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國際貿易實務與風險防控培訓

課程背景：
2018年3月受美國中期選舉影響，特朗普總統突然將矛頭對準中國，宣布中國不遵守知識產權保護協議，低價傾銷，影響美國利益，不斷升級，對超過1000億中國產品征收懲罰性關稅，并宣布對中興通訊的貿易禁令。
在國際貿易中，我出口企業如何開拓客戶？不同模式下的客戶有哪些不同的特點？有
關國際貿易銷售合同的主要法律、慣例有哪些？海外買家根據地域分類，有哪些不同點?根據采購行為，又可以把買家分為幾類？在在開展外銷工作時，國際貿易業務洽談內容有哪些？國際貿易洽談的主流風格有哪些？國際貿易活動中的風險類型與危害有哪些？如何做好危害的防控？
毫無(wu)疑問，以上困(kun)惑一(yi)直是外(wai)(wai)向(xiang)型(xing)企業(ye)與(yu)外(wai)(wai)銷人員必須共同面(mian)對(dui)的課(ke)題，是制(zhi)約企業(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大管理與(yu)經營瓶頸。通過本課(ke)程學習與(yu)培訓，幫助外(wai)(wai)向(xiang)型(xing)企業(ye)技術(shu)研(yan)發(fa)、生產管理、人力資源、后勤保障人員明白外(wai)(wai)貿(mao)流程，理解海外(wai)(wai)買家的業(ye)務需(xu)求，協助外(wai)(wai)貿(mao)業(ye)務團隊順利(li)完成企業(ye)既定外(wai)(wai)貿(mao)出(chu)口目標，實現企業(ye)國際化戰略。

課程大綱：
一、緣起
2018年4月*貿易中興通訊禁令事件
2018年12月華為孟晚舟加拿大拘押事件
二、國際貿易活動中如何拓展客戶
1.展會模式
(1)展會模式的特點
(2)展會模式下的客戶特征
(3)展會模式下的客戶拓展技巧
2.電子商務（B2B）模式
(1)B2B模式的特點
(2)B2B模式下的客戶特征
(3)B2B模式下的客戶拓展技巧
3.其他模式
(1)其他模式介紹
(2)其(qi)他(ta)模(mo)式拓展(zhan)技巧

三、買家分析
1. 按地域分類
(1)歐洲買家
(2)北美買家
(3)南美買家
(4)中東買家
(5)亞洲買家
(6)非洲買家
2.按買家采購特點分類
(1)價格敏感型
(2)專業度敏感型
(3)業務員敏感型
(4)工廠環境敏感型
活動項目(mu)一  如何應對不同風格的買家？

四、國際貿易業務洽談內容與風格
1.洽談內容
(1)品名品質條款
(2)數量包裝條款
(3)裝運保險條款
(4)價格條款
①INCOTERMS2010貿易術語概述
②.FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP常用貿易術語
 FOB、CFR、CIF常用貿易術語風險、責任、費用劃分
 FCA、CPT、CIP常用貿易術語風險、責任、費用劃分
 ③INCOTERMS2010貿易術語使用技巧
(5) 支付條款
①T/T
②D/PD/A
③L/C
信用證特點
SWIFT信用證內容
SWIFT信用證審核技巧
如何應對信用證的軟條款
(6)檢驗檢疫不可抗力仲裁條款
2.貿易洽談風格
(1)開門見山型
(2)投石問路型
(3)聲東擊西型
(4)強勢主導型
(5)吹毛求疵型(xing)

五、國際貿易活動中的風險類型、危害與防控
1. 國際貿易活動中的風險類型
(1) 品控風險
(2) 收款風險
(3) 物流風險
(4) 經銷商經營風險
(5) 知識產權風險
(6) 國際禁運風險
2. 國際貿易活動中的風險危害后果
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場退出
(5)拘役
3. 國際貿易活動中的風險防控
(1)關注國際、國家政治動態
(2)做好風險防控的頂層設計
(3)提升外銷業務員的業務水準與責任心
(4)危機處理的原則——及時、正確、全面原則
(5)加強全員風險意識
活動項目二  如何防止外貿風險？
六、案例分享
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機應對
2.佛山某鋁材企業30萬人民幣鋁材出口韓國品控案
七、結語

國際貿易實務與風險防控培訓