一、袁福宗老師的培訓優勢
袁福宗老(lao)師(shi)(shi)是臺灣保(bao)(bao)險營銷(xiao)實戰(zhan)專(zhuan)家(jia)，有(you)著豐富的經驗。他擁有(you)30年國(guo)內大型中資(zi)保(bao)(bao)險公司營銷(xiao)管理經驗，并(bing)且是臺北新(xin)北市政府資(zi)深講(jiang)師(shi)(shi)，壽險業資(zi)深營銷(xiao)專(zhuan)家(jia)等(deng)眾多頭銜。他在(zai)多家(jia)知名保(bao)(bao)險公司任職，如擔任中國(guo)人(ren)壽、泰(tai)康保(bao)(bao)險等(deng)多家(jia)保(bao)(bao)險公司顧問式(shi)營銷(xiao)教(jiao)練。
袁(yuan)老師20多(duo)年(nian)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)經驗中(zhong)，有(you)14年(nian)的(de)(de)壽(shou)(shou)險(xian)行(xing)銷(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)經驗。他(ta)為(wei)全國(guo)50余家金(jin)融單(dan)位進(jin)(jin)行(xing)沙龍演(yan)講和(he)(he)內訓(xun)公(gong)(gong)開授課，還為(wei)太平保(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)和(he)(he)泰康人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)等(deng)進(jin)(jin)行(xing)了150多(duo)場的(de)(de)早會分享。他(ta)開發課程能力極(ji)強，像(xiang)《顧(gu)問式診斷客戶(hu)需求》等(deng)課程深(shen)(shen)受學員喜愛(ai)。從他(ta)為(wei)中(zhong)國(guo)人(ren)壽(shou)(shou)湖北省(sheng)分公(gong)(gong)司(si)光新(xin)臣(chen)團(tuan)隊培(pei)(pei)訓(xun)《顧(gu)問式營銷(xiao)(xiao)》的(de)(de)實(shi)戰經驗來看，培(pei)(pei)訓(xun)后(hou)團(tuan)隊兩(liang)個(ge)月(yue)內人(ren)均(jun)(jun)月(yue)件(jian)(jian)(jian)數提(ti)升2件(jian)(jian)(jian)以(yi)上，件(jian)(jian)(jian)均(jun)(jun)數額提(ti)升1.2萬，月(yue)均(jun)(jun)收入(ru)環比(bi)上季度和(he)(he)同比(bi)去年(nian)同期整體提(ti)升30%。這足以(yi)說明(ming)他(ta)在保(bao)(bao)險(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)方面的(de)(de)實(shi)力，如(ru)果參與他(ta)的(de)(de)電話保(bao)(bao)險(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)，可能會在保(bao)(bao)險(xian)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)各個(ge)環節得到深(shen)(shen)入(ru)的(de)(de)指(zhi)導，包括如(ru)何(he)建立與客戶(hu)的(de)(de)關(guan)系，如(ru)何(he)從顧(gu)客角度進(jin)(jin)行(xing)營銷(xiao)(xiao)等(deng)方面。
二、永達保經的培訓資源
永達保經是一家位于(yu)中(zhong)國臺(tai)(tai)灣(wan)臺(tai)(tai)北市(shi)中(zhong)山區的專(zhuan)業保險經紀公司。它成立于(yu)2001年2月(yue)，行政團隊設有14個(ge)部門，擁(yong)有超過200名(ming)員(yuan)工，在全國范(fan)圍內設立了多個(ge)服務中(zhong)心和通訊(xun)處。業務部門組織架構(gou)完善，覆(fu)蓋整個(ge)國家的服務網絡，擁(yong)有約2,000名(ming)業務人員(yuan)。
從(cong)硬件設(she)施來看，2004年購置了位于臺北(bei)市承德路的(de)(de)(de)(de)一座面(mian)積(ji)為1328平方(fang)(fang)米(mi)的(de)(de)(de)(de)業務辦公大樓。雖然沒(mei)有直(zhi)接表明其在(zai)(zai)電話保(bao)險銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)之處(chu)，但這樣一家規模較大、組織架構完善的(de)(de)(de)(de)保(bao)險經紀公司，可能擁有豐(feng)(feng)富的(de)(de)(de)(de)保(bao)險業務資源和(he)案例(li)。其眾多的(de)(de)(de)(de)業務人員(yuan)也意味著有豐(feng)(feng)富的(de)(de)(de)(de)實踐(jian)經驗可以作為培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)素材，而且(qie)可能會(hui)有內部培訓(xun)體系來提升員(yuan)工在(zai)(zai)保(bao)險銷(xiao)(xiao)售方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)能力，也許(xu)可以為電話保(bao)險銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)提供一些獨特(te)的(de)(de)(de)(de)視角(jiao)和(he)內容，例(li)如(ru)如(ru)何管理客戶資源、如(ru)何利用公司的(de)(de)(de)(de)服(fu)務網絡優勢進行銷(xiao)(xiao)售等(deng)。
三、101保險學苑的數字化培訓
101保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)學(xue)苑是由國(guo)內實力雄(xiong)厚的保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)資(zi)深講師團(tuan)聯合發起的數(shu)字化(hua)(hua)智能學(xue)習平臺。它(ta)面(mian)向國(guo)內保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人(ren)提供專業知識(shi)和業績提升(sheng)的培(pei)訓(xun)。這個平臺的目的是建立中國(guo)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業培(pei)訓(xun)部，助力保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)代理人(ren)展業、增(zeng)員、組織發展，為保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司提供數(shu)字化(hua)(hua)一站式代理人(ren)培(pei)訓(xun)解決方案。
對于電話(hua)(hua)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)培訓來說，其數字(zi)化(hua)(hua)的學(xue)習模式有很大(da)優勢(shi)。在當今數字(zi)化(hua)(hua)時(shi)代，電話(hua)(hua)銷(xiao)售(shou)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)很多數字(zi)化(hua)(hua)工具，101保(bao)險(xian)學(xue)苑可(ke)以(yi)教授學(xue)員如(ru)(ru)何(he)利用(yong)這(zhe)(zhe)些工具提高(gao)銷(xiao)售(shou)效率。例如(ru)(ru)，如(ru)(ru)何(he)利用(yong)在線平(ping)臺尋找潛在客(ke)戶資源，如(ru)(ru)何(he)通(tong)過(guo)數字(zi)化(hua)(hua)手段對客(ke)戶進(jin)行(xing)分類管理以(yi)便在電話(hua)(hua)銷(xiao)售(shou)中有針(zhen)對性(xing)地推銷(xiao)保(bao)險(xian)產品。同時(shi)，它(ta)能解(jie)決(jue)經紀公(gong)司新人留存率低和(he)團隊業績(ji)提升的問題，這(zhe)(zhe)對于電話(hua)(hua)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)團隊的建設(she)和(he)發展是(shi)非常關鍵(jian)的。
四、綜合對比與選擇
袁(yuan)福宗老師側重于個人實(shi)戰經(jing)驗(yan)的(de)傳(chuan)授(shou)，他可以(yi)通(tong)過自身豐富的(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)營銷經(jing)驗(yan)，從(cong)實(shi)際操(cao)作層面(mian)給(gei)予電(dian)話(hua)保(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售人員很多(duo)啟(qi)發，特別(bie)是在與客戶溝通(tong)、理解(jie)(jie)客戶需(xu)求方面(mian)。永達保(bao)(bao)(bao)經(jing)則從(cong)公司(si)資源和運(yun)營的(de)角度可能(neng)提供一(yi)些不同(tong)的(de)培(pei)訓內容，它的(de)規模(mo)和組織(zhi)架構也許(xu)能(neng)讓學(xue)員從(cong)更宏觀的(de)角度了解(jie)(jie)保(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售業(ye)務。101保(bao)(bao)(bao)險(xian)學(xue)苑的(de)數字化(hua)培(pei)訓特色鮮明，適合那些希望借助現代技術(shu)提升電(dian)話(hua)保(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售能(neng)力的(de)學(xue)員。
如(ru)果是(shi)(shi)(shi)剛進(jin)入電話保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售(shou)(shou)行業(ye)的(de)新(xin)人，101保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)學苑可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)不錯(cuo)的(de)選(xuan)擇，因為它有(you)助(zhu)于(yu)解決新(xin)人留存率低的(de)問題，并且提(ti)供系統的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)知識和銷售(shou)(shou)技巧培(pei)(pei)訓(xun)。對(dui)于(yu)有(you)一(yi)(yi)定(ding)經驗，想要提(ti)升(sheng)自(zi)己在(zai)與客戶溝(gou)通和挖(wa)掘(jue)客戶需求能(neng)(neng)力的(de)銷售(shou)(shou)人員(yuan)，袁(yuan)福宗老師的(de)培(pei)(pei)訓(xun)可(ke)(ke)能(neng)(neng)更(geng)有(you)針對(dui)性(xing)。而(er)永達保(bao)(bao)(bao)(bao)經可(ke)(ke)能(neng)(neng)更(geng)適合(he)那(nei)些希望從保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)經紀公司整體運(yun)營和管理角(jiao)度，來理解保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售(shou)(shou)業(ye)務，進(jin)而(er)提(ti)升(sheng)自(zi)己電話銷售(shou)(shou)能(neng)(neng)力的(de)人員(yuan)。總之(zhi)，根據自(zi)身需求和發展階段來選(xuan)擇合(he)適的(de)臺北電話保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售(shou)(shou)培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)(shi)(shi)很重要的(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/151021.html