政企大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷售課(ke)程背景:在企業經營(ying)中,“二八定律”不斷被(bei)驗(yan)證,80%的業績收入(ru)來自于20%的大(da)客(ke)(ke)戶(hu)。而政企大(da)客(ke)(ke)戶(hu)又是(shi)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)中的重中之重,政企大(da)客(ke)(ke)戶(hu)往往能給企業提供穩定的主(zhu)要(yao)業績
大客戶(hu)關系管理課(ke)程培(pei)訓課(ke)程背景:大客戶(hu)資源握(wo)在少(shao)數銷售精英手里,企業(ye)陷入依(yi)靠“能(neng)人(ren)”、又受制于“能(neng)人(ren)”的怪圈;銷售人(ren)員離職直接導致大客戶(hu)流(liu)失;企業(ye)戰略和
大(da)客戶(hu)銷售的課程(cheng)課程(cheng)背(bei)景:銷售沒(mei)(mei)有章法(fa)(fa),不(bu)可控因素太多(duo),業(ye)績(ji)不(bu)穩定?面(mian)對新市(shi)場、新區域、新客戶(hu),束(shu)手無策,遲遲打不(bu)開(kai)局面(mian)?把不(bu)準大(da)客戶(hu)脈搏(bo),不(bu)知道(dao)大(da)客戶(hu)真實想法(fa)(fa)?做好了大(da)客戶(hu)關(guan)系(xi),卻找不(bu)到合(he)適(shi)項目,沒(mei)(mei)
顧問式銷(xiao)售的(de)課培訓 課程(cheng)背景:為什么(me)我的(de)產品明(ming)明(ming)有優勢(shi),客戶(hu)卻不用?客戶(hu)好像沒什么(me)需求了,可以做(zuo)的(de)項目都被別人做(zuo)了,找(zhao)不到好的(de)商機?訂(ding)單(dan)金額太小,無(wu)法獲得大訂(ding)單(dan)?客戶(hu)公關投入很多產出(chu)少?銷(xiao)售
商務談(tan)判策略與實戰技巧課程背(bei)景:客戶信誓旦旦的說,合(he)(he)作(zuo)沒(mei)有(you)問題,為何一到簽合(he)(he)同時,附加條件那么多?強勢的合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)步步緊逼,自己已(yi)經讓(rang)步,對(dui)方卻寸步不讓(rang),咄咄逼人?談(tan)判對(dui)方的意圖和底線是否(fou)清楚?能否(fou)識(shi)破
解決方(fang)案式銷售法(fa)課程背景:產(chan)品(pin)附加值太低,利潤上(shang)不(bu)去?銷售費盡口舌展現產(chan)品(pin)性能,客戶卻(que)聽(ting)不(bu)懂,也沒興趣聽(ting)?與競爭對手拉(la)不(bu)開(kai)差距,產(chan)品(pin)缺乏差異化(hua),市(shi)場同質化(hua)競爭嚴重(zhong),銷售靠拼(pin)價格?無(wu)法(fa)滿足客戶需求,解決