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A0@彭春:
通過我們公司組(zu)織(zhi)的銷(xiao)售技能與技巧(qiao)提升培訓，主(zhu)講老(lao)師王(wang)老(lao)師給我們進行為期(qi)二(er)天(tian)的培訓，雖然只是短短二(er)天(tian)時間(jian)，但這兩天(tian)收貨很(hen)多，總結以下(xia)幾點：
一、怎樣去守護市場價格(ge)；根據這(zhe)兩天的(de)培訓有了新的(de)思路(lu)，首(shou)先熟悉自己(ji)產品(pin)亮點；我們(men)所(suo)提(ti)供的(de)服務(wu)；給(gei)您(nin)或者(zhe)終端客(ke)戶的(de)利益；將(jiang)這(zhe)些整理好(hao)我們(men)給(gei)客(ke)戶溝通的(de)劇(ju)本，并且這(zhe)個劇(ju)本需要反復(fu)演練。
二、新(xin)的(de)視(shi)野(ye)：思維、格局(ju)需要(yao)放(fang)大；對自己的(de)定位不是跑單業務(wu)員，而是崗(gang)位總裁的(de)思維邏輯。
三、銷(xiao)售思(si)路的(de)方(fang)向；首(shou)先需要學會對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)細分，資(zi)源(yuan)的(de)細分，抓住可(ke)談(tan)性(xing)的(de)客戶(hu)(hu)。
四(si)、利用(yong)老(lao)客戶資源；首(shou)先深挖(wa)老(lao)客戶的增項。
整理手上資(zi)源，爭取利益最(zui)大化。 第一組(zu)
Allen:
學習心得：
通過(guo)一天半的(de)(de)(de)(de)學習，學習了從制(zhi)定銷售(shou)計劃，發現客(ke)戶，客(ke)戶分類，客(ke)戶跟進(jin)(jin)，客(ke)戶談(tan)判，促成交易一整(zheng)套的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)流程。雖然對于不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)各不(bu)相同，但(dan)(dan)是(shi)最(zui)核心的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)論(lun)是(shi)一致的(de)(de)(de)(de)。按照(zhao)這種方(fang)法(fa)，把每(mei)個銷售(shou)流程套進(jin)(jin)去，能(neng)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)規范(fan)我們的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)行為，進(jin)(jin)而贏得更長(chang)期的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)成功。乍一看，過(guo)程有點復雜，但(dan)(dan)是(shi)以后隨著使用的(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多會(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)得心應(ying)手，也會(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)簡單。我相信在(zai)這套方(fang)法(fa)論(lun)的(de)(de)(de)(de)支撐下，銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)業績會(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)好(hao)。
另外，通(tong)過這次培(pei)訓(xun)，團(tuan)(tuan)隊的(de)成員(yuan)能(neng)面對面的(de)成為(wei)一個(ge)team來(lai)互相幫(bang)助，一起努力，很(hen)好的(de)增(zeng)加了團(tuan)(tuan)隊凝(ning)聚力，其樂融(rong)融(rong)。個(ge)人(ren)在團(tuan)(tuan)隊里要有(you)主(zhu)人(ren)翁意(yi)識，要有(you)更高的(de)格局更廣闊的(de)視野(ye)，換種(zhong)思維方式，跳出原(yuan)來(lai)的(de)舒適區，獲得更長遠(yuan)的(de)發展。
這(zhe)次培訓收獲(huo)了(le)很多：
1，以終(zhong)為(wei)始(shi)，最終(zhong)你達(da)成(cheng)的(de)目標是整個銷售計劃(hua)的(de)開始(shi)，并針對(dui)的(de)這個目標制定相對(dui)應的(de)工作流(liu)程(cheng)，詳細分析客戶，競對(dui)情況(kuang)，完成(cheng)成(cheng)單目的(de)
2，充分(fen)拓(tuo)展(zhan)信息來源及渠道(dao)銷售，團結(jie)一切可以團結(jie)的力量(liang)，平衡經(jing)銷商(shang)與經(jing)銷商(shang)之間的關系。
3，學會了(le)怎(zen)么守(shou)價(jia)，當報價(jia)客(ke)戶不(bu)認(ren)可的情況下，講產品價(jia)值，為什么值那個(ge)價(jia)。
4，對(dui)于競爭對(dui)手(shou)，要(yao)充分了解，以長博短。
5，對(dui)于整個(ge)銷售計劃及(ji)意(yi)向客(ke)戶，經銷商要做(zuo)分(fen)解，分(fen)類，按照優先等級(ji)，跟(gen)進意(yi)向。
掌握談判(pan)技(ji)巧，并以表格的形式，對于項目及時更新。
6，勇于(yu)自我檢查(cha)，總結失敗案列，從中發(fa)現問題，避(bi)免(mian)在下一個項(xiang)目中犯相(xiang)同的錯誤。