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營銷策劃方案

【課程收益】
一(yi)(yi)個公司的(de)經營(ying)、一(yi)(yi)個項(xiang)目(mu)的(de)立項(xiang)以(yi)及(ji)一(yi)(yi)個產品的(de)上市，都是(shi)(shi)從營(ying)銷策劃(hua)方(fang)(fang)案或項(xiang)目(mu)建議書開始的(de)。如何制定(ding)一(yi)(yi)個可靠(kao)、高效、可執行的(de)營(ying)銷計劃(hua)策劃(hua)案是(shi)(shi)非常關鍵的(de)。本課程(cheng)從實(shi)戰出(chu)發(fa)，給(gei)您(nin)介紹營(ying)銷策劃(hua)方(fang)(fang)案的(de)制定(ding)過程(cheng)與要點，是(shi)(shi)你掌握其中的(de)重要思路和工具，從而提(ti)升(sheng)學員制定(ding)市場計劃(hua)的(de)能力。

【課程對象】
營銷(xiao)總監、市(shi)場(chang)總監、公(gong)共(gong)關(guan)系(xi)經理、主管(guan)以及銷(xiao)售(shou)總監、經理、主管(guan)等(deng)，市(shi)場(chang)營銷(xiao)策劃人(ren)員(yuan)等(deng)人(ren)員(yuan)

【課程大綱】
1、營銷策劃概述
－什么是營銷策劃案
－營銷策劃的構成要素
2、市場環境分析
－宏觀環境分析的PEST模型
－消費者行為分析
－波特五力分析
－SWOT分析
3、市場細分與目標市場選擇(STP)
－市場細分（Segmentation）
－目標市場選擇（Targeting）
－市場定位（Positioning）
4、產品策略分析
－波士頓矩陣產品組合
－GE產品矩陣分析
5、市場營銷計劃（4P）
－產品策略
－定價策略
－渠道選擇
－促銷
－4P與4C和4R的關系
－營銷預算
6、營銷組織和行動計劃
－營銷組織機構與職責
－行動計劃制定
7、實戰案(an)例展(zhan)示與分析(xi)

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團隊建(jian)設(she)和(he)管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和(he)培訓過(guo)程中的不斷梳理和(he)總(zong)結，張老師在團隊建(jian)設(she)和(he)管理領域(yu)已經形(xing)成了一整套(tao)獨特、有(you)效(xiao)、簡單(dan)的方法，這(zhe)些方法已經幫助到超(chao)過(guo)100家來自不同背景(jing)組(zu)織（外資(zi)企業、國有(you)企業、合資(zi)企業、民營企業、事業單(dan)位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)近20年的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)經歷(li)中(zhong)(zhong)(zhong)，王(wang)先(xian)生曾在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國輕工(gong)(gong)業品(pin)進出口(kou)總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)，先(xian)后(hou)擔(dan)任物流主管(guan)(guan)(guan)、銷售經理(li)和上海分(fen)公(gong)(gong)司(si)副總(zong)(zong)經理(li)。在(zai)擔(dan)任上海分(fen)公(gong)(gong)司(si)副總(zong)(zong)經理(li)期間(jian)，實際負責(ze)分(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)全面(mian)運(yun)營，不僅對產品(pin)的(de)(de)銷售和市場有更(geng)全面(mian)的(de)(de)體會(hui)，更(geng)積累了進出口(kou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)運(yun)營管(guan)(guan)(guan)理(li)經驗，從戰略(lve)和管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)角度來(lai)加強(qiang)銷售和市場工(gong)(gong)作(zuo)；2005年起王(wang)先(xian)生加盟了新加坡金鷹國際集(ji)團，負責(ze)集(ji)團主要產品(pin)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國市場的(de)(de)大(da)客(ke)戶銷售和管(guan)(guan)(guan)理(li)，更(geng)加在(zai)管(guan)(guan)(guan)理(li)實踐中(zhong)(zhong)(zhong)融會(hui)貫通了其在(zai)銷售和客(ke)戶管(guan)(guan)(guan)理(li)方(fang)面(mian)的(de)(de)技(ji)能和經驗；2009年起王(wang)先(xian)生開始服(fu)務于歐洲*培訓(xun)公(gong)(gong)司(si)*（中(zhong)(zhong)(zhong)國），進入管(guan)(guan)(guan)理(li)培訓(xun)行(xing)業

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