沒活干的(de)工程(cheng)人(ren)(ren)越來越多了,為了避免風(feng)險，都(dou)開始轉居間(jian)了，殘酷的(de)現實(shi)是(shi)90%的(de)居間(jian)人(ren)(ren)是(shi)不(bu)(bu)合格的(de)，95%以上(shang)的(de)居間(jian)人(ren)(ren)是(shi)賺不(bu)(bu)到錢的(de),能賺到錢的(de)居間(jian)人(ren)(ren)鳳毛(mao)麟角,為什么？除了硬實(shi)力不(bu)(bu)夠以外，是(shi)大家的(de)工作(zuo)方法不(bu)(bu)到位(wei)，分享幾(ji)個比較容易忽略的(de)工作(zuo)小細節。
第一(yi)，作為居間(jian)人，一(yi)定要(yao)弄清楚自己的(de)(de)位置，咱就是(shi)個(ge)媒介，不(bu)管和(he)甲方(fang)或者(zhe)乙方(fang)誰的(de)(de)關系好(hao)，他倆都是(shi)客戶，所以態度上不(bu)要(yao)拽，要(yao)謙和(he)一(yi)點，懂得(de)和(he)稀泥，兩頭說好(hao)話(hua)，把談判氣氛調(diao)節好(hao)。
第二(er)，居間人(ren)(ren)不(bu)是無(wu)本買(mai)賣。在整個項目過(guo)程中，還是會(hui)產生一些(xie)差旅費(fei)和(he)公關費(fei)用(yong)的，小錢上面(mian)(mian)不(bu)要(yao)(yao)太計(ji)較，人(ren)(ren)和(he)人(ren)(ren)的關系，一定需要(yao)(yao)見(jian)(jian)面(mian)(mian)才(cai)會(hui)往前(qian)邁一步(bu)，語音(yin)不(bu)如視頻，視頻不(bu)如見(jian)(jian)面(mian)(mian)，見(jian)(jian)面(mian)(mian)不(bu)如吃(chi)飯，吃(chi)飯不(bu)如喝酒，他(ta)不(bu)請你(ni)，你(ni)請他(ta)，多見(jian)(jian)面(mian)(mian)才(cai)能(neng)擦出火花，身子骨(gu)別懶，疫情結束了，一定要(yao)(yao)多組織活動(dong)。
第三，做居間盡可(ke)能的不要(yao)跨行，除非自己(ji)組建了專業(ye)團隊(dui)，否則一定要(yao)做自己(ji)熟悉的業(ye)務，這(zhe)樣成功率(lv)就會大(da)大(da)提高，不會白(bai)白(bai)的浪費(fei)人力財(cai)力。
第(di)四，居間是(shi)一門生意，想做好哪(na)一門生意，都(dou)要付出時間和精力，天上掉不(bu)下(xia)去。所以找到合適(shi)的項目(mu)以后，第(di)一時間要資料(liao)，然(ran)后盡(jin)可能的詳細的閱(yue)讀一遍，有條件的去現場調研一下(xia)，沒(mei)有條件的也要做一個簡單的項目(mu)背景調查(cha)，自己感覺(jue)項目(mu)質量不(bu)錯了(le)，再推薦給(gei)別人，只當傳話筒的不(bu)是(shi)居間，是(shi)通訊員(yuan)。
第五(wu)，做(zuo)項目推(tui)薦，也是(shi)(shi)一門藝術，切(qie)記(ji)不(bu)(bu)要(yao)(yao)生硬的(de)把自己(ji)拿到(dao)的(de)資料(liao)，全部(bu)一股腦的(de)微(wei)信上(shang)轉出去，讓別人閱讀，然后就(jiu)(jiu)覺得(de)萬(wan)事大吉了(le)(le)(le)，沒有(you)(you)自己(ji)什么(me)(me)事兒了(le)(le)(le)，對方(fang)(fang)一問(wen)你細節，我(wo)來問(wen)問(wen)看(kan)，或者是(shi)(shi)我(wo)不(bu)(bu)知(zhi)道，你自己(ji)看(kan)看(kan)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)，好業務也會做(zuo)黃，因為大家判斷你要(yao)(yao)么(me)(me)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)N到(dao)手了(le)(le)(le)，要(yao)(yao)么(me)(me)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)靠譜，沒有(you)(you)人會認真的(de)和你聊下去的(de)，正確的(de)做(zuo)法是(shi)(shi)用(yong)自己(ji)的(de)話，編輯一段簡單的(de)文字，闡述一下項目的(de)關(guan)鍵點，比如項目地(di)點，資金(jin)到(dao)位(wei)情(qing)況、規模、付款方(fang)(fang)式，甲方(fang)(fang)資金(jin)背景、乙方(fang)(fang)資質(zhi)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，以及(ji)總包什么(me)(me)時候投標，來不(bu)(bu)來得(de)及(ji)操(cao)作，分包，需(xu)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)保證金(jin)，收(shou)不(bu)(bu)收(shou)保函等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，把這(zhe)些影響到(dao)項目決策的(de)關(guan)鍵點都摘(zhai)出來，這(zhe)樣(yang)遇到(dao)合適的(de)推(tui)薦對象，就(jiu)(jiu)有(you)(you)選擇(ze)的(de)釋放(fang)信息，逐步的(de)交流(liu)，如果硬性條(tiao)件有(you)(you)了(le)(le)(le)對方(fang)(fang)主動的(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，要(yao)(yao)資料(liao)了(le)(le)(le)再傳給他。
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