已加入本站770天 , 點擊量：29309 次
四商一法(fa)法(fa)商課程課程收益：用更(geng)貼近郵(you)政(zheng)網點客(ke)群(qun)和更(geng)契合郵(you)政(zheng)理財經理銷售習慣的(de)培訓，將“高(gao)大上”的(de)“四商一法(fa)”變成可(ke)落(luo)地、可(ke)復制(zhi)、可(ke)實(shi)現產能轉化的(de)高(gao)客(ke)營銷
財(cai)私(si)客(ke)戶(hu)培訓(xun)課(ke)程對(dui)象(xiang)：銀(yin)行一(yi)線營銷人員(yuan)課(ke)程大綱:課(ke)程主題(ti)：財(cai)私(si)客(ke)戶(hu)的(de)開發與經營一(yi)、財(cai)私(si)客(ke)戶(hu)畫像與需求分析（一(yi)）2021中國私(si)銀(yin)客(ke)戶(hu)市場報(bao)告(gao)要點（招行/胡潤(run)）客(ke)戶(hu)規模/職業構成/數據(ju)化需求/金(jin)融偏(pian)好（二(er)
精準營銷(xiao)邏輯(ji)培訓課程目標：1.讓學(xue)員掌握客(ke)戶(hu)360信息深度(du)解讀方(fang)法；2.讓學(xue)員掌握客(ke)戶(hu)360綜合篩選客(ke)戶(hu)邏輯(ji)和營銷(xiao)邏輯(ji)；3.讓管理員掌握初步CRM系統督導點；課程大綱:一、360概(gai)覽(lan)客(ke)戶(hu)信息深度(du)解讀1
資(zi)產(chan)配置(zhi)實操培訓課程目標：1、樹立(li)理(li)財(cai)經(jing)理(li)資(zi)產(chan)配置(zhi)的理(li)念和認知，由產(chan)品導向(xiang)以需求為(wei)導向(xiang)的金融營銷模式轉變(bian)。2、學(xue)習并(bing)掌握資(zi)產(chan)配置(zhi)的基本理(li)論、方法及配置(zhi)步驟，運用工具進(jin)行客戶的財(cai)務(wu)和家庭(ting)風險評估。3、學(xue)
增量(liang)客戶(hu)(hu)開發(fa)策略課程 課程背景(jing)：隨(sui)著郵政代理金融業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展，同(tong)業(ye)競爭的(de)加劇，郵政網點為(wei)了生存(cun)和發(fa)展而(er)大(da)力(li)開展長期期交(jiao)保險業(ye)務(wu)，這導致網點優質存(cun)量(liang)客戶(hu)(hu)被持續(xu)消耗，網點面臨可開發(fa)客戶(hu)(hu)越來越少(shao)的(de)尷(gan)
搭建大(da)單銷售系統課程課程收(shou)益(yi)：用更(geng)貼近郵(you)政網點(dian)客(ke)(ke)群和(he)更(geng)契合郵(you)政理財經理銷售習(xi)慣(guan)的(de)培訓，將(jiang)“高大(da)上(shang)”的(de)“四商一法”變成可(ke)落地、可(ke)復制(zhi)、可(ke)實現產能(neng)轉(zhuan)化的(de)高客(ke)(ke)
高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷售課程課程大綱:一、高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求分析1.高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)家(jia)庭(ting)現狀2.高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)畫像(xiang)1．高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)財(cai)富來(lai)源2．高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信息(xi)來(lai)源3．高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)打理財(cai)富方式4．高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)合作(zuo)機構數量5．高(gao)(gao)凈(jing)(jing)(jing)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)