外貿開(kai)發難(nan)嗎，方(fang)法(fa)不(bu)對它確(que)實很(hen)難(nan)。如果你(ni)找對了方(fang)法(fa)，再加(jia)上不(bu)懈的努力(li)和(he)堅持，開(kai)發外貿客戶(hu)其(qi)實并沒(mei)有(you)(you)那么難(nan)。今(jin)天我就跟大家(jia)說一(yi)說做外貿九種有(you)(you)效的方(fang)法(fa)，每(mei)一(yi)種方(fang)法(fa)都很(hen)重要。
一、電商平臺
跨境電(dian)商平臺(tai)有付費的(de)，也有免費的(de)，比如阿(a)里(li)國際(ji)站，many china global sources等(deng)等(deng)。你可以在(zai)B2B平臺(tai)上面開店，通過電(dian)商運營推廣等(deng)方法尋(xun)找客(ke)戶(hu)。因(yin)為這些平臺(tai)都很(hen)成熟，所以這種(zhong)方法見效最快，來的(de)客(ke)戶(hu)也相(xiang)對(dui)精準(zhun)。
二、做獨立站
建設企業外貿網站(zhan)搜索引(yin)擎，優化關鍵詞排名(ming)靠前，這(zhe)樣可以獲得有效詢(xun)盤。常用是在google上做推廣(guang)，因為google是世界知(zhi)名(ming)的搜索引(yin)擎，客戶往(wang)往(wang)通過google搜索供應商以及產品。如(ru)果(guo)你有自己的網站(zhan)，你可以做SUU化和廣(guang)告推廣(guang)。
三、展會
展會(hui)(hui)有兩種(zhong)(zhong)，一種(zhong)(zhong)是(shi)線(xian)下展會(hui)(hui)，包括國(guo)內的廣交(jiao)會(hui)(hui)，國(guo)外(wai)的行(xing)業(ye)展會(hui)(hui)，另外(wai)一種(zhong)(zhong)是(shi)線(xian)上云(yun)(yun)展。疫情(qing)期間我(wo)們出不去，外(wai)商進不來(lai)，線(xian)上云(yun)(yun)展效果就(jiu)很好。不管(guan)是(shi)線(xian)上還是(shi)線(xian)下，都可以進行(xing)客戶的開(kai)發。
四、海關數據
國(guo)際貿易與國(guo)內(nei)貿易*的(de)(de)一(yi)個(ge)不(bu)同，就(jiu)是(shi)需要(yao)進行報關。商品出(chu)口(kou)國(guo)與進口(kou)國(guo)都(dou)(dou)需要(yao)向海關報關，海關申報的(de)(de)信(xin)息(xi)包括客戶的(de)(de)信(xin)息(xi)、貨(huo)品的(de)(de)信(xin)息(xi)、運輸的(de)(de)信(xin)息(xi)等等，這些信(xin)息(xi)很多國(guo)家的(de)(de)海關都(dou)(dou)是(shi)對外(wai)公開(kai)的(de)(de)。通過這些信(xin)息(xi)是(shi)不(bu)是(shi)很容易找到自己(ji)的(de)(de)同行以及自己(ji)的(de)(de)客戶。
五、郵件開發
重(zhong)點是(shi)拿(na)到(dao)客人的郵箱寫郵件，精準開發可(ke)以(yi)去目標(biao)客戶(hu)的官網上找到(dao)采購(gou)部負責人郵箱
六、地推
親自(zi)到潛在客戶(hu)的(de)(de)國家進行拜訪，比如說意(yi)大利的(de)(de)面(mian)料市場，洛杉磯(ji)的(de)(de)面(mian)料市場，印度的(de)(de)批發市場親自(zi)上(shang)門去拜訪客戶(hu)，推銷產品(pin)。以(yi)前的(de)(de)外貿都是客戶(hu)上(shang)門找我們。現在的(de)(de)外貿競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈。如果你能夠主動(dong)的(de)(de)出擊，直接上(shang)門拜訪客戶(hu)，效(xiao)果會(hui)更(geng)好(hao)，尤其是針對大客戶(hu)。
七、社交媒體營銷
在中(zhong)國(guo)有(you)微博、微信(xin)等社交平臺，在國(guo)外同樣有(you)臉書推特、禮儀、king talk 等社交平臺。你(ni)可以添加到客戶(hu)的賬號，了(le)解客戶(hu)的人(ren)脈圈，進(jin)行深度的信(xin)息挖掘工作。
八、線下開店
直接去國外批發市場開店，我們紹興(xing)就有(you)不(bu)少的(de)面料(liao)供應(ying)商已(yi)經在，比(bi)如墨西哥、越南等，租個檔口進行(xing)批發活動。
九、google
地圖(tu)打開google 地圖(tu)定位到(dao)目(mu)的(de)地，比如(ru)洛杉磯(ji)批發市場，搜索(suo)fabric textile 等關鍵詞會出來一(yi)列公司在客(ke)戶上(shang)班時間直接打電(dian)話過去表明難以。如(ru)果有效(xiao)(xiao)的(de)話，直接寄樣報(bao)價，效(xiao)(xiao)果直接簡單粗暴有效(xiao)(xiao)，這也(ye)是我(wo)獲(huo)客(ke)最(zui)快的(de)方式。以上(shang)只是一(yi)些(xie)開發客(ke)戶的(de)方法，找到(dao)了客(ke)戶能不(bu)能成交(jiao)還需要(yao)看你的(de)公司綜合(he)實力以及(ji)產(chan)品的(de)核心競(jing)爭力。
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