一、外貿培訓的實際效果(guo)如何，真(zhen)的有幫(bang)助嗎？
1. 外貿(mao)不同(tong)于(yu)國內銷(xiao)售(shou)，外貿(mao)人(ren)員需(xu)要將產品賣給(gei)國外客戶(hu)，這需(xu)要更專(zhuan)業(ye)的知識和(he)技能。
2. 在(zai)國(guo)內或國(guo)外，新的(de)銷售人(ren)員往往容易(yi)受到華而不(bu)實的(de)培訓(xun)影響，誤入歧途，盲目追求短(duan)期(qi)效益。這(zhe)種現象不(bu)僅存在(zai)于對外貿易(yi)領域，也廣(guang)泛存在(zai)于其他(ta)行業。
3. 對外貿(mao)易的(de)(de)積累過程相對較長，需要勤奮踏實的(de)(de)工(gong)作(zuo)態度和持(chi)久的(de)(de)努力(li)。做好外貿(mao)工(gong)作(zuo)往往需要三年(nian)以上五年(nian)的(de)(de)時間。
4. 在(zai)大多數(shu)情(qing)況下，各種浮夸的培訓往往會(hui)誤導(dao)新人(ren)，讓他們(men)迷失(shi)方(fang)向。
5. 隨(sui)著(zhu)經驗的增長，銷(xiao)售(shou)人(ren)員會(hui)逐漸(jian)明白，真正的高效銷(xiao)售(shou)需要投入大(da)量時間和(he)精力(li)。那時候，他們也會(hui)理解外貿行業的實際情況和(he)從業者的辛勤付(fu)出。
二(er)、海外(wai)銷售到底是什(shen)么？
問(wen)題一：海外銷售代(dai)表(biao)其實就是外貿(mao)業務(wu)員，可(ke)以在(zai)國內也可(ke)以在(zai)國外工作。隨(sui)著(zhu)電(dian)子商務(wu)的(de)發展，工作地點更加靈活，需要根據公司安排進(jin)行調整。
問題二：海外(wai)(wai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)主要職(zhi)責(ze)是負(fu)責(ze)海外(wai)(wai)市場的(de)(de)推(tui)廣，為海外(wai)(wai)客戶提供服務并(bing)獲(huo)取訂(ding)單。他們通過(guo)參加海外(wai)(wai)展會、國內展會以及(ji)網絡收(shou)集海外(wai)(wai)，并(bing)進行跟蹤銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。他們還(huan)負(fu)責(ze)海外(wai)(wai)訂(ding)單的(de)(de)跟蹤，一(yi)直到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)完成和貨款的(de)(de)回收(shou)。
問題三(san)：國際銷(xiao)售(shou)(shou)海外銷(xiao)售(shou)(shou)代表的職責與海外銷(xiao)售(shou)(shou)相似，主要負責海外市場的推廣、獲(huo)取訂單以及客戶服務的工(gong)作。
問題四：海外(wai)銷(xiao)售主要是在國外(wai)銷(xiao)售產品，需要關注所在國的市場情況和特征。
問題五：海(hai)外(wai)銷(xiao)售和外(wai)貿(mao)業務(wu)員有(you)所不同(tong)。外(wai)貿(mao)業務(wu)員主要(yao)尋找國(guo)(guo)外(wai)客戶(hu)或同(tong)國(guo)(guo)內外(wai)代理商合作，將(jiang)產品賣到(dao)國(guo)(guo)外(wai)或從國(guo)(guo)外(wai)進口貨(huo)物。而海(hai)外(wai)銷(xiao)售主要(yao)涉及國(guo)(guo)外(wai)交易，主要(yao)是在國(guo)(guo)外(wai)市場銷(xiao)售產品。
問(wen)題(ti)(ti)六(liu)至十：海外(wai)營銷、海外(wai)工程銷售(shou)等(deng)相關問(wen)題(ti)(ti)，涉(she)及到(dao)工作(zuo)內容(rong)、技巧、待(dai)遇等(deng)方(fang)面。具體的(de)內容(rong)需要(yao)根據(ju)實(shi)際(ji)情況進行了(le)解和探討。
三、如何入門做外貿？
外(wai)貿就(jiu)是和外(wai)國(guo)人做(zuo)生意，賺取外(wai)匯。一般的操作流程(cheng)包括備貨(huo)、檢驗貨(huo)物、報關(guan)、貨(huo)運、收匯、核銷和退稅等環節(jie)。在這個過程(cheng)中，很多工(gong)作會交(jiao)給專門的機構(gou)去(qu)做(zuo)，所(suo)以外(wai)貿人員只需(xu)集中精力與(yu)外(wai)國(guo)人談生意即可，但(dan)也需(xu)要(yao)了(le)解一些基本流程(cheng)和相關(guan)知(zhi)識。
如(ru)何入門(men)做(zuo)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)？主(zhu)要(yao)(yao)有幾(ji)個步(bu)驟：客人(ren)(ren)(ren)怎(zen)(zen)么(me)來(lai)(lai)？報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)怎(zen)(zen)么(me)報(bao)(bao)？合同(tong)(tong)怎(zen)(zen)么(me)簽？錢該怎(zen)(zen)么(me)付(fu)？主(zhu)要(yao)(yao)方(fang)法(fa)有網上(shang)尋(xun)找(zhao)買(mai)家、參(can)加(jia)展(zhan)會等(deng)(deng)(deng)(deng)。其中(zhong)(zhong)，網上(shang)尋(xun)找(zhao)客戶費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)較(jiao)低(di)但(dan)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)率也較(jiao)低(di)；展(zhan)會費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)較(jiao)高但(dan)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)率較(jiao)高。還(huan)需要(yao)(yao)注意(yi)(yi)郵件的(de)(de)(de)(de)禮(li)節和(he)(he)(he)(he)(he)書寫(xie)規范(fan)等(deng)(deng)(deng)(deng)細節問(wen)題(ti)。在(zai)(zai)了(le)解這些基本知(zhi)識(shi)后，就可以開(kai)始你的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)之路了(le)！歡迎業界朋友交(jiao)(jiao)(jiao)流分享經(jing)驗！對于(yu)去(qu)歐洲參(can)加(jia)展(zhan)會的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)人(ren)(ren)(ren)士來(lai)(lai)說，除(chu)了(le)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量(liang)和(he)(he)(he)(he)(he)特(te)色(se)外(wai)(wai)(wai)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)著(zhu)裝(zhuang)也非常重(zhong)要(yao)(yao)。歐洲人(ren)(ren)(ren)對于(yu)外(wai)(wai)(wai)表(biao)和(he)(he)(he)(he)(he)形象的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視程度，特(te)別是在(zai)(zai)法(fa)國(guo)、英國(guo)和(he)(he)(he)(he)(he)意(yi)(yi)大利等(deng)(deng)(deng)(deng)國(guo)家，這種觀(guan)念根(gen)深(shen)(shen)蒂固。雖然他(ta)們(men)不(bu)(bu)會明(ming)確表(biao)達這種要(yao)(yao)求(qiu)，但(dan)卻會將你的(de)(de)(de)(de)著(zhu)裝(zhuang)與產(chan)(chan)品質量(liang)聯系在(zai)(zai)一(yi)起考慮。比如(ru)狗(gou)狗(gou)們(men)雖然平時(shi)(shi)穿著(zhu)隨意(yi)(yi)，但(dan)在(zai)(zai)專業場(chang)合下卻會穿上(shang)深(shen)(shen)色(se)西裝(zhuang)，襯衫選擇白色(se)、淺藍色(se)或(huo)淡(dan)粉色(se)等(deng)(deng)(deng)(deng)，領(ling)(ling)帶(dai)和(he)(he)(he)(he)(he)襪子(zi)的(de)(de)(de)(de)顏(yan)色(se)也會偏深(shen)(shen)色(se)，圖案相對保(bao)(bao)守。有些國(guo)內的(de)(de)(de)(de)高級人(ren)(ren)(ren)士在(zai)(zai)穿著(zhu)方(fang)面實(shi)在(zai)(zai)不(bu)(bu)敢恭維(wei)，穿西服配白襪子(zi)、領(ling)(ling)帶(dai)上(shang)帶(dai)有公司logo等(deng)(deng)(deng)(deng)做(zuo)法(fa)顯(xian)然不(bu)(bu)夠得體(ti)。參(can)加(jia)展(zhan)會的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)必(bi)須精(jing)心準備自己的(de)(de)(de)(de)著(zhu)裝(zhuang)和(he)(he)(he)(he)(he)展(zhan)臺設計，吸引更(geng)多的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球關注。在(zai)(zai)精(jing)心準備報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)時(shi)(shi)，外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)需要(yao)(yao)注意(yi)(yi)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)中(zhong)(zhong)包(bao)(bao)含(han)的(de)(de)(de)(de)內容包(bao)(bao)括貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本、其他(ta)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)以及(ji)利潤等(deng)(deng)(deng)(deng)。關于(yu)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)細節問(wen)題(ti)需要(yao)(yao)根(gen)據具體(ti)情(qing)況來(lai)(lai)確定，如(ru)貨(huo)(huo)物(wu)品名、型號、數量(liang)、包(bao)(bao)裝(zhuang)規格、交(jiao)(jiao)(jiao)貨(huo)(huo)期等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)。除(chu)此(ci)之外(wai)(wai)(wai)，還(huan)要(yao)(yao)弄清(qing)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)交(jiao)(jiao)(jiao)易中(zhong)(zhong)一(yi)些常用(yong)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念和(he)(he)(he)(he)(he)問(wen)題(ti)，如(ru)貿(mao)(mao)易術(shu)語(yu)的(de)(de)(de)(de)含(han)義以及(ji)交(jiao)(jiao)(jiao)易中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)運輸和(he)(he)(he)(he)(he)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)問(wen)題(ti)。不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)貨(huo)(huo)地點會產(chan)(chan)生不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)問(wen)題(ti)，常用(yong)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)貨(huo)(huo)地點和(he)(he)(he)(he)(he)貿(mao)(mao)易術(shu)語(yu)有FOB（在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)碼頭交(jiao)(jiao)(jiao)貨(huo)(huo)）、CNF（在(zai)(zai)外(wai)(wai)(wai)國(guo)碼頭交(jiao)(jiao)(jiao)貨(huo)(huo)）、CIF（在(zai)(zai)外(wai)(wai)(wai)國(guo)碼頭交(jiao)(jiao)(jiao)貨(huo)(huo)并購(gou)買(mai)保(bao)(bao)險）等(deng)(deng)(deng)(deng)。這些術(shu)語(yu)的(de)(de)(de)(de)含(han)義和(he)(he)(he)(he)(he)區別需要(yao)(yao)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)了(le)解和(he)(he)(he)(he)(he)掌握。在(zai)(zai)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)交(jiao)(jiao)(jiao)易中(zhong)(zhong)還(huan)需要(yao)(yao)注意(yi)(yi)貨(huo)(huo)幣結算方(fang)式等(deng)(deng)(deng)(deng)問(wen)題(ti)。在(zai)(zai)準備參(can)加(jia)展(zhan)會或(huo)者進(jin)行外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)交(jiao)(jiao)(jiao)易時(shi)(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)向貨(huo)(huo)代(dai)咨詢(xun)運雜(za)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)情(qing)況和(he)(he)(he)(he)(he)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)明(ming)細等(deng)(deng)(deng)(deng)。貨(huo)(huo)代(dai)是重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)合作伙伴之一(yi)，能(neng)夠提供貨(huo)(huo)運、報(bao)(bao)關和(he)(he)(he)(he)(he)保(bao)(bao)險等(deng)(deng)(deng)(deng)服務(wu)。在(zai)(zai)選擇貨(huo)(huo)代(dai)時(shi)(shi)需要(yao)(yao)考慮服務(wu)質量(liang)和(he)(he)(he)(he)(he)價(jia)(jia)(jia)(jia)格等(deng)(deng)(deng)(deng)因素，做(zuo)到心中(zhong)(zhong)有數才(cai)能(neng)更(geng)好地進(jin)行報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)(he)(he)(he)(he)交(jiao)(jiao)(jiao)易。外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)需要(yao)(yao)不(bu)(bu)斷學習和(he)(he)(he)(he)(he)積累經(jing)驗才(cai)能(neng)更(geng)好地適應外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)和(he)(he)(he)(he)(he)挑戰。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/235056.html