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市場經理技能提升

【課程收益】
作為公司的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)經理，公司的(de)(de)(de)產品推(tui)廣、品牌塑造的(de)(de)(de)重任就落到了你的(de)(de)(de)肩(jian)上，如(ru)何專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)地開展工作，熟悉市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)游戲規則，制定出(chu)有效的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷策劃(hua)方案就成為重要使(shi)命。本課(ke)程圍繞市(shi)場(chang)經理的(de)(de)(de)崗位素質要求(qiu)、*的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷理論(lun)，對市(shi)場(chang)經理進行(xing)針對性、系統化地培(pei)訓，使(shi)之迅(xun)速提升綜合(he)素質和(he)專(zhuan)(zhuan)業化水平。

【課程對象】
市(shi)場(chang)(chang)總監、市(shi)場(chang)(chang)部(bu)門經理、主(zhu)管；市(shi)場(chang)(chang)策劃人(ren)員(yuan)(yuan)、以(yi)及任何想迅(xun)速系(xi)統提升(sheng)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)策劃與(yu)管理的人(ren)員(yuan)(yuan)

【課程大綱】
1、明確自己的職能定位
－市場與銷售的區別和聯系
－確定部門的崗位職責劃分
－人員編制的確定與人員配備
－市場經理的應具備的專業技能
2、 明確市場營銷的環境和挑戰
－營銷創新的困惑與問題
－市場營銷在公司中的重要作用
－市場營銷的過程
－從4P到4C和4R以及4I
3、 做好市場調研與分析
－宏觀環境分析PEST模型
－中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
－微觀環境分析：SWOT分析
4、 實戰營銷之營銷戰略
－市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5、 目標市場選擇與產品組合
－目標市場：Targeting的幾種策略
－產品的構成：洋蔥模型
－產品組合管理：波士頓矩陣
－影響需求的因素分析
6、 如何進行有效定價
－價格的影響因素
－定價的目標
－定價的幾種導向
－定價的各種方法
7、 品牌塑造與促銷工具的運用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促銷組合的策略
－整合營銷(IMC)
8、 做好各方面的溝通與協調
－ 善于向上溝通
－ 做好與銷售部門的分工與協作
－ 善于利用專業機構提高工作的效率
－ 處理(li)好方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的問題

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年(nian)團(tuan)隊(dui)建設和(he)(he)管理實踐經(jing)驗沉淀(dian)，3年(nian)管理咨詢和(he)(he)培訓過程中的不(bu)斷梳理和(he)(he)總結，張(zhang)老師(shi)在(zai)團(tuan)隊(dui)建設和(he)(he)管理領域已經(jing)形成了(le)一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jing)幫助(zhu)到超過100家來(lai)自(zi)不(bu)同背景(jing)組織(zhi)（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位(wei)等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)近20年的工作(zuo)經(jing)歷中(zhong)(zhong)，王(wang)先(xian)生(sheng)(sheng)曾在(zai)中(zhong)(zhong)國輕工業品進出口(kou)總公(gong)司工作(zuo)，先(xian)后擔(dan)(dan)任(ren)物流(liu)主(zhu)管、銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)和(he)(he)(he)上(shang)海分公(gong)司副總經(jing)理(li)(li)。在(zai)擔(dan)(dan)任(ren)上(shang)海分公(gong)司副總經(jing)理(li)(li)期間，實際負責分公(gong)司的全面運(yun)營，不僅對產品的銷售(shou)(shou)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場有更(geng)(geng)全面的體會，更(geng)(geng)積累了(le)進出口(kou)公(gong)司的運(yun)營管理(li)(li)經(jing)驗，從戰略和(he)(he)(he)管理(li)(li)的角(jiao)度來加強銷售(shou)(shou)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場工作(zuo)；2005年起王(wang)先(xian)生(sheng)(sheng)加盟了(le)新加坡金鷹(ying)國際集團，負責集團主(zhu)要產品在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場的大客戶銷售(shou)(shou)和(he)(he)(he)管理(li)(li)，更(geng)(geng)加在(zai)管理(li)(li)實踐中(zhong)(zhong)融會貫通了(le)其(qi)在(zai)銷售(shou)(shou)和(he)(he)(he)客戶管理(li)(li)方面的技能(neng)和(he)(he)(he)經(jing)驗；2009年起王(wang)先(xian)生(sheng)(sheng)開(kai)始服務于歐洲*培訓公(gong)司*（中(zhong)(zhong)國），進入管理(li)(li)培訓行業

市場經理技能提升