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支行網點經(jing)營管(guan)理(li)課程課程背景：大(da)財(cai)富管(guan)理(li)時代(dai)，隨著利率(lv)下行、資管(guan)新規落地(di)、疫情政策放開等大(da)環境(jing)影響，金(jin)融(rong)業(ye)競爭逐(zhu)漸加劇，給支行長的經(jing)營管(guan)理(li)帶來(lai)了新的挑(tiao)戰(zhan)，具體體現為：1、員工(gong)層面：如何讓(rang)員工(gong)想干事、會
管理的變(bian)革(ge)培訓課(ke)程(cheng)對象：網(wang)點負責人課(ke)程(cheng)大綱:導(dao)課(ke)1管理的變(bian)革(ge)NLP五個維度的模型1.1角色(se)層從(cong)領導(dao)到領跑者，立威立德立信帶領員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)找到產能(neng)來源1.2價(jia)值觀從(cong)為了業績完(wan)成，到幫助(zhu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)成長，找到工(gong)(gong)作的價(jia)值感(gan)
銀(yin)行私(si)域(yu)營(ying)銷課(ke)(ke)程課(ke)(ke)程背景：銀(yin)行營(ying)銷，應變者生(sheng)！隨著疫情影響及客戶渠道(dao)改變，銀(yin)行體(ti)(ti)系的營(ying)銷帶來了新(xin)的挑戰，尤其是(shi)新(xin)媒體(ti)(ti)營(ying)銷，具(ju)體(ti)(ti)表現為：1.如何線上獲客，提升覆蓋(gai)度和入組率？目前新(xin)媒體(ti)(ti)渠道(dao)非常(chang)多，抖音、
企(qi)業(ye)主客(ke)群(qun)營(ying)銷(xiao)(xiao)課程課程背(bei)景：無論是零售業(ye)務，還是個貸及對(dui)(dui)公業(ye)務，企(qi)業(ye)主客(ke)群(qun)都是各大銀行必須重點(dian)維護(hu)的(de)核心(xin)客(ke)群(qun)，以(yi)往對(dui)(dui)于企(qi)業(ye)主客(ke)群(qun)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)，更多依靠關系營(ying)銷(xiao)(xiao)、情感維護(hu)及核心(xin)優勢產品，然而隨著疫(yi)情后(hou)經濟形勢
網點負(fu)(fu)責(ze)人營(ying)銷(xiao)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)對(dui)象：銀行(xing)一(yi)線營(ying)銷(xiao)人員(yuan)(yuan)、網點負(fu)(fu)責(ze)人授(shou)課(ke)(ke)(ke)方式：采用課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)講授(shou)、案例(li)分析、問題討論(lun)、技(ji)能演練(lian)、成果展示(shi)、情景演練(lian)等多種教學(xue)方法，聚焦學(xue)員(yuan)(yuan)、聚焦問題、聚焦任務。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)收(shou)益：1.提升(sheng)網點負(fu)(fu)責(ze)
淡季(ji)營(ying)銷策略課程(cheng)課程(cheng)背景：銀行營(ying)銷，應變(bian)者生！隨(sui)著疫情反復，利(li)率(lv)下行和(he)客(ke)戶(hu)消費習(xi)慣的改變(bian)，給淡季(ji)營(ying)銷帶(dai)來(lai)了新的挑(tiao)戰，具體體現為：1、利(li)率(lv)改革，大額存單額度緊缺，靠什(shen)么留住(zhu)客(ke)戶(hu)的存款？2、到訪量降低(di)，如
存(cun)(cun)款營(ying)銷創新策(ce)略(lve)課程課程背景：銀行(xing)(xing)營(ying)銷，應變者(zhe)生！隨著(zhu)疫情(qing)反復，利(li)率下行(xing)(xing)和(he)客(ke)戶消費習(xi)慣的改變，給存(cun)(cun)款營(ying)銷帶來(lai)了新的挑戰，具體體現為：1、利(li)率改革，大(da)額存(cun)(cun)單額度(du)緊缺，靠什么(me)留住客(ke)戶的存(cun)(cun)款？2、疫情(qing)反復，
開(kai)(kai)展(zhan)旺季(ji)營(ying)(ying)銷培訓(xun)課(ke)程(cheng)對象：營(ying)(ying)銷主管(guan)、客(ke)戶經理、理財經理課(ke)程(cheng)大(da)綱(gang):導課(ke)1、利率機制調整，產品同質化，理財新規落地，疫情反復等新形(xing)勢下，如何開(kai)(kai)展(zhan)旺季(ji)營(ying)(ying)銷？2、旺季(ji)營(ying)(ying)銷的七大(da)變化3、案例(li)分(fen)析(xi)正課(ke)開(kai)(kai)門紅旺季(ji)營(ying)(ying)
商戶(hu)拜(bai)訪培訓課程目標：學習完本課程，將(jiang)收獲什(shen)么(me)？1、內化近(jin)30余個實際營銷(xiao)(xiao)案例，借鑒同行經(jing)驗；2、掌握六大步(bu)驟及(ji)具體執行細節，做(zuo)好商戶(hu)客(ke)群(qun)全(quan)流(liu)程營銷(xiao)(xiao)；3、獲得近(jin)10余個一線(xian)營銷(xiao)(xiao)工(gong)具，拿來即(ji)用，高效營銷(xiao)(xiao)
代發客群(qun)營銷培訓課程(cheng)對象：銀行代發客群(qun)營銷人員(yuan)、理(li)財經(jing)理(li)課程(cheng)大綱:導課1、代發工(gong)資客群(qun)批(pi)量營銷3大關鍵1.1找準目(mu)標---高(gao)校拜訪(fang)拓新戶1.2捆綁客戶---批(pi)量激活防流失1.3維護客戶---線上線下維
學習提(ti)升營銷能力課(ke)程目標(biao)：1.明(ming)確理(li)財經理(li)、大堂(tang)經理(li)，柜員及(ji)網(wang)點負責(ze)人(ren)在營銷工作中的角色和技巧，分(fen)享他行(xing)相關崗位的營銷工作開展(zhan)要點；2.確定沙龍執(zhi)行(xing)的完整規(gui)劃(hua)和執(zhi)行(xing)技巧；3.掌握(wo)讓外(wai)拓營銷不再(zai)低(di)效的三
營銷蓄客(ke)培(pei)訓課程(cheng)目標(biao)：1.了解旺季開門紅(hong)營銷蓄客(ke)的(de)基本流程(cheng);2.掌握廳堂、存(cun)量、外拓、線上等不(bu)同(tong)渠道開展開門紅(hong)蓄客(ke)的(de)要點及話術(shu);3.掌握不(bu)同(tong)客(ke)群如社區、商戶(hu)、老年、代發、大客(ke)戶(hu)等蓄客(ke)的(de)要點及話術(shu)；4.
學習銀(yin)(yin)行開門(men)紅營銷(xiao)(xiao)課程(cheng)對象(xiang)：網點負責人、理財經理、大(da)堂經理、柜(ju)員課程(cheng)大(da)綱:導(dao)課1、后(hou)疫(yi)情時代2023年銀(yin)(yin)行開門(men)紅營銷(xiao)(xiao)“三大(da)層(ceng)面五大(da)變化”（明挑(tiao)戰）2、積極應變2023開門(men)紅&l
社(she)區客群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)課程課程背景(jing)：銀行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，應(ying)變者生！社(she)區客群(qun)，是(shi)各家銀行競相爭取的核心客群(qun)，也是(shi)發展(zhan)個人客戶、資金留存重要的客戶來(lai)源。目前(qian)的社(she)區營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，主(zhu)要存在以下三(san)大障礙：1、領導抵觸(chu)，進不(bu)去社(she)區怎么辦？2
客(ke)戶電(dian)話(hua)營銷培(pei)訓課程目標：解決的典型場景和問題：1、員工不愿意打(da)電(dian)話(hua)1.1找(zhao)不到(dao)理由(you)，找(zhao)不到(dao)價(jia)值感，一直(zhi)被拒絕情緒(xu)受挫，且打(da)了(le)很多(duo)效果不好，所(suo)以不愿意打(da)2、打(da)了(le)電(dian)話(hua)沒有效果打(da)電(dian)話(hua)前2.1陌生客(ke)戶，客(ke)戶
線(xian)(xian)(xian)上(shang)微信營銷課程(cheng)(cheng)課程(cheng)(cheng)對象：客(ke)戶(hu)經(jing)理、理財經(jing)理崗位課程(cheng)(cheng)收益：1、內(nei)容不吸引客(ke)戶(hu)，只是(shi)簡單的(de)(de)把線(xian)(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)內(nei)容轉化為線(xian)(xian)(xian)上(shang)2、缺(que)乏(fa)工(gong)具，執行低(di)效，員工(gong)堅持不下(xia)去3、缺(que)乏(fa)轉化，成效不足，員工(gong)失去動力(li)?學到(dao)的(de)(de)經(jing)典案例
銀行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)應變(bian)(bian)(bian)策略課(ke)程(cheng)課(ke)程(cheng)對象：分支(zhi)行(xing)領(ling)導及(ji)高管、分支(zhi)行(xing)負責人(ren)、網(wang)點(dian)負責人(ren)課(ke)程(cheng)收益：1、掌(zhang)握(wo)銀行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)長期的七大(da)變(bian)(bian)(bian)化(hua)趨勢及(ji)應變(bian)(bian)(bian)策略，提前應變(bian)(bian)(bian)；2、掌(zhang)握(wo)期間短(duan)期變(bian)(bian)(bian)化(hua)趨勢，并做(zuo)好應對；3、掌(zhang)握(wo)同業先進營(ying)(ying)銷(xiao)經驗
政(zheng)企客(ke)群(qun)課程(cheng)課程(cheng)背景(jing)：銀行(xing)營銷(xiao)，應變者(zhe)生(sheng)！隨著疫情后(hou)經(jing)濟形勢演變及各行(xing)業資(zi)金密(mi)集度(du)調整，以及對公(gong)客(ke)戶的需求日益(yi)多元化、個性化，銀行(xing)政(zheng)企客(ke)群(qun)及商貿客(ke)群(qun)營銷(xiao)也(ye)面臨新的挑戰，具體(ti)體(ti)現(xian)為(wei)：1、如何有(you)的放矢(shi)，尋