen)析(xi)，客(ke)戶的(de)情況方方面(mian)面(mian)，如何精確的(de)客(ke)戶分(fen)析(xi)，了解到客(ke)戶的(de)隱形(xing)需求，快速判斷出(chu)這個客(ke)戶是不(bu)是我的(de)菜，這個我需要加強。
任何(he)銷售都是一場戰爭(zheng)，效率是高于一切的(de)，激(ji)水之疾，至于漂(piao)石(shi)者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jie)也。在你的(de)對手還沒反(fan)應(ying)過(guo)來，你已(yi)經(jing)把(ba)單子簽回來了。
感謝王老(lao)師的(de)精細講解，感謝公(gong)司給的(de)機會(hui)。