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標題：高階主管的商務談判兵法4

類型：【商務談判】

簡介：

?大家好，我是(shi)(shi)今天(tian)的(de)主講老師，我叫劉必(bi)榮，今天(tian)的(de)主題(ti)是(shi)(shi)【高階主管的(de)商務談(tan)(tan)(tan)判兵法(fa)4】，副(fu)標(biao)題(ti)是(shi)(shi)【談(tan)(tan)(tan)判桌上(shang)(shang)如(ru)何運用燜的(de)戰術】，一般來講，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)議(yi)題(ti)有兩個途徑：?第一，通過增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)數量(liang)來增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)議(yi)題(ti)，即增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)談(tan)(tan)(tan)判籌(chou)碼(ma)。比(bi)(bi)如(ru)A、B進行交易，A買(mai)一個杯子，B不減價。但若(ruo)A買(mai)十(shi)個杯子，B就很(hen)可能減價。?第二，通過增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)談(tan)(tan)(tan)判所涉(she)及的(de)項(xiang)目(mu)來增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)議(yi)題(ti)。?掛(gua)鉤是(shi)(shi)項(xiang)目(mu)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)中(zhong)較(jiao)為常用的(de)一個策略。掛(gua)鉤策略指談(tan)(tan)(tan)判者在談(tan)(tan)(tan)判中(zhong)，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)(jia)談(tan)(tan)(tan)判項(xiang)目(mu)，將(jiang)自己的(de)弱勢(shi)與(yu)強(qiang)勢(shi)項(xiang)目(mu)捆綁在一起，再(zai)與(yu)對(dui)方進行交換。例如(ru)，甲要與(yu)乙商談(tan)(tan)(tan)項(xiang)目(mu)A，但在項(xiang)目(mu)A上(shang)(shang)，甲的(de)權力比(bi)(bi)較(jiao)弱。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網