來講(jiang)一(yi)(yi)個(ge)比較棘手(shou)的問題，一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)的財務主管，特別是(shi)小企業(ye)當中，經(jing)常會碰到總經(jing)理或者私人老板，提(ti)出(chu)一(yi)(yi)些(xie)類(lei)似要(yao)打擦邊球的問題。那(nei)如何(he)來應(ying)對(dui)這樣的問題呢？我給大家推薦一(yi)(yi)個(ge)叫OCA模型。O代表Options就是(shi)選(xuan)擇權。C就是(shi)Comparisons對(dui)各項選(xuan)擇進行(xing)比較。A就是(shi)所需(xu)要(yao)的Action。
我(wo)覺得就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)你(ni)直接去進(jin)行爭論(lun)的(de)(de)話，效(xiao)果(guo)不好。你(ni)用一個(ge)模型跟他講，具體(ti)怎么(me)(me)做，比方說(shuo)老(lao)板提出來一個(ge)要求(qiu)，是(shi)(shi)為了省稅(shui)(shui)(shui)，關稅(shui)(shui)(shui)或者增值稅(shui)(shui)(shui)或者等(deng)等(deng)這些東西要求(qiu)。那你(ni)作為一個(ge)財(cai)務主管，你(ni)該怎么(me)(me)回應呢？你(ni)可(ke)(ke)以(yi)列三個(ge)選項，比方說(shuo)用scenario三種情(qing)形啊。Scenario one，S1，比方說(shuo)寫一個(ge)Scenario 1，就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)照老(lao)板的(de)(de)做，那可(ke)(ke)以(yi)怎么(me)(me)樣？好處(chu)是(shi)(shi)什么(me)(me)？你(ni)的(de)(de)Comparisons就(jiu)是(shi)(shi)好處(chu)和問(wen)題。好處(chu)是(shi)(shi)什么(me)(me)？好處(chu)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)省稅(shui)(shui)(shui)，省比方說(shuo)10萬塊錢的(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)，那問(wen)題是(shi)(shi)什么(me)(me)？問(wen)題的(de)(de)話可(ke)(ke)能會被(bei)查(cha)到，查(cha)到的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)(me)，稅(shui)(shui)(shui)務局(ju)讓你(ni)罰稅(shui)(shui)(shui)，然后海關讓你(ni)什么(me)(me)會降你(ni)的(de)(de)信用所需要的(de)(de)Actions是(shi)(shi)什么(me)(me)？那就(jiu)是(shi)(shi)冒一下。
第二個S2就(jiu)是(shi)Scenario two，那就(jiu)是(shi)按照比較有原則的(de)(de)(de)做法，那就(jiu)是(shi)什(shen)么不按老板(ban)的(de)(de)(de)做。ok它對應的(de)(de)(de)Comparison比較是(shi)什(shen)么，好處(chu)是(shi)什(shen)么？你作為主管，你幫公司規避的(de)(de)(de)風險，但問題沒(mei)有達到(dao)老板(ban)的(de)(de)(de)要求，對吧？這個時候所需要的(de)(de)(de)Actions是(shi)什(shen)么，你什(shen)么都不要做。
最后(hou)一(yi)(yi)(yi)個就(jiu)是(shi)(shi)第(di)三種情形，我(wo)用(yong)(yong)S3來(lai)表示，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種把概念變成概率，什(shen)么意思？就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)你(ni)把各種好處(chu)和(he)壞(huai)處(chu)發(fa)生的(de)概率和(he)獲(huo)得的(de)好處(chu)或者(zhe)相應的(de)成本用(yong)(yong)概率一(yi)(yi)(yi)起去算(suan)一(yi)(yi)(yi)下，給他算(suan)一(yi)(yi)(yi)個計算(suan)表格。比方說(shuo)這樣做(zuo)的(de)好處(chu)是(shi)(shi)什(shen)么？可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)獲(huo)得10萬塊(kuai)錢(qian)的(de)節約，這是(shi)(shi)百(bai)分之百(bai)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)得到的(de)。但(dan)是(shi)(shi)你(ni)的(de)問題是(shi)(shi)什(shen)么？如果被查到，你(ni)也會賠10%，你(ni)可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)損失可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)5萬塊(kuai)錢(qian)。但(dan)是(shi)(shi)還有什(shen)么？你(ni)將來(lai)被海關降(jiang)了信用(yong)(yong)以(yi)(yi)(yi)后(hou)，你(ni)通關的(de)速(su)度就(jiu)會降(jiang)低，這個時候(hou)交(jiao)貨(huo)上(shang)客戶就(jiu)會很大的(de)不滿。所以(yi)(yi)(yi)你(ni)把這個壞(huai)處(chu)和(he)好處(chu)一(yi)(yi)(yi)起羅列出來(lai)，讓老(lao)板(ban)做(zuo)決策。
也許他就(jiu)是(shi)會(hui)(hui)改變(bian)他的(de)(de)決策(ce)，也許他就(jiu)不(bu)這樣決定(ding)(ding)了，我(wo)省不(bu)了幾萬塊錢，但是(shi)我(wo)會(hui)(hui)帶來客戶(hu)的(de)(de)不(bu)滿意是(shi)吧？所以這個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)用(yong)一個(ge)(ge)專業(ye)的(de)(de)方法(fa)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)去爭論一件(jian)事情(qing)，我(wo)們(men)用(yong)概率來計算(suan)。好吧，你(ni)(ni)有各(ge)項選項，然后(hou)你(ni)(ni)是(shi)什么(me)怎么(me)做選擇的(de)(de)？我(wo)們(men)作為一個(ge)(ge)專業(ye)人(ren)(ren)士，我(wo)們(men)有的(de)(de)時候不(bu)需要去做決定(ding)(ding)。但是(shi)我(wo)們(men)要把各(ge)種決定(ding)(ding)背后(hou)的(de)(de)這個(ge)(ge)優和劣，包括發生(sheng)的(de)(de)概率全部列出來，讓決策(ce)者做決策(ce)，這個(ge)(ge)時候你(ni)(ni)就(jiu)不(bu)用(yong)擔(dan)心了。我(wo)最后(hou)用(yong)一句(ju)話總結專業(ye)人(ren)(ren)士不(bu)談(tan)概念，而談(tan)概率。
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